可口可乐营销策划大赛

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1、前言你想和谁分享今天的第一瓶可口可乐？“冰爽，刺激，青春，蓬勃……”总有万千个理由让我们爱上可口可乐。还记得第一次喝可口可乐么？像一处人生不期而遇的风景，它涌起我们对整个世界的渴望。总让人蠢蠢欲动。然后，在某个流光溢彩的片刻，时空错乱，可口的激情，时隐时现；可乐的清凉，清晰而现。因为可口让你的心灵可乐。我们想给的，不仅仅是一个夏天的冰爽。那么，今天，你可乐了么？11目录一、企业概括简介---------------------------------------------------------------------------3二、市场环境分析（一）市场需求分析-----------

2、------------------------------------------------------3（二）市场竞争分析------------------------------------------------------------------4优势：劣势：机会：威胁：三、活动主题-------------------------------------------------------------------------------------4四、营销目标---------------------------------------------------------

3、----------------------------4五、营销战略--------------------------------------------------------------------------------------5（一）市场细分（二）市场目标（三）市场定位六、营销组合--------------------------------------------------------------------------------------6（一）产品组合（二）促销特价促销有奖促销七、行动方案------------------------------------

4、--------------------------------------------------7八、费用预算---------------------------------------------------------------------------------------9九、效果评估---------------------------------------------------------------------------------------9十、附录（一）---------------------------------------------------1

5、0附录（二）---------------------------------------------------1111一、企业概述世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2％、11.5％和12.3％。可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门

6、的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80％。软饮料产品占公司总利润的88％。可口可乐美国公司（CoCa-ColaUSA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国

7、外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂。二、市场环境分析（一）市场需求分析：1.需要：基于马斯洛的生理需求，可以了解到每个人都