4 “营”在内涵-佳和药业知名度美誉度策划书

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1、2011年宿迁学院第三届营销策划大赛决赛【“营”在内涵】作品佳和药业知名度和美誉度策划书前言“身体是革命的本钱”，自古以来，健康的身体是人们一直追求的目标。随着现代经济的快速发展，生活水平的不断提高，人们越来越关注健康这一永恒话题。药品连锁店随着时代的进步而快速成长起来，它的方便，它的专业，让普通百姓青睐。虽然药品连锁店市场是较大，但是激烈的竞争仍然无法避免，若药品连锁店没有美誉度、知名度，它就会像一个战场上赤手空拳的战士。佳和药业是目前宿迁地区规模较大的药品、保健品、医疗器械零售连锁企业，在宿迁具有较大

2、的影响力。但是由于佳和还处在成长期，企业的品牌知名度尚不够高，缺乏公众形象，缺乏行之有效的形象营销提升战略。随着竞争者的不断涌进，佳和该如何保护自己的地位？该如何提升自己的企业形象？该如何扩大自己的影响力？“营”在内涵，将走进佳和，和佳和一起打造不一样的营销策略，如何提升佳和的知名度和美誉度，令佳和在宿迁地区医药市场上独领风骚，让我们拭目以待！52011年宿迁学院第三届营销策划大赛决赛【“营”在内涵】作品第一章营销环境分析——零售药店现状解读一、全国零售药店总体现状◆在我国医药尚未“分家”和药品市场总体消

3、费水平较低的今天，国内医药批发企业超过13000家，零售药店的数量突破20万家，药品零售市场明显供过于求。◆当前药品零售行业的核心问题主要表现在两个方面：一方面是市场机制不成熟，药品企业普遍亏损；另一方面是企业普遍存在体系机制缺陷，管理失控。◆随着国家对于医疗、医药准入限制的逐步放开，我国药品市场得到了空前发展，药品零售终端更是在城市实现了密集布点，随之而来的便是恶性价格竞争。产品同质化、营销同质化竞争必然导致损人不利己的价格战，只有差异化经营、特色化服务才能实现效益增值、赢利增加。◆药品零售业下一轮竞争

4、激烈程度将有增无减。在未来的若干年，尽管企业在前一轮竞争中筋疲力尽，能量损耗，但药品零售行业竞争激烈程度将不会降低。这是因为我国药品零售行业的成熟度提高仍需假以时日，药品零售行业领袖的形成还需有机遇与累积。由于零售业态的高兼容和零售技术进步的日新月异，药品零售业的竞争将从昔日的无距离圈地、无理由低价向品牌差异、技术差距转化，有核心竞争力的企业将再造声势，出击市场，相近业态和替代业态（如大超市、网购）也将适时参与角逐。二、宿迁地区零售药店现状（一）宿迁零售药品市场影响因素宿迁市作为一个新兴城市，正处于美好的

5、发展期。目前居民平均消费水平与其他城市相比存在欠缺，我们分别从宿迁市居民收入和消费情况、消费者心理特征和宿迁市相关政策来分析宿迁市医药市场的现状。（二）宿迁零售药品市场主要力量宿迁地区除了拥有上述全国大多数药店和药品的特征外，它还有比较明朗的几家主要药店对市场的争夺：宿迁恒泰医药有限公司、宿迁大盛医药连锁有限公司、宿迁佳和药业有限公司、99药品超市。52011年宿迁学院第三届营销策划大赛决赛【“营”在内涵】作品这四家对宿迁地区零售药品市场的争夺如火如荼，目前大体是势均力敌，谁将在这轮竞争中胜出？三、企业现

6、状分析（一）佳和美誉度、知名度调查报告分析Ⅰ.调查报告及其分析（附件）Ⅱ.佳和与他的主要竞争对手曾经做过的提升企业形象的措施：（1）江苏宿迁恒泰医药有限公司：“2007年安徽华源与江苏宿迁恒泰医药销售远程开票系统”的战略合作在宿迁医药界影响甚大。为恒泰在宿迁医药领域立足做了大肆宣传。（2）宿迁市大盛医药连锁有限公司：2009年邀请著名药店培训专家赵祖杰举办“赢在药店——药店精英队长训练营”，着力培养了自己的店员，为企业以后的发展提供了人才。（3）99药品超市：赞助宿城区开展的送戏下乡活动，该轮活动覆盖宿城

7、区13个乡镇，送戏13场。（4）佳和药业：佳和药业的慈善活动较多，主要有：佳和药业“迎新年送温暖”慰问活动、佳和药业为低保户捐赠生活物资活动、佳和药业走进儿童福利院活动、佳和药业走进敬老院活动。从四家药店的推广宣传活动，我们可以看出恒泰立足于联盟式的营销；大盛注重内部员工的培养；99关心的是基层群众；佳和关心的是底层人群。“营”在内涵策划团队想指出的是，我们关心的人群必须具备自主的消费能力或有能力影响他人消费，他们感受到我们的关心后才有可能消费我们的产品。（二）SWOT分析及应对措施先对计划期内佳和营销所

8、面临的主要机会和风险进行分析。再对佳和营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，佳和可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。S1.佳和在宿迁共有14家门店，在宿迁地区药品零售行业来说，占绝对的优势W52011年宿迁学院第三届营销策划大赛决赛【“营”在内涵】作品2．同种类药品中佳和药店的药品较便宜3.佳和拥有高端保健品在宿迁地区的独家代理权4.佳和所有门店的选址都很合理，要么在小区附近，要么在交通便利的路