4 “营”在内涵-佳和药业知名度美誉度策划书

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1、2011年宿迁学院第三届营销策划大赛决赛【“营”在内涵】作品佳和药业知名度和美誉度策划书前言“身体是革命的本钱”，自古以来，健康的身体是人们一直追求的目标。随着现代经济的快速发展，生活水平的不断提高，人们越来越关注健康这一永恒话题。药品连锁店随着时代的进步而快速成长起来，它的方便，它的专业，让普通百姓青睐。虽然药品连锁店市场是较大，但是激烈的竞争仍然无法避免，若药品连锁店没有美誉度、知名度，它就会像一个战场上赤手空拳的战士。佳和药业是目前宿迁地区规模较大的药品、保健品、医疗器械零售连锁企业，在宿迁具有较大的影响力。但是由于佳和还处在成长期，企业的品牌知名度尚不够高，缺乏公众形象

2、，缺乏行之有效的形象营销提升战略。随着竞争者的不断涌进，佳和该如何保护自己的地位？该如何提升自己的企业形象？该如何扩大自己的影响力？“营”在内涵，将走进佳和，和佳和一起打造不一样的营销策略，如何提升佳和的知名度和美誉度，令佳和在宿迁地区医药市场上独领风骚，让我们拭目以待！otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasreco

3、rderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand52011年

4、宿迁学院第三届营销策划大赛决赛【“营”在内涵】作品第一章营销环境分析——零售药店现状解读一、全国零售药店总体现状◆在我国医药尚未“分家”和药品市场总体消费水平较低的今天，国内医药批发企业超过13000家，零售药店的数量突破20万家，药品零售市场明显供过于求。◆当前药品零售行业的核心问题主要表现在两个方面：一方面是市场机制不成熟，药品企业普遍亏损；另一方面是企业普遍存在体系机制缺陷，管理失控。◆随着国家对于医疗、医药准入限制的逐步放开，我国药品市场得到了空前发展，药品零售终端更是在城市实现了密集布点，随之而来的便是恶性价格竞争。产品同质化、营销同质化竞争必然导致损人不利己的价格战

5、，只有差异化经营、特色化服务才能实现效益增值、赢利增加。◆药品零售业下一轮竞争激烈程度将有增无减。在未来的若干年，尽管企业在前一轮竞争中筋疲力尽，能量损耗，但药品零售行业竞争激烈程度将不会降低。这是因为我国药品零售行业的成熟度提高仍需假以时日，药品零售行业领袖的形成还需有机遇与累积。由于零售业态的高兼容和零售技术进步的日新月异，药品零售业的竞争将从昔日的无距离圈地、无理由低价向品牌差异、技术差距转化，有核心竞争力的企业将再造声势，出击市场，相近业态和替代业态（如大超市、网购）也将适时参与角逐。二、宿迁地区零售药店现状（一）宿迁零售药品市场影响因素宿迁市作为一个新兴城市，正处于美

6、好的发展期。目前居民平均消费水平与其他城市相比存在欠缺，我们分别从宿迁市居民收入和消费情况、消费者心理特征和宿迁市相关政策来分析宿迁市医药市场的现状。（二）宿迁零售药品市场主要力量宿迁地区除了拥有上述全国大多数药店和药品的特征外，它还有比较明朗的几家主要药店对市场的争夺：宿迁恒泰医药有限公司、宿迁大盛医药连锁有限公司、宿迁佳和药业有限公司、99药品超市。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCom

7、mitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountyp