鄂州分公司二季度车险业务推动方案.doc

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1、鄂州分公司二季度车险业务推动方案截止到3月底，鄂州分公司车险实现毛保费1533万，同比增加39万，增幅为2.63%，完成年计划的23.47%，低于时间1.53个百分点，为保证二季度车险任务赶上时间进度，推动车险业务快速发展，特制定本方案。一、总体目标二季度末市公司车险保费收入达到省公司下达的年计划的55%以上。根据各业务单位实际情况，区别下达保费计划，其中营业一部、梁子保费进度需达到50%，营销部、营业二部需达到60%，华容、鄂城需达到55%以上。二、计划分解单位：万元机构名称2012任务一季度完成数二季度计划二季度累计进度鄂州6560.001533.1920813614.

2、1955.09%营业一部2235.00402.647301132.6450.67%梁子支公司625.0097.35218315.3550.46%华容支公司625.00149.35195344.3555.10%营销部1790.00541.455501091.4560.97%鄂城区支公司830.00205.03252457.0355.06%营业二部455.00137.38136273.3860.08%其中电销计划如下：机构名称年电销计划一季度已完成数二季度任务累计数二季度任务3鄂州1500369.72825455.28营业一部630191.71346.5154.79梁子支公司2

3、56.3113.757.44华容支公司8513.6746.7533.08营销部555104.36305.25200.89鄂城区支公司4010.52211.5营业二部16543.1790.7547.58三、具体思路(一)继续提高车险续保率。二季度车险业务存量有1673万元，各业务单位要保证车险续保率在65%以上，续保明细清单已在3月底发给各单位，务必保证续保率稳中有升。(二)大力发展新增和转入业务。一季度监控数据显示我公司转入业务和新车业务增长乏力，二季度要营造全员展业的气氛，加大对回流业务的引导和攻关力度，具体要求如下：各业务单位每月要对本辖区内5台车以上的单位进行摸底，并

4、组成攻关团队，加大“四进入”工作力度，做到心中有底并针对性地展业。每回流一个单位报车险部备案，车险部将配合各单位展业情况配置销售费用。（三）积极做好电销展业力度。一季度显示家用车续保率低于全省平均水平仅为48%，说明公司家用车流失业务较多，二季度营业一部要加大本地电话呼出力度，并制订相关考核办法，及时更新和搜集客户信息，提高家用车续保率，同时积极争抢业务，提高回流业务承保比例，二季度要确保电销点对点超平安。（四）大力发展车商业务。3一季度车商业务较去年有所好转，但就全省车商业务发展情况来看，鄂州分公司车商业务还处于起步阶段，二季度要提高人保车商业务在各出单点的业务占比，并注

5、意搜集行业信息及承保政策，以便我公司及时应对。二季度车商业务要突破100万。四、几点要求(一)各单位要科学分解任务，早计划、早安排，确保计划到人到险种，做到心中有数。(二)要积极搜集行业信息，关注市场动态，以便公司及时应对。五、奖惩措施(一)二季度保费进度达到年保费计划55%以上且电销任务完成50%以上的业务单位，奖励经理及分管车险副经理外出学习考察一次。(二)未完成本方案中二季度保费收入目标的，扣罚经理200元，分管经理300元。(三)二季度实现保费收入达30万元的个人可入围，取前15名计奖，奖励出省学习考察一次。（含个人送电销业务及公务车专营业务）(四)二季度电销实现点

6、对点超平安的，奖励电销部2000元。(五)营业一部车队业务二季度同比正增长，奖励营业一部2000元，并按超出保费的1%奖励费用。二季度车险任务压力较大，请各业务单位按计划及早布置，积极开展工作，确保顺利完成半年保费计划，为全年车险任务的顺利实现奠定坚实的基础。鄂州分公司车险事业部二O一二年三月三十一日3