双胜园林防腐木市场方案(新)

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1、上海园林防腐木交易中心操作方案(初稿)一、SWOT分析(暂略)1、优势2、劣势3、机会点4、威胁点二、投资财务分析(暂略)1、投资期望和心态2、成本费用预估和预算(《工程预算和招商宣传推广预算》见附件1)3、收入和盈亏平衡评估三、操作总策略和目标总体项目分为两期进行开发,先期进行第一期项目开发,吸取经验教训,探索第二期项目市场定位和产品定位,第一期工程自2011年11月1至2012年4月30日完成基础设施建设、招商、运营工作;第二期工程自2012年4月开始启动,2012年年底基本完成基础建设、招商、运营工作。第一期项目在规划建设合理、样板店铺装饰美观,直观上给予震撼的效果,再以中低

2、的租金切入,并在宣传上进行必要的推广。四、市场定位1、市场定位⑴、第一期项目定位为,上海市规模最大、最专业的园林防腐木交易市场;⑵、招商范围和商家定位;①、专业从事园林绿化设计和工程建设企业展示窗口;②、专业从事防腐木销售的经销商;③、辅助销售花草树木及配套产品的经销商。2、消费者定位需要进行园林绿化和景观建设的企事业单位、市政、酒店、房产开发商等集团客户;3、租金定位先以较低的租金切入市场,租金定位在中低档位,在宣传上进行必要的投入。三、市场名称◆上海园林防腐木交易中心◆上海长三角园林防腐木交易中心5◆上海泗泾园林用品交易中心◆上海泗泾五金城·园林防腐木交易中心◆其他;以上名字任

3、选其一。四、市场规划布局和基建改造1、详见规划图(见附件2)2、具体略五、团队组建团队岗位配置、职责、薪酬、奖励、考核见下表;(简略)岗位名称定编职责薪酬奖金考核前期后期总经理11全面负责项目开发与管理市场主管基建10前期负责基础设施,后期负责招商、运营招商2市管2招商、运营兼职财务1财务记账(兼职)六、市场宣传推广(简)1、促销宣传策略:通过差异化定位确立市场第一原则、稳健投入、精准传播,在形象上加以重笔;2、客户开发策略:以人员推广为主,辅助以网络和户外广告、专业类报刊宣传,适当时候可以引入招商中介;3、客户开发方式:人员拜访+散发招商手册或DM单+网络+户外广告+专业类报刊+

4、招商中介4、促销形式:(一)名人效应1)、最好能够得到新闻播报,制造一起新闻。(不管是网站还是报纸等)。2)、知名人士发表自己对新市场的认识,撰写文章。3)、自己撰写文章阐述最新的观点。(二)人员推广1)、自身人脉先发动2)、到竞争市场实际深入沟通和发放宣传单页3)、电话营销4)、到企业直接拜访深入沟通(三)网络推广1)、自身企业网站建设2)、将自身网站在行业类网站推广53)、微博推广(四)营业推广1)、优质的企业宣传手册、DM单2)、充分借助上海泗泾五金城各项资源进行宣传推广(五)公共关系1)、与行业协会保持联系和合作关系2)、与泗泾五金城建立良好的关系3)、与主管机构建立良好关

5、系(六)广告1)、行业类报刊(招商期间投入三至五期行业类报刊)2)、招商手册和DM单发放3)、网络推广4)、户外广告牌5)、市场门头、市场内广告牌和指示系统七、市场招商1、招商策略拟定具有竞争力的招商政策和招商宣传计划,做好市场的样板店铺建设(在形象上形成震撼效果),先期利用人员拜访的形式重点对防腐木客户、园林绿化经销商(公司)进行招商,了解潜在客户基本需求;再进行下一轮宣传推广,进行第二轮招商,根据实际招商情况及时调整政策和策略;2、招商政策(暂定)①、第一期项目店铺租金价格:木屋(2到3万一个市场按统一标准建设),木屋所占面积按每月1200—1500元出租(或0.5-0.8元

6、天㎡计算);其他场地面积按0.3-0.5元天㎡;每个店铺按位置的不同区分价格,相应的控制在上述价格区间。②、水费按吨,电费按度,物业管理费三年内免除。③、合同每年一签,第一年赠送3个月装修期,收取品质保证金每户1万元(合同期满如不再续签,过12个月可以退还),房租一年交一次。④、收取品牌宣传推广费5000元户年(按一个标准店铺计算,超过按实际缴纳),取之于商户,用之于商户。3、招商方法①、自己组建招商队伍进行市场招商,前期收集潜在客户资料,组织市场招商人员做好客户调查和拜访,教育培训招商人员,提高谈判技巧;与潜在业主进行沟通谈判,注重引导潜在业主及时下定决心;组织商家

7、恳谈会和进行周边市场考察,充分利用各种资源,增加潜在业主数量;通过各种努力促使潜在业主签订进场经营合同;及时推动和跟进签约商家办理装修手续,装修营业。②、利用招商中介机构进行招商,给予一定的返点,返点控制在20%;③、精心设计招商广告、制作招商手册,利用各种资源有效发布招商广告(园林报、装潢报、网络、人员推广、人脉推荐)。4、招商宣传5第一、招商手册+宣传单页+市场周边氛围营造①、招商手册、宣传单页文案□、招商手册基本框架:封面、底页、扉页;市场简介;选择我们的理由;

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