市场营销知识重点

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1、重要概念：1、市场：指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。2、市场营销：指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。3、交换：是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行。4、交易：交易是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。5、交易营销：与交易有关的营销活动。6、关系营销：企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自目的。7、生产观念：消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本

2、以扩展市场。8、产品观念：消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。9、推销观念：消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果顺其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大理购买本企业产品。10、市场营销观念：实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。11、客户观念：指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一

3、个客户提供各不相同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。12、社会市场营销观念：企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。13、4P：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。14、6P：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）、权力（power）、公共关系（publicrelations）。15、战略计划过程

4、：指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。16、战略业务单位：它是单独的业务或一组有关的业务；它有不同的任务；它有竞争者；它有认真负责的经理；它掌握一定的资源；它能从战略计划得到好处；它可以独立计划其他业务。17、密集增长：包括市场渗透、市场开发、产品开发三种战略。18、一体化增长：包括后向一体化、前向一体化、水平一体化三种战略。19、多元化增长：包括同心多元化、水平多元化、集团多元化三种方式。20、定点超越：指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比

5、衡量的过程。21、市场营销管理：是指为了实现企业目标、创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制。22、市场营销战略：企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的营销组合。23、市场营销环境：指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种因素和动向，可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。24、市场营销机会：指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。25、环境威胁：指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行为，这种不利趋势将损害企业的市场地位。26、微观环境：指企业

6、服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其营销中介、市场、竞争者和各种公众。27、宏观环境：24提那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境以及社会文化环境。28、愿望者竞争：向企业的目标市场提供种类不同的产品以满足不同需要的其他企业。29、一般竞争者：向企业的目标市场提供种类不同的产品但可以满足同一种需要的其他企业。30、产品形式竞争者：向企业的目标市场提供种类相同，但质量、规格、型号、款式、包装等有所不同的产品的其他企业。31、品牌竞争者：向企业的目标市场提供种类相同，产品形式也基本相同，但品牌不同的产品的其

7、他企业。32、公众：指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。33、消费者收入：包括消费者个人工资、红利、租金、退休金、馈赠等收入。34、可支配个人收入：是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。35、恩格尔定律：关于家庭收入变化与各方面支出变化之间比例关系的规律性。36、可随意支配个人收入：指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出所剩下的那部分个人收