xx山庄行销策划书

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1、XX楼盘行销策划目录前言第一部分市场分析一、地理与周边环境二、交通条件三、区域特征四、500米商圈五、消费者情况六、竞争对手六、竞争对手八、有关单位鼓励职员在外购房政策对本案影响九、SWOT分析第二部分营销战略与定位一、市场细分二、市场定位三、营销目标第三部分营销策略策划一、产品及服务设计二、价格确定三、销售渠道四、促销措施和活动第四部分广告策划一、广告定位与目标二、卖点提炼三、广告语的阐释四、分阶段的广告宣传计划五、贯穿所有销售阶段的广告宣传六、企业的内部宣传（墙报）七、活动推广宣传第五部分广告预算第

2、六部分执行计划一、按时间安排的活动执行方案二、按媒介安排的执行方案前言受xx有限公司的委托，我方为其进行全面市场调研，并基于调研报告进行营销与广告策划。xx司是一家具有xx省建设厅核发开发资质的房地产企业，成立于xx年，注册资金xx万，主要经营房地产开发、建材、五金家电、日用百货等业务。下辖xx公司，拥有各类工程技术管理员xx人，是房地产界一家具有较强实力的后起之秀。公司恪守“.诚信铸就基业”的司训，坚持质量第一、用户第一、服务第一的思想原则，成功开发了“xx”小区。如今的“xx”正处于开发之中。“xx

3、”位于风景秀丽的x湖，南抵xx花园，西临新建成的xx路，北靠即将动工的xx西路，交通位置优越，风景迷人。第一部分市场分析一、地理位置与周边环境1、地理位置xx园位于xx广场西侧xx南路与求xx路交汇处，南邻x湖，背靠xx山。又有xx高档住宅楼的代表——xx和湖畔新村为伴，为兵家必争之地。.略图表1地理位置图2、周边环境xx园所在的x湖置业区，依山傍水，左邻有“东方日内瓦湖”之称的x湖，背靠有xx市“城市绿肺”之称的xx山，风景秀丽。且该区的空气指数、噪音分贝数、绿化率都要高于xx市区的平均值，为环境最佳

4、地段之一。二、交通条件xx园所处路段的公交线路主要有x路、x路，另外随着xx路的建成还将开通新的公交路线。而实地调查结果显示，目前此处以出租车为主要交通工具，且流量大。日期时间车辆数流量（辆/分）3月23号16：06—16：361103.663月24号15：01—15：31963.23月27号11：22—11：521765.83月28号16：51—16：211204图表2xx园路段的出租车流量公共设施距离（米）所需时间（分）步行街16005xx小学14004xx广场14004xx学院18005图书馆18

5、005体育馆18005x医院23007x中21006图表3xx园至附近主要公共设施小车用时间一、区域特征1、人口规模、增长速度根据xx人口普查登记，xx园所在的南湖置业区居民小区比较密集，人口规模也比较大，在x左右，人口增长速度。2、居民素质、文化层次该区域内有许多政府机关和知名企业及其配套小区，因此本区域居民的文化水平和素质相对来说比较高。3、居民年龄结构、家庭状况据调查，该区域居民的年龄结构分布为：中年54％，青年30％，老年16％。家庭状况以三口之家为最多，有老人的家庭占到40％，有小孩的占到30

6、％。4、居民收入水平调查结果显示，该区域的居民属于中上收入者，平均年收入在xx元左右。四、500米商圈由于xx园位于住宅密集的区域，附近的楼盘比比皆是，正在开发的有xx园、xx村、xx家居、xx名都等，另外还有许多打算开发的。该区域为xx市政府规划开发的地区之一，而房产先行一步，配套的商业设施还未跟上，所以目前的商业气氛还未形成。银行、信用社各一家，超市一家即位于xx村的xx超市。基于以上分析，再结合市政府的具体规划，可以预知这个区域的商业发展潜力，据了解，已经有多家餐饮服务机构准备来此投资置业。随着商

7、业机构的不断进入，将会聚集更多的人气，商业气氛会越来越浓。五、消费者情况1、一般性消费者⑴购买目的据一般性消费者购房情况调查结果显示，消费者购房主要出于对原来的居住条件不满意，这部分人占到被收回有效问卷调查人数的42.1％，另外，准备结婚、给家人买房、想在xx安家的各占14.7％、15.8％、14.7％。⑵住房要求因素百分比面积120m2—160m248.4％90m2—120m228.5％160m2以上21.4％结构三室二厅43.9％四室二厅42.6％五室二厅15.9％户型复式53.3％单层23.6％空

8、中花园或二层结构23.1％图表4消费者对住房的要求⑶价格承受能力价格百分比600-800元/m222.1％800-1000元/m228.2％1000-1200元/m237.4％1200-1500元/m27.3％1500元/m2以上4.9％图表5消费者能承受的价格⑷付款方式打折后一次性付款占43.4％，银行按揭占46％。2、目标消费者基于市场调研的结果，把购房目的比率前三名的目标消费者列出分析。⑴为家人购房的据调查了解，这部分人大多是xx本地