碧翠山庄行销策划书剖析

《碧翠山庄行销策划书剖析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、XX楼盘行销策划目录前言第一部分市场分析地理与周边环境二、四、交通条件区域特征500米商圈五、消费者情况六、竞争对手六、竞争对手八、有关单位鼓励职员在外购房政策对本案影响九、SWOT分析第二部分营销战略与定位一、市场细分二、市场定位三、营销目标第三部分营销策略策划一、产品及服务设计二、价格确定三、销售渠道四、促销措施和活动第四部分广告策划一、广告定位与目标二、卖点提炼三、广告语的阐释四、分阶段的广告宣传计划五、贯穿所有销售阶段的广告宣传六、企业的内部宣传（墙报）七、活动推广宣传第五部分广告预算第六部分执行计划一、按时间安排的活动执行方案二、按媒介安排的执行方案-A,,a刖5受XX有限公

2、司的委托，我方为其进行全面市场调研，并基于调研报告进行营销与广告策划。XX司是一家具冇XX省建设厅核发开发资质的房地产企业，成立于XX年，注册资金XX万，主要经营房地产开发、建材、五金家电、FI用百货等业务。下辖XX公司，拥有各类工程技术管理员XX人，是房地产界一家具冇较强实力的后起Z秀。公司恪守“•诚信铸就基业”的司训，坚持质量第一、用户第一、服务第一的思想原则,成功开发了“XX”小区。如今的“XX”正处于开发之中。“XX”位于风景秀丽的X湖，南抵XX花园，西临新建成的XX路，北靠即将动工的XX西路，交通位置优越，风景迷人。第一部分市场分析一、地理位置与周边环境1、地理位置XX园位于

3、XX广场四侧XX南路与求XX路交汇处，南邻X湖，背靠XXlllo又冇XX高档住宅楼的代表——XX和湖畔新村为伴，为兵家必争Z地。.略图表1地理位置图2、周边环境XX园所在的X湖置业区，依山傍水，左邻冇“东方LI内瓦湖”Z称的X湖，背靠冇XX市“城市绿肺”之称的XX山，风景秀丽。且该区的空气指数、噪音分贝数、绿化率都要高于XX市区的平均值，为环境最佳地段之一。二、交通条件XX园所处路段的公交线路主要冇X路、X路，另外随着XX路的建成还将开通新的公交路线。而实地调查结果显示，冃前此处以出租年为主耍交通工具，且流量大。F1期时间午辆数流量（辆/分）3月23号16：06—16：361103.6

4、63月24号15：01—15：31963.23月27号11：22—11：521765.83M28号16：51—16：211204图表2XX园路段的出租车流量公共设施距离（米）所需时间（分）步行街16005XX小学14004XX广场14004XX学院18005图书馆18005体冇馆18005X医院23007X中21006图表3xx园至附近主要公共设施小年用时间三、区域特征1、人口规模、增长速度根据XX人II普杳登记，XX园所在的南湖置业区居民小区比较密集，人口规模也比较人,在X左右，人口增长速度。2、居民素质、文化层次该区域内有许多政府机关和知名企业及其配套小区，因此本区域居民的文化水平

5、和素质相对來说比较高。3、居民年龄结构、家庭状况据调查，该区域居民的年龄结构分布为：中年54%,青年30%,老年16%。家庭状况以三口之家为最多，有老人的家庭占到40%,有小孩的占到30%。4、居民收入水平调查结果显示，该区域的居民属于小上收入者，平均年收入在xx元左右。四、500米商圈由于xx园位于住宅密集的区域，附近的楼盘比比皆是，正在开发的有xx园、xx村、xx家居、xx名都等，另外还有许多打算开发的。该区域为xx市政府规划开发的地区之一,而房产先行一步，配套的商业设施还未跟上，所以目前的商业气氛还未形成。银行、信用社各一家，超市一家即位于XX村的XX超市。基于以上分析，再结合市

6、政府的具体规划，可以预知这个区域的商业发展潜力，据了解,已经有多家餐饮服务机构准备来此投资置业。随着商业机构的不断进入，将会聚集更多的人气，商业气氛会越来越浓。五、消费者情况1、一般性消费者(1)购买冃的据一•般性消费者购房情况调查结來显示，消费者购房主要出于对原来的居住条件不满意，这部分人占到被收回有效问卷调查人数的42.1%,另外，准备结婚、给家人买房、想在xx安家的各占14.7%、15.8%、14.7%。⑵住房要求因素百分比面积120m2—160m248.4%90m2—120m228.5%160m2以上21.4%结构三室二厅43.9%四室二厅42.6%五室二厅15.9%户型复式5

7、3.3%单层23.6%空中花园或二层结构23.1%图表4消费者对住房的要求⑶价格承受能力价格百分比600-800元/m222.1%800-1000元/m228.2%1000-1200元/m237.4%1200-1500元/m27.3%1500元/m2以上4.9%图表5消费者能承受的价格⑷付款方式打折后一次性付款占43.4%,银行按揭占46%。2、目标消费者基于市场调研的结果，把购房目的比率前三名的目标消费者列出分析。⑴为家人购房的据调查了解，这