【精品】碧翠山庄行销策划书

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1、碧翠山庄•碧翠园行销策划2003年4月刖S第一部分市场分析地理与周边环境二.交通条件三、区域特征!1!500米商圈五、消费者情况六、竞争对手六、竞争对手八、有关单位鼓励职员在外购房政策对本案影响九、SWOT分析第二部分营销战略与定位一、市场细分二、市场定位三、营销目标第三部分营销策略策划一、产品及服务设计二、价格确定三、销售渠道、促销措施和活动第四部分广告策划一、广告定位与目标二、卖点提炼三、广告语的阐释KH>五、六、七、分阶段的广告宣传计划贯穿所有销售阶段的广告宣传企业的内部宣传（墙报）活动推广宣传第五部分广告预算第六

2、部分执行计划一、按时间安排的活动执行方案二、按媒介安排的执行方案刖受德龙置业有限公司的委托，我方为其进行全面市场调研，并基于调研报告进行营销与广告策划。德龙公司是一家具有湖南省建设厅核发开发资质的房地产企业，成立于2000年，注册资金500万，主要经营房地产开发、建材、五金家电、日用百货等业务。下辖岳阳佳欣物业公司，拥有各类工程技术管理员26人，是房地产界一家具有较强实力的后起之秀。公司恪守“先做人，后做事，诚信铸就基业”的司训，坚持质量第…、用户第…、服务第…的思想原则，成功开发了'‘碧水园”小区。如今的"碧翠山庄”正

3、处于开发之中。“碧翠山庄”位于风景秀丽的南湖，南抵湘天国际花园,西临新建成的德胜南路，北靠即将动工的金鹑西路，交通位置优越，风景迷人。自杨苑求索★市政府金鹳中东路求索西路南瀨茅鋼淋花煤養飛茗狐图书鶴j鸳体育馆Hl沁铝换市六条云蛊診Za‘金毀縣、路紅注网即旧市人金鹤谶公园.1亠委::H医院南Kft年中路冲青年路道东方红小学m路铁路医院::第一部分市场分析地理位置与周边环境1、地理位置碧翠园位丁南湖广场西侧，德胜南路与求索西路交汇处，南邻南湖，背靠金鹑山。乂有岳阳高档住宅楼的代表一—湘天国际花园和湖畔新村为伴，为兵家必争之地

4、。湖旅游:湖畔新村药步裁街鶯i商业广场］•图表1地理位置图2、周边环境碧翠园所在的南湖置业区，依山傍水，左邻有“东方日内瓦湖”之称的南湖，背靠有岳阳市“城市绿肺”之称的金鹑山，风景秀丽。且该区的空气指数、噪音分贝数、绿化率都要高于岳阳市区的平均值，为环境最佳地段之一。二.交通条件碧翠园所处路段的公交线路主要有42路、27路，另外随着金鹦西路的建成还将开通新的公交路线。而实地调查结果显示，冃前此处以出租车为主耍交通工具，且流量大。日期时间车辆数流量（辆/分）3月23号16：06—16：361103.663月24号15：01

5、—15：31963.23月27号11：22—11：521765.83月28号16：51—16：211204图表2碧翠园路段的出租车流量公共设施距离（米）所需时间（分）步行街16005东方红小学14004南湖广场14004湖南理工学院18005图书馆18005体育馆18005二医院23007八中21006图表3碧翠园至附近主要公共设施小车用时间三、区域特征1、人口规模、增长速度根据岳阳人口普查登记，碧翠园所在的南湖置业区居民小区比较密集，人口规模也比较大，在左右，人口增长速度。2、居民素质、文化层次该区域内有许多政府机关和

6、知名企业及其配套小区，因此本区域居民的文化水平和素质相对來说比较高。3、居民年龄结构、家庭状况据调查，该区域居民的年龄结构分布为：中年54%,青年30%,老年16%0家庭状况以三口之家为最多，有老人的家庭占到40%,有小孩的占到30%。4、居民收入水平调查结果显示，该区域的居民属于中上收入者，平均年收入在9000元左右。500米商由于碧翠园位于住宅密集的区域，附近的楼盘比比皆是，正在开发的有湘天国际花园、湖畔新村、三辉家居、香洲名都等，另外还有许多打算开发的。该区域为岳阳市政府规划开发的地区之一，而房产先行一步，配套的商

7、业设施还未跟上，所以目前的商业气氛还未形成。银行、信用社各一家，超市一家即位于湖畔新村的世纪星超市。基于以上分析，再结合市政府的具体规划，可以预知这个区域的商业发展潜力，据了解，已经有多家餐饮服务机构准备来此投资置业。随着商业机构的不断进入，将会聚集更多的人气，商业气氛会越来越浓。五、消费者情况1、一般性消费者⑴购买目的据一般性消费者购房情况调查结果显示，消费者购房主要出于对原来的居住条件不满意，这部分人占到被收冋有效问卷调查人数的42.1%,另外，准备结婚、给家人买房、想在岳阳安家的各占14.7%、15.8%、14.7

8、%。⑵住房要求因素百分比血积120m2—160m248.4%90m2—120m228.5%160m2以上21.4%结构三室二厅43.9%四室二厅42.6%五室二厅15.9%户型复式53.3%单层23.6%空屮花园或二层结构23.1%图表4消费者对住房的要求⑶价格承受能力价格百分比600-800元/m222.1%800