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从10万到100万创业成功技能训练如果你觉得自己不够富有，如果你总是在叹息没有出生在富有的家庭，没有受过良好的教育，至今还在为生存奔波，那么你是否问过自己，为什么不用创业去改变现状？我们耳熟能详的知名企业家大都是白手起家，用自己的勤奋、智慧和对财富执着追求谱写着创业神话。 一无所有并不可怕，可怕的是勇气小信心也小，不敢也不善于以小博大创造财富。决心创业的奋斗者，如果你现在也还只是拥有一点点小本钱，如果你是强烈地渴求财富，那么就立即行动吧，以坚定必胜的信念为支撑，并以正确方法为指导，即使你只有一元钱，也要想着怎样拥这一元钱去赚取更多的钱，你就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。 创业并非难事，创业是一个过程，创业需要经历从无到有，从小到大，从弱到强，经历过无数次质的飞跃后，你也可以象众多的企业家一样坐在成功的桂冠上，享受成功的鲜花和掌声。 成功的创业需要勇气和胆识，更需要智慧和理性。当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，先评估一下你的创业计划是否可行再说。你可以问自己以下一些问题： 你能否用语言清淅地描述出你的创业构想 想法必须明确。你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告——你还没有仔细地思考吧！ 你真正了解你所从事的行业吗？ 许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。 你看到过别人使用过这种方法吗？ 一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。” 你的想法经得起时间考验吗？ 当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。 你的设想是为自己还是为别人？ 你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去？ 你有没有一个好的网络？ 开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。 明白什么是潜在的回报？ 每个投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。 经过自我分析后证明你适合创业，同时你也能正确回答上述的几个问题，那么你创业成功的胜算将会很高，你可以决定着手去创业。 决心创业后，你就要象个战士，一名有勇有谋的战士，在硝烟弥漫的战场上赴汤蹈火，坚定执着，机敏应变，以自己的勤奋和智慧开创出辉煌事业，迈入人生新天地。 财富是可以从小本钱投资创业经营而累积起来的，拥有小本钱的创业者，往往可以在未来的某一天成为坐拥百万财富的大赢家，只要具有稳定的气质和拼搏的精神，下定决心从现在开始走上创业之旅吧！九大技能(1) 阿凡提示 在创业过程中．一名优秀的创业者除了具备必要的心理素质和专业知识以及成功的经验以外．创业者还要具备机智灵敏的智慧，也就是所谓的能力。 阿凡说事 1928年，李嘉诚出生于广东省潮州市一个普通小学教师的家庭。1937年，日本帝国主义的铁蹄践踏了他的家乡。李嘉诚随父母背井离乡，流落到香港。来到香港不久，李父就在饥寒交迫中病逝了。临终前，父亲把他叫到身边嘱咐道：“阿诚，我今—病不起，看来将离人世，要嘱咐你的是，人生在世，做人做事，要有骨气，好汉不怕出身苦，勤学苦斗有来日。天下无难事，只怕有心人。失意勿灰心，得意勿忘形。秉先辈教诲，谨记莫误身。” 父亲病逝时，李嘉诚年仅13岁。从此李嘉诚稚嫩的双肩挑起照顾母亲、抚养弟妹的重担，他被迫退出学堂，开始在茫茫人海中挣扎、苦斗。开始他是靠打工维持一家生计。由于他过早地踏入社会，因此也过早地成熟了。 他时时不忘父亲“好汉不怕出身苦”的临终教诲，始终以积极的心态对待人生。 14岁时，他由朋友介绍到一家小塑料玩具厂当推销员。有些人认为，做推销员必须要“能说会道”，但李嘉诚却不以为然，办法是，随时注意市场变化和居民中使用某类产品的实际情况，拥有预测市场需求的能力。当别人已经有了某种商品，你再去推销，就会放马后炮，因此要做到心中有数。李嘉诚曾回忆说，当初他做推销工作时，曾把香港划分为若干区域，对每一个区域的居民生活情况、市场需求情况，在自己随身带的小本中都详细记录。他当初推销的是塑料制品，产品一出产，便知道该领什么，到什么地方去推销，因而在他当了一年推销员以后，所推销的产品比同仁中任何人都多。 求知心切的李嘉诚并未因负荷过重而放弃学习文化知识。他日间工作，晚间读夜校，每天工作学习都在16小时以上。功夫不负苦心人，经过6年的勤奋工作和学习，他不但精通了英语、管理等学科，还以卓著的推销才能得到了老板的充分信赖。 由于他的出色表现，李嘉诚20岁那年就当上了工厂的业务经理，视野比以前开阔多了，与人的交往相对也增多了。他永不满足现状，工作中除熟悉本岛市场行情外，还注意随时了解国外市场情况。当时，由于通讯设备落后，信息反馈速度缓慢，他也只能通过报刊来了解国外市场的周期性变化，通过坐茶馆或娱乐场所了解某一方面的行情。多方面信息一汇集，目标决策也就定下来了。 然而，正当别人认为他可以青云直上、大展宏图的时候，他却毅然地辞职了。李嘉诚辞职的原因归结起来主要有两点：一是战争创伤的医治需要实业家的发展；二是塑料行业大有可为。他正是看清了形势，才决定离开老板而自闯天下。 辞职后，李嘉诚自己开设了一家专门生产玩具及家庭用品的小塑料厂，取名为“长江塑料厂”。据他自己讲，取这个名字是为了提醒自己，“因为长江象征着伟大的中华民族，汹涌澎湃，奔腾不息，同时也有大江不择细流之意。”当时的“长江”，确实是一支细流。创办伊始，没有资金，没有人才，只请来了几名工人协助工作。这样，在创办的最初几年，他熬过了艰辛的日日夜夜，身兼数职，既要管理厂务，又要跑街推销，用广东话来形容，即为“一脚踢”。 直到20世纪50年代中期，李嘉诚发迹的机遇终于来了。李嘉诚与别的创业老板一样，希望事业平步青云。为此，他急于扩大生产，便向朋友告贷，周转资金。同样，他也遇到所有不成熟企业家碰上的普遍问题：产品出现积压，资金周转不灵，一度面临破产的境地。绝望中，他想到了一个远亲，指望从那里借一点钱度过危机，结果遭到拒绝。后来他又抱着侥幸的心理去求一个经销商。这个经销商答应去看看，于是来到李嘉诚的工厂。李嘉诚如实地介绍了工厂的情况。这个经销商边看边摇头，李嘉诚的一线希望又破灭了 但李嘉诚并没有被困难吓倒，他静下心来仔细总结了自己失败的原因，是自己操之过急，各个环节配合不当，产销脱节所造成。经过分析后，他果断地收缩生产规模，把得力的人派去推销产品。 这时，李嘉诚已经注意到，物色优秀的推销代理商是非常重要的一着棋。因为生产厂家没有自己灵通的推销渠道、信息反馈、产品销售网点，只能请人代理，听人摆布。为此，他背着自己的产品跑遍了港岛，拜访了500个代理商。这次出访收获很大，因为产品好，不但得到了几个经销商的支持，支付给一些定金，而且还发现了一个非常重要的信息，即各大商店几乎都没有美丽的塑料花出售，港人喜欢摆设，需要塑料花。这是一个潜在的市场，而且产品的生产技术要求并不很高，因此当他度过危机后，决定大量生产塑料花。他的塑料花厂最终成为世界同行业中最大的工厂。 “好汉不怕出身苦，勤学苦斗有来日。”这种积极进取、顽强向上的心态，终于成就了李嘉诚。 阿凡心得 在创业过程中．一名优秀的创业者除了具备必要的心理素质和专业知识以及成功的经验以外．创业者还要具备机智灵敏的智慧。也就是所谓的能力。“商场如战场”。从某种意义上来说，商场又比战场残酷得多，面对千变万化的市场，只有不断地学习，提高各方面的能力，你才能立于不败之地。 在创业活动中，许多人并不能对成功创业者所必需的技能都样样精湛。对于创业者而言，除了自己的专业知识外，其他的可以说是一无所知知。那么，创业者该怎么办呢?是不是立即开始去学习，等学好了再开始创业呢?答案是否定的。真正创业成功者，从来都不局限于某一方面的知识，而是各方面的知识都略知一二。 阿凡点晴 “企业经营”这个词似乎太“大”，与我们有一定的距离。其实它离我们是如此的亲近，只要你的事业启动，不论规模大小，你就进入了企业经营通道。换句话说，你在推动你的事业，从准备、起步到发展，你都在操作企业经营这项工作。这就要求你具备一个企业家所具备的气质、技能和企业家精神。 商业能力 加拿大多伦多Spinmaster玩具公司的创始人是3位年轻人，拉比28岁，哈拉里27岁，瓦拉迪29岁。学绘画艺术专业的哈拉里和拉比，在招贴画创作上非常有创意。一次校园活动中，他俩的一张招贴画卖了5美元。数目虽小，却让他俩意识到，自己除了有艺术创作能力外，还具有一定的商业能力。大学毕业后，他俩用卖招贴画所挣的1万美元开了家玩具公司，推出一种独特的玻璃头饰，上市后即大受欢迎，一个月的销售额就达数十万美元。后来，学国际商贸的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接连推出魔棍橡胶水玩具、空压动力玩具飞机等产品，风靡欧美。如今，这家靠1万美元起步的小公司，年销售额达到420万美元。九大技能(2) 对于成功的关键因素，拉比总结为“一技之长”和“商业能力”，两者缺一不可。而许多国内的年轻创业者，以为只要在技术方面出类拔萃，就能占据竞争优势，却疏忽了商业能力的培养，最终因为不熟悉“游戏规则”而四处碰壁。因此，年轻的创业者要获得成功，必须技术、经营两手抓。如果觉得自己在商业能力上有所欠缺，不妨请专业人士帮忙。 大凡成功的创业者都有超凡的商业能力，有的是天赋，有的是后天培养的技能。巴菲特的老朋友卡罗尔说，少年时巴菲特就能把《赚1000美元的1000种方法》这本书背下来。他想象自己能从一台机器开始，使他的赢利渐增到几千美元以上。 巴菲特和他的朋友唐纳德•丹利，花了25美元买零件组装了一台弹球机后，开始了他们的弹球生意，他们把弹球机安装在繁华的威斯康星大街的一家理发店里。开业一天后，这两个年轻的企业家发现盛满了五分镍币的盘子里有一张4美元的纸钞。巴菲特说，“当时我感觉就像是发现了一个一元的银币那样欣喜若狂。” 随着越来越多的理发师对这种弹球机需求量的增大，威尔逊游戏公司已经扩展到有7台弹球机，每周的赢利额高达50美元。同时，他每个月投递报纸的收入还有大约175美元。 1945年，当巴菲特还在高中读书时，他就从父亲手里买下了一家农场，这是一个未曾耕种过的农场，占地面积为40英亩，售价是1200美元。然后，把农场租给了土地租用人。 1947年，巴菲特高中毕业。在他对股票市场研究还处在“绘制股市行情图”的阶段时，就已经积聚了一笔大约6000美元的财富，这个年轻人赚的钱比他的老师的薪水还多。 超乎同龄人的商业能力使巴菲特在少年时期就赚取了大笔资金。创业者若想成功，需时时培养商业能力，在合适的时机里，把商业能力运用到商务经营中，不同凡响的商业能力肯定能为你换来巨额财富。 经营能力 商业天才美国马狮公司创始人米高•马格斯的创业经历很值得我们关注。他19岁时，为了谋生离开了饥寒交迫的家乡，迁徙到英国。 列斯是英国北部的一个城市。当时，在英国工业革命的推动下，这里的纺织工业和其他消费品工业蓬勃发展，大批劳动者从农村涌入城市，形成了广大的消费市场，百货零售业应运而行。从事百货零售业，一不需技术，二不需要太多的本钱。这种情况正适合米高谋生的需要。 米高渴望做一个百货小商贩，但是他是一点本钱都没有。一位好心的百货批发公司经理借给他5英镑并欣然答应让他购买公司的货物。 就这样，米高从公司经理那里借来的5英镑，拿来做本钱，做肩挑小贩，每天从那家批发公司进货，批些针线、纽扣、带子、袜子一类货品，到列斯附近的农村、矿区和约克郡的峡谷里去挨门挨户叫卖。 不久后，他在列斯露天市场开设了一小摊子。就是在这里，米高很快地摸索到一套崭新的经营手法，那就是：把货物全都标出价格，米高把商品陈列公开，明码标价，挑选容易，这些做法，很受劳动阶层广大顾客的欢迎。虽然他在售价毛利极低的产品。但是由于坚持薄利多销原则，他的经营业务蒸蒸日上，很快发展起来。没过几年，马狮公司就拥有了60家商店，遍布全英国各个城市。 要成功创业，必须掌握一整套经营和管理的方法和经验。我认识的许多年轻创业者开餐馆或酒吧，较为普遍的是，创业者租下了店面，购置了设备，然后贴榜招人。结果许多餐馆或酒家在开业不久就倒闭了，其实大部分的原因都是经营者缺乏经济观念，看到别人赚钱，自己也租个房子随随便便地开门营业，直到发觉并非自己当初想像的那样，就只好歇业了事，甚至还欠了一笔不小的房租。 28岁的朱莉姬和29岁的克莱格，是美国willowbee＆Kent旅行公司的创始人。大学毕业后，他俩花了3年时间研究旅游市场，最后决定办一家独一无二的“旅游超市”，为游客提供包括旅游咨询、旅游路线设计、机票和酒店预订、旅游用品配置等在内的全方位服务。为能在短时间获利，他们请著名的形象策划公司Retall设计了极富个性的店面：门口处是一个两层楼高的多媒体中心，连续播放世界各地的秀色美景；商店里陈列着数以百计的旅游手册，顾客可以随意翻阅，并可通过高科技电视参加虚拟旅行；耐心的咨询顾问还会帮助顾客挑选合适的旅游项目……这种多功能的“旅游超市”很快风靡美国，成立第二年便获得了年销售额100万美元的好成绩，并成为各旅游公司效仿的对象。 克莱格夫妇成功的关键，在于他们有强烈的市场意识。他俩在创业前认真做了市场调查，分析了顾客需求和消费习惯，并通过“包装”来吸引顾客的注意力，从而有效提升了新企业在市场上的知名度。对年轻的创业者来说，在确定创业方向、经营模式、服务内容时，应该以市场需求为导向，这样才能真正赢得顾客，为创业打下坚实的基础。 一旦开创自己事业，就进入了经营管理的阶段，怎样才能更好的经营管理你自己的企业呢?以下几个最重要的问题一定要弄清。 其一，对市场进行分析。你能占有的市场份额有多大?这一点靠个人评估和预测来完成，对行业的熟悉和了解是其保证。在经营课上，这叫“相关市场”。可以以市场出售多少件来计算。你会根据高、低两种量来确定生产数量。然后你的产品处于哪个阶段? 产品有成长、高峰、衰落三个周期。比如寻呼机，到目前为止，其高峰期已过，开始向衰落过渡，而手机，却正在接近高峰。这是你确定生产项目和数量的重要参考依据。 其二，对消费者进行分析。我们经常在商场上看见这样一句话：“顾客是上帝。”因此，我们不得不重视消费者在市场经营中的作用。 这需要针对你的产品是不是消费者所喜欢的产品。 分析消费者的需要和购买心理。比如“舒肤佳”香皂，在产品定位之初，分析了消费者皮肤病菌的可能，就满足了一种需要。这就开发出一个新的市场需要。 市场提供了大量的产品，他为什么要买这种?把这个想透，你的产品就有了立足之地。他买“舒肤佳”是因为有灭菌功能。遇到这种消费者，你的产品就会从货架中跳入她的眼睛里。 其三，价格与促销手段很重要。简单方法是成本加价，在成本价上加期望的利润。有一技巧注意尾数。19．80、19．95都比20．00好。如果价格是370元，不如定为380元或398．00元。 经营者应视个人情况，考虑是否在上面上功夫。也要参考这一点，各分销商为了利益，会在自己能力许可的范围做一些促销活动。比如主动向顾客介绍新产品。 同样是做生意，处在繁华区、精品店位置，产品价格相对要高，甚至要高出一大截。你以信任度在赚钱。在普通居民区，则价格要定在一个合理的高度，不致吓跑消费者。所以这需要有一个良好的管理方法。九大技能(3) 应变力 对于一个商人，商业应变力是十分重要的，因为一个商人在商场中可能会遇到很多突发问题，如果没有一个很好的商业应变力是很容易吃亏的。 范小姐在大学城旁开了一家饰品店，自己做老板的高兴劲还没过，范小姐就再也乐不起来了，第一个月小店全部的营业额只有二百多元，而当时一个月的房租就几千元。为什么原来挺畅销的小饰品现在却无人问津，问题究竟出在哪里?原来这些产品比较时尚，价格也比较贵，进价都是二三十元钱，卖价是三四十元钱，学生一般情况下是消费不起的。 找到原因，范小姐赶紧调整经营思路，她改去义乌进货，经营十元以下的产品，并且扩大了经营范围，除了饰品外还卖一些学习用品和生活用品，但生意仍然不见起色，惨淡经营了一年多以后，范小姐实在没有钱可以赔了，2001年10月，她打算把店关了。 而这时她的店里来了几个学生，其中有一个经常到她这里逛，但却很少买东西。她问那个学生，怎么每次帮同学选，而你不选呢?那学生说：“你这儿的东西都不适合我，我选不到自己喜欢的，即使再便宜我也没法选。因为我是南方的，广东的那些同学都没有选到合适的，我们那边喜欢的都是比较淡雅一点的，你这里的都是大红大紫特夸张。” 范小姐才想到，原来她自己是北方人，她进货的眼光都是以北方人的眼光来进，忽略了南北方差异。抱着放手一搏的想法，范小姐从朋友那里借来了一万元，又到义乌去组织货源。这一次每选一个品种，她都有意识地从颜色和款式上搭配着发货。而且她还注意发掘那些价钱不贵、以前市场上又没有的新东西，以迎合学生追求新奇的心理。 因为她摸准了这些学生的需求，慢慢地来店里买东西的学生多了，许多以前只看不买的学生也逐渐成了范小姐的回头客。饰品店的生意在范小姐的经营下慢慢火了起来。 达尔文学说的核心是“适者生存”，生存与其说是决定于聪明，还不如说事决定于应变力。在创业的过程中，面临着复杂多变的市场环境以及不确定性和复杂性，创业者必须不断适应难以预料的外界变化，随时自我调整。 只有适应、顺应市场环境变化，才能图发展、做大做强。炎炎沙漠中，为什么仙人掌的叶子是针状的？适应干燥环境、减少水分蒸发而已；茫茫雪原中，为什么北极熊的皮毛是白色的？适应环境保护自我而已。适应是前提、是基础。更重要的，是要主动去适应。没有主动进取的精神，等到火烧眉毛了才去适应，只会错失时机，分得市场“残羹剩饭”，难有大的作为。 决定企业适应力和竞争力强弱的不是规模大小，而是应变力。不论企业规模大小，如果缺乏洞察判断市场发展趋向的能力，缺乏决断应变的能力，缺乏规避风险防范的能力，缺乏持续发展的能力，恐怕是难适、难大、难优、难强的。 财务管理能力 在创业时，究竟能收入多少，要支出多少，事先皆应有所预估，这就取决于你的管理能力。如此，即使有些亏损，因为事先已有准备，自然不成大碍。这样，只要企业选址好，经营方法对路，管理制度合理，熬上一段时间，总是可以打开局面的。 创业者能否使企业在商场上立于不败，还要取决于他的管理能力，特别是财务管理。创业的直接目的是为了利润，应随时掌握财务状况、各项工作的安排都视你的财力而定。正确掌握收入与支出，乃是创业成功的必备要素。 邱老板是深圳市最大的文具销售商，他1992年进入文具销售行业，历经12年，通过卖文具为自己积累了上亿资产。 邱老板是1988年从老家广东陆丰县碣石湾到深圳的，起初他凭着一身木匠手艺，在深圳的一些建筑工地上承包木工活，那时，靠打工挣钱的他一直过着艰难的生活。 为了能有更稳定的收入，邱老板产生了自己做老板的想法，在饥一顿饱一顿的打工生活中他攒了伍千元钱，并用这笔钱接手了一家印制名片的小店，他还在店里摆了个卖文具的柜台，一边印名片一边卖文具，这样经营了不到三个月，结果却让小店老板邱老板吃了一惊。 很多顾客印名片的同时，顺带买文具，这个时候呢，在邱老板这一小部分文具柜台的投入，才两三千元钱，包括装修、包括产品，两三个月之后，文具产生的利润，已经大于名片所产生的利润，大于它的1.5倍左右。 两个柜台让邱老板发现文具创出的利润更可观，于是，他决定放弃印制名片生意，一心一意做文具经营。1992年12月8号，邱老板的第一家文具专卖店开张了。 当年，在深圳大大小小的文具销售商们还是用封闭式柜台卖文具的时候，邱老板却在小店里作了开放式的货架，让人们自由的选购文具。那是他在超市购买日用品时，学到的促销方法。 让大家自由的选购文具，这种经营模式使邱老板的文具店很快有了不少稳定的老顾客，邱老板一门心思要让自己的文具店生意红火，他会从那些顾客购买文具经常遇到的麻烦中，寻找自己的经营之道。 一次一个女顾客到邱老板们这个店来买文具的时候，她要买50个文件夹，但是店里面只有20个，还缺30个。她的呼机嘀嘀地响，公司不停地呼她回去，那个时候她等得很不耐烦，邱老板说算了，你留下一个电话和地址，我们帮你送过去，把货凑齐之后，邱老板们当时就送到她的办公室，她非常感谢邱老板。以后她们公司所需文具都在邱老板那里买。 从那以后，邱老板在深圳卖文具率先打出了主动联系、送货上门的服务。 主动送货上门使卖文具的成本一下增加了不少，有时，为了给顾客送一支笔、一块橡皮，来回路费就有超过了卖文具本身的价格。 曾经有一家公司，是一家设计公司，当时打电话过来要两块橡皮。两块橡皮才2.5元钱，邱老板们能产生的利润，也就是1元钱，送货来回2元钱的公共汽车的钱，一趟来回将近两个半小时，送过去之后，这个客户要发票，当时送货员回来以后，不想去了说已经亏了1元钱了，再送一趟还亏一次，就亏了2元钱，花了3个小时的时间，当时在店里面发牢骚。 邱老板在旁边的小店里面，给他买了一瓶可乐1元钱，给他喝，还是让他开完发票，继续送到这家设计公司。” 这次送橡皮之后，大概六七天之后，来了一位先生，跟邱老板们签了一个长期合作的协议，大概一个月购买量有7000元钱。并告诉邱老板说一个星期前，就送两块橡皮甚至要开发票的那件事情，就是他做的。 只需一个电话，无论定货多少，都要送货上门，这在很多人眼里是赔钱的买卖，邱老板卖文具推出自选销售和送货上门这些看起来不起眼的经营招数，给他增加了不少销售成本。不过这一支出又减少了顾客的购物成本，因为有了这种让利服务，不少大公司纷纷到他的文具店签订批量购买文具的定单。这种一赔一赚的买卖都在邱老板的掌控中成了文具店和那些客户实现双赢的好生意。 管理你的财务状况，由此你可以知道各种产品、项目的赢利如何，并据此来调整你的决策方向，尽可能把资源流向投入产出比高的项目，实现资源的合理流动。这是市场经济环境下的必然结果。九大技能(4) 预见能力 1995年，张向宁22岁，做进出口、国际招标业务已经很成功，是少有的小百万富翁。但正是在这期间，他发现了互联网，并被深深地吸引。很快，他开始进入互联网领域，筹建创联公司（万网前身）。张向宁的预见性首次在新经济领域彰显。 1995、1996年时，还没有门户概念，很多公司都在照搬美国AOL的商业模式，做互联网的接入服务ISP。万网是否也要做ISP？研究发现，在中国照搬AOL模式是行不通的。而结果表明，到1998年，几乎所有做ISP的公司，除中国电信外，基本上倒的倒，分拆的分拆，经营不下去。 那么，不做ISP又做什么？张向宁的预见性再次表现在对万网的定位上——做企业服务，做服务器端的服务。如今，万网每年有上亿的销售额，是互联网大浪淘沙后，幸存的几家成功企业之一。在1999年到2000年之间，B2C、B2B、IDC等都红极一时，万网也被游说或认真讨论过进入这些领域，但冷静的张向宁进行分析后，认为这些业务都难以获得长远的发展。后来，他的判断得到了准确的验证。曾经与万网寻求合作的美商网被清算，而中国整个IDC行业急剧畏缩，几乎所有的民营、外资IDC企业濒临绝境。 万网的成功，和几次绕过危险的陷阱，令张向宁又一次得意于他的预见性。 2000年底，他的预见性又一次令VeryE诞生。这是一个以竞争情报服务为核心的互联网创新公司。张向宁分析，第一代互联网以信息为核心，第二代以“知识”为核心，而第三代将以“情报”为核心，信息开始具备目标和针对性。2004年2月，VeryE获得日本VC的巨额支持，其赢利模式再次获得认可。 诸葛亮大战赤壁，是因为他对未来做了准确的估测。自古以来，用兵打仗者要具有一定的预见能力，这样才能巧妙地战胜敌人。经商创业也是如此。如果没有一点预见能力，只知潮流，不先人一步下手，那么就会落伍于市场，被淘汰出局。 在美国老一代企业家中，安德鲁•梅隆不愧是一个“热衷于机会”的人，但他也是通过深谋远虑把握住了机会的。在梅隆的一生中经营过银行、石油业、钢铁业、铝品业等，其中有两件事最值得称道一件是1889年的一天，三位不知姓名的青年人站在梅隆的面前，问是否愿意替他们偿还银行的一笔4000美元的款子。他们手里拿着一块银蜡色的金属，告诉梅隆这就是铝，声称他们找到了一种可行的电解生产法，只是没有资本，因此他们在到处寻找资助人。 梅隆凭着他的锐利眼光，预感到这在将来会大有前途，于是，马上答应为他们偿还4000美元的债务，并很快资助他们的匹兹堡电解铝公司，将生产资本升至l00万美元，梅隆掌握了60％的股份。果然，只两年多时间，这家公司就控制了北美的铝生产。类似的事情在1895年还发生过一次，一位曾与爱迪生共事十年之久的发明家爱德华特•兹奇逊找到梅隆，手里拿着一块闪闪发光的“金刚砂”，由于资金不足，请求资助，梅隆也是凭直觉迅速预感到这一发明的重要商业前景，所以答应艾奇逊的请 求，拿出12．5万美元资助，并取得了相当一部分股份，以后这项生产得到迅速发展。 作为一个初创业者者，要想以小本赢大利，同样要注意这一点。因此，小生投资者的“注意力”不能仅限于眼前的市场，而要具备长远的眼光，从未来着眼。 总之，作为一个创业者，仅仅关注现有的一切是不够的，必备拥有长远的眼光，放眼未来，从长期的角度考虑企业的发展及市场机会。这也是所有小本钱投资者识辨商机“注意力"的考察要求。 决策能力 在企业中，无论是大事还是小事，都需要领导人的决策能力，然后决定它能否成功。针对大多失败者的调查报告显示，大多数失败都是犹豫不决、不敢做决策的原因所致。不敢做决策的反面是拖延。拖延使你一天又一天地丧失机会。一旦拖延主宰了你的心灵，成功就遥遥无期了。不敢做决策、拖延，是每一位有志者的公敌。 卡耐基在报上看到了一则消息，称欧洲的贝色麦发明了一种炼钢法，使钢有了大量生产的可能。他马上意识到这将意味着铁的时代的终结，钢的时代的到来，谁能捷足先登必将前程无量。于是，马上与弟弟商量，要把他的全部资本抽出来投资办钢厂，而且还要借一笔款子。 首先是买厂址。卡耐基看中了独立战争时代的布拉多克战场一带的一片土地。那块地的地主听说卡耐基要在他的土地上办厂，竟一夜之间把地价从每英亩500美元提高到2000美元。卡耐基的弟弟犹豫起来，忙打电报请示哥哥。卡耐基接电报时正在吃饭，他马上放下饭碗去电报局发了一个加急电报，告诉弟弟快买下来，不然明天又要涨到4000美元了。 卡耐基钢厂兴办起来以后一帆风顺。钢厂的最初资本只有100万美元，但不久每年利润就达到200万美元，后又增至500万美元、1000万美元，红火得令人嫉妒。到1890年，年利润已达4000万美元。 行动第一，也可以表述为做决策第一。一切管理行为都是在做决策。一系列的决策做出后，你的事业就在运转。因此，可以说一个创业者就是一位决策者。 决策做出以后，不是一成不变的。要根据新的资讯和环境变化，确定如何修正和调整。遇到具体的问题，具体分析，然后做出正确的决策，这当然也不排除180。大转弯的可能。计划赶不上变化，就是这个道理。 面对复杂的市场，只有头脑清醒，才能保证决策正确。而对于创业者来说，保持头脑清醒的一个办法就是随时提醒你自己用你的明确且清晰的目标，你会如智者一样的冷静。 思考判断能力 创业者，不仅要根据自己对事务的认识和了解做决策，还要善于听取各方意见，搜集各种资讯，再根据你的明确目标，综合之后做出决断。如果可能，还要准备多种方案，以备计划推行中，部分要素和环境意外变化。 如果你是一个成熟的业者，或者对行业有相当的了解，就必然有自己独特的理解，你的头脑和心智，好好运用，自己做决定。九大技能(5) 1993年，深圳市各种公司和写字楼纷纷开办，办公文具的需求量也迅速增加，那时邱老板选定了一个繁华闹市区，想开属于自己的第二家分店，他要用连锁经营的方式，去赢得更多的市场份额，但连锁开店一旦经营不善，就意味着连锁亏损。 这笔账整个费用算下来，第二家店一个月所产生的费用，可能达到将近3万元钱，第一家店一个月所产生的利润，也就是3000元钱左右的利润空间。” 如果这个店经营不好，在这方面来讲，等于是辛辛苦开完第一家店的情况下，这段时间是白干了一场。可能也会把第一家店拖下来。 店越多，它的采购量越大，销售额也越大，它在市场上所占的份额也越大，当时那个地段，是非常好的一个地段，是黄金地段，但是如果是再好的地段，如果是没有人流，光靠车流，那个地方又不能停车，又没有停车场，这个地方我相信不会好到哪里去。” 邱老板的哥哥认为开第二家分店风险很大，而店面的选址决定了文具连锁店经营的成败，于是邱老板用了整整一天时间调查那里的客流量。 从那天早上6点钟，邱老板就骑着摩托车，就到这个店的门口，蹲在那里开始数，今天这个店能够有多少人流，一直数，数到八九点钟，要吃早餐了，邱老板就在旁边小店买了一个面包，一瓶汽水，然后继续数。边吃边数，数到12点钟了，又去旁边买了一个面包，买了一瓶汽水，然后边吃边数，数到晚上6点钟，继续买个面包买瓶汽水，邱老板当时是继续数，数到晚上11点钟，终于等好长时间，才有一个人经过的时候，邱老板开始停了，那个时候数下来，有28650人。 1994年，邱老板开办了自己的第二家文具店，结果就像他料想的那样，这家分店的经营成功了，给他带来了一年三百万的利润，在以后的几年里，他一鼓作气在深圳市的盐田、宝安、罗湖、福田等区开办了多家分店，这些规模不大的店面像一个个触角，将邱老板的文具生意伸展到深圳市的每一个角落。 虽然说“当局者迷，旁观者清”，但调查结果证明。80％的正确决策是“当局者”做出的。只有当局者对问题思考得最深刻。开创你自己的事业，必须听自己的，但也要合理适当的去听别人的意见。成功的人，能敏锐地区分哪些意见可以采纳，哪些在干扰自己的思维。 大多数人的所谓意见，有的是一种愿望，有的是个人主管意见，带有一点的偏见性，要开创你的事业，必须要学会区别哪些是善良的“愿望”，哪些是对做决策有益的“意见”。 如果需要别人提供资料，才能做出决定，要不动声色，不轻易说出自己的目的。用确实的资料做出有效的决策。 同样一堆资料，每个人能分析出不同的结果来。同样的人，在不同的场合不同的时间也能分析出不同的结果。因此，一定要求客观的资料，而不是提供者的意见。材料可以由人提供，而决策只能由你来做。 专业能力 做不同的生意要求有不同的专业知识。专业知识指的是经营某种行业所涉及的生产领域和营销领域中的特定知识。每个行业的专业知识各有不同。俗话讲一事精，百事精，一无成，百无成。在专业知识这一方面，却不能说通了一行，就可以通百行。生意的本质运行规律是相同的，通百行，说的是生意本质。 全面、务实的专业知识不是在短时间内可以学到的，这需要耐心积累。专业知识是创业的机会。在实务中，特定的专业知识与业务联系在一起，有助于公司的发展。 股神巴菲特正是凭借对股票深刻的洞悉和对股票狂热的执着而创富成功，一举成为富翁。他可以说是专业化成功的典范。1930年8月30日，天气闷热，巴菲特出生于奥马哈市。其时正值经济大萧条的中期。小巴菲特的第一个玩具，也是他最喜欢的玩具之一，就是一个绑在手腕上的金属货币兑换器。他对拥有金钱的感觉非常着迷。做数学计算题，特别是涉及用极快的速度计算复利利息，是他儿时喜欢的一种消遣娱乐方式。 他母亲回忆说，当她的儿子第一次对自由企业产生兴趣时，还只是一个年仅六岁的孩子。他以每箱25美分的价钱在爷爷的杂货店购买一箱可乐，然后以每瓶5美分的价钱在附近兜售。10岁时，巴菲特最喜欢卖的软饮料是百事可乐。因为那时每瓶百事可乐的容量是12盎司，而可口可乐却只有6盎司，但是，两种可乐的售价是相同的。大多数孩子都心满意足地喝着汽水，但他们从来不去多想什么，只有巴菲特捡起汽水机旁被人们丢弃的瓶盖，把它们分门别类并数一下各种瓶盖的个数，看看哪种牌子的汽水卖得快。 尽管年轻的巴菲特是个数学天才，但是，他对金融的痴迷程度仍让他虔诚、节俭的父亲感到非常吃惊，他希望他的儿子有朝一日能成为一名神职人员，但是，他却发现他的儿子对万能的金钱力量非常着迷，像是被其咒语所镇住了似的。 当巴菲特还在露丝黑尔学校读书的时候，就发表了一个名为“马童选集”的报告，告诉人们在赛马中如何设置障碍以及如何下注。他在他父母居所的地下室里完成了这本小册子的印刷工作，然后以每本25美分的价格出售。他和一个朋友运用数学原理开发出一套赛马中挑选谁是赢家的系统。但是，由于没有营业执照，他们的企业被有关当局关闭。 巴菲特八岁的时候，他开始阅读有关股票市场方面的书籍。随着年龄的增长，他对股票市场的痴迷有增无减，他开始绘制股票市场价格的升降的图表。“我对和数字和金钱相关的任何事情都非常感兴趣。”后来巴菲特把股票市场价格的升降图表和大多数偏离对公司做出基本分析的东西都叫做“小鸡走路的痕迹。” 巴菲特10岁的时候，他开始在他父亲的经纪人业务办公室里做些像张贴有价证券的价格，及填写有关股票及债券的文件等工作。 1942年4月，11岁的巴菲特开始小规模地购买股票：他以每股38美元的价格，购买了三股受欢迎的城市服务股票，当时，这就是他的资本净值。小巴菲特还说服他的姐姐多丽丝和他一起投资。他以每股40美元的价格抛出了他的股票，扣除佣金后，他赚了5美元。 巴菲特一直关注着股票市场的变化，计算维持有利的平均价格而买进或卖出股票以维持高于平均的价格，并且，他已经意识到，他对股票市场的估计要比其他人敏锐、精明的多。九大技能(6) 1956年，年少气盛的巴菲特决心一试身手。一次，他在一个朋友家里突然语惊四座，宣布自己要在30岁以前成为百万富翁。不久，一帮亲朋凑了10.5万美元,成立了自己的公司——“巴菲特有限公司”。创业之初巴菲特非常谨慎。在不到一年的时间里，他已拥有了五家合伙人公司。当了老板的巴菲特竟然躲在家中埋头在资料堆里，每天只做一项工作，就是寻找低于其内在价值的廉价小股票，然后将其买进，等待价格攀生。这些股票果然为他带来了丰厚的利润。1957年，巴菲特掌管的资金达到30万美元，但年末则升至50万美元。1964年，巴菲特的个人财富达到400万美元，而此时他掌管的资金已高达2200万美元。巴菲特兑现了他的“百万富翁”狂言。 如果巴菲特对股票不了解或者一知半解的话，他不可能成为股神赚得亿万美元。成功的创业者成功的理由不在运气、资金，而是全面、务实、深刻的专业知识。它是让你立于不败之地、不受制于人的利器。 拥有了专业性知识是每个创业者的护身符。在日趋激烈的竞争中即使你转入一个新的行业，你可以用原行业的规律来审视新行业，这将是可贵的经验融合，你就不会有“无处着手”的感觉了。 自主创业，最大的错误可能就在选择了自己不熟悉、不了解的行业。充分熟悉一个行业，必然获取相当数量的专业知识，才有能力发展公司。掌握和精通了某个行业的专业知识，是一个创业者的创业本钱。 创业者的事业通常都采用专业化营运的模式。这对专业知识有比较高的要求。即便是同行业中的企业，需要专业知识也不相同。生产型企业，要求生产技术、品质的专业知识。营销企业，要求市场推广方面的专业知识。 你的事业定位在哪一个环节，你首先应该精通那个领域的知识。如果你对生产知识、原材料价格、加工技术有了解，就不会上当。生产方在价格上蒙不了你，要偷工减料，减少工序，也瞒不了你。 生产方也必须对销售领域和市场充分了解。现在是买方主控着市场，更要求生产者有敏锐的市场判断力。产品有无市场价值、有无竞争优势，完全取决于对市场和消费者的研究和判断。 在众多创业者中，生产方对专业知识的要求更深更细，营销方则对自己的市场和推广能力更应熟悉。降低成本、确保利润是每个创业者的共同愿望，但必须更好地了解生产与营销这两个领域的知识。 全面深刻的专业知识也不是很可怕的东西。世上无难事，只怕有心人。只要力所能及，什么东西都可以学习。 比如电脑销售公司，经销人员必然会懂得许多电脑生产和维修方面的知识，这是开展业务的必然要求。 产品供应商能向顾客提供非常专业化的生产、保养、性能、维修方面的知识，在很大程度上满足了顾客的需求，进而有利于该企业的发展。 一位优秀的经销商，除了精熟的营销知识，必然对生产领域中的知识大致了解，才可以准确而熟练地解答顾客的若干提问。 小企业则要求将专业知识转化为一种有意义的社会关系。因此假如一名创业者不能全面掌握专业知识的时候，应当聘请专业人士以获取一些专业知识来转化成重要的业务关系。 社交能力 一个人不可能脱离某个社会群体从事经营活动。良好的社会关系和业务网路既是检验做人成功与否的标准，更决定着事业的成败和成就的高低。 任何人都不是真正意义上的单枪匹马打天下。自主创业必须有一定的社会关系。当然这些关系要具备两个条件，即有能力帮你和愿意帮你的社会关系。 创业者充分地利用人缘关系，是成功的试金石。生意，小有小的做法，大有大的做法。创业者的事业。稳定的业务关系和强有力的社会关系有举足轻重的影响。 生意场上，不充分利用“利”方面的关系绝对是错误的。生意场上，也有真正的朋友。这种朋友具备两个特征：一、遇到问题，他愿意帮助你；二、他有能力帮你解决。真有这样的朋友，一定要珍惜。 在自主创业中，建立社会关系很重要，但维持关系更重要。面对这样的问题，如何做得更好呢? 利益是维护人们关系的砝码。正常、恰当、友善的业务往来，既是对他工作的一种支持，也能使他从中获利。你可借机与他们建立起恒久的关系，甚而成为亲密的朋友和事业上的伙伴。这对双方都利大于弊。 因为业务往来的关系，逢年过节给他们打打电话，送一点礼物，礼尚往来是很正常的事，亲密友好的关系自然可以建立。 这里有必要学习送礼的技巧。礼品与礼物是有区别的。礼品是他们喜欢的东西；礼物指那些送给受礼者却不是受礼者所喜欢的东西。为此，创业者们很值花时间研究送礼对象的喜好。行动前的热身课(1) 阿凡提示 创业要赢得起输得起。市场变幻莫测行情大涨大跌，激烈的竞争，要求成功的创业者有良好的心理素质，有较强的承受能力。要赢得起，也要输得起。大喜大悲的人，最容易失败。 阿凡说事 刘先生是广东雷州一个农民，但喜欢做生意，总觉得自己是个生意人。但直到40岁，刘先生才赚够了自己用来创业的资本金，他用这笔钱买了辆摩托车，在雷州城里做起了生意，他的生意其实就是在街边搭客。在雷州城的搭客仔中，刘先生差不多是最老的一个，也是最赚不到钱的一个。 42岁时，刘先生的搭客生意失败了，失败的原因，用刘先生自己的话说就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做强”的刘先生卖掉摩托车，又向亲戚借了钱，然后再和两个朋友凑份子，总算凑了4万元，买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。 44岁时，刘先生的营运生意失败，这时的刘先生实际上已经破产，用刘先生自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的刘先生卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。 就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人，他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意，虽然他们并没有积累起财富，或者比做生意之前更穷，还欠下了债务，但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富———对市场的感觉和对风险的独特理解。 刘先生在广州无依无靠，听说新市鞋业城湛江人多，就跑到新市鞋业城扎堆取暖，长年泡在鱼市场的人，不吃鱼身上都有股鱼腥味，长年走夜路的人，不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后，刘先生想明白了一件事，广州成行成市的专业市场之所以兴旺，是因为相对于一个需求较大的市场，小本经营者数量虽多，但相互之间难以产生恶性竞争，每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。 这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争，而且还尽最大努力去避免恶性竞争，然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。刘先生说：专业市场是避免恶性竞争的最好空间。 刘先生在鞋城租了一间铺面，货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的，开始时是什么鞋好卖卖什么鞋，一双鞋可以赚5元至20元，平常一天可以卖出30双鞋，节假日能卖100多双。一年后，刘先生开始根据铺面反馈的市场信息，向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越活。现在，刘先生在广州有了三间店铺，还租了一间鞋库。 目前，48岁的刘先生准备再开几间鞋店，搞连锁式经营，为此，货仓里已储备了上万双各款鞋子。刘先生在广州买了楼，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。刘先生说：现在的生活和4年前相比，有“天上人间”的感觉。 刘先生说，鞋城的一个20平方米的铺面，月租金加水电杂费要9000元；到鞋业批发市场以批发价进货，每次购鞋量是100双，因此流动资金要准备四五万元，经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法，两年收回成本没有问题。 一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。刘先生说他自己一家都是穷人，知道穷人买东西的心理，开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做，其实最好做，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，一定好卖，所以刘先生一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。刘先生说：城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，广州人这么多，鞋市场有得做。 阿凡心得 每一个创业者都希望创业之路一帆风顺，在创业之初满怀激情，中途遭遇挫折就灰心丧气，丧失斗志，草草收场以失败告终。 创业是一门艺术，要讲究策略技巧。 （1）要赢得起输得起。市场变幻莫测行情大涨大跌，激烈的竞争，要求成功的创业者有良好的心理素质，有较强的承受能力。要赢得起，也要输得起。大喜大悲的人，最容易失败。 （2）不要一开始就贪大求全。初当老板像学游泳一样，必须先到浅水区多练几次，熟练后再到大江大海里去享受搏风击浪的乐趣。当你瞄准某个项目时最好适量介入，以比较少的投资来了解认识市场，等到自认为确有把握时，再大量早投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润菲薄，要知道“船小好掉头”，即使出现失误，也有挽回的机会。 （3）不要一窝蜂抢热门生意。行业的选择不仅决定了你赚不赚钱，重要的是决定你后半生是否过得快乐。个人独资创业，应当选择自己有兴趣，而且最适合自己的专长的行业。千万不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些行业往往市场饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。 （4）不要轻信暴利。投资的利润率，在一定的社会经济状况下，一般处于一个上下波动但相对稳定的水平。投资项目的利润有高有低但不会高得离谱。凡鼓吹暴利者，必有欺诈，谨防上当。 （5）不要大量贷款。开始创业当老板，要根据自身的情况而行，不能贷款太多。因为贷款太多风险大。创业的心理压力大，极不利于能力的正常发挥。 （6）要善于预测人们的特定需要。对于人们在特定环境下和特定时间内的特定需要，投其所好。要做到这点并不容易，需要决策者进行科学的预测和分析，有敏锐的眼光和思维，同时对消费者的心里有所研究，当机立断，才能把生意做早、做好、做巧。 （7）要善于捕捉市场信息及社会热点。投资机会往往通过市场信息反映出来，如能预先捕捉市场信息，在机会成熟前就充分地做好准备，就能很好地把握住投资机会。 （8）要善于利用消费者的消费习惯。在换季前后、节假日期间等某些时段内，消费者普遍有种购物习惯，形成强大的消费热潮。这时是投资的“黄金季节”，创业者充分利用这个机会，大胆投资，赚它一把。 （9）不要放弃任何赚钱的机会。一个成功的老板在做投资决策时，从不优柔断。该出手时就出手，比别人早一年是一年，早一天是一天。抓住一切赚钱的机会，哪怕是一点点小机会也不放过。成功创业者行动前的热身课(2) 阿凡点晴 有风险就有失败，无论程度是小是大，应该有一个明确的数字计算。这样，你可以问自己，这个失败结果我能否承受?如果能够，你就不会为未知的成败而苦恼、担忧、焦虑。并想法尽可能降低风险。 经得起失败的打击 众所周知，美国总统小布什和他的三个弟弟杰布、尼尔、马文个个都是百万富翁。在几个兄弟中，老三尼尔也许算是最不顺利的一个。上世纪80年代中期，尼尔只投资了区区几百美元，就和朋友合开了一家“JNB石油勘探公司”，自己充当公司总裁。当时尼尔还担任着丹佛市“西尔维拉多储蓄借贷银行”的主任，他将超过1亿美元的银行资金借给了“JNB石油勘探公司”的两名生意合伙人，进行石油开发。由于公司生意失败，尼尔的两名合伙人无法偿还高达1.32亿美元的借款，导致“西尔维拉多储蓄借贷银行”破产倒闭，投资人损失惨重，但“罪魁祸首”的尼尔被罚了5万美元。 不甘失败的尼尔1989年抛弃了债务累累的“JNB石油勘探公司”，借贷230万美元开办了一家“顶点能源公司”，尼尔同样只是私人投资了3000美元，就成了公司管理者。像“JNB石油勘探公司”一样，“顶点能源公司”很快也破了产，无法偿还银行的债务。这时“贵人”再次出现，一名老布什的主要捐资者及时向尼尔提供了一份丰厚的新工作。 尼尔如今管理着一家总部位于休斯敦的“连锁经营公司”，公司地址和老布什的办公室在同一座建筑中，正是这家公司让尼尔财源广进，从此也像几名哥哥一样跻身富人行列。 如果尼尔经不起失败的打击，中途放弃了，也许现在只是一个庸碌无为的打工者。创业初期，创业者都是豪情万志，对结果充满了期待，恨不得一夜之间看到盈利的幸福结果。创业者兴致勃勃，按照创业者制定的计划开始行动起来。但是，一段时间后，创业者似乎没有看到预期的结果，或者出乎创业者想像中的结果。于是创业者开始焦急起来，不再按照计划和常规去做，急得到最后的结果。哪知事情办坏了。自己感到后悔，别人也为创业者惋惜。如果是初犯，尚可理解，要是创业者不止一次地出现这种表现，常常是中途就想看到结果而随意改变计划，引起事情半途而废或彻底失败，那么，创业者已经被一种行为障碍所阻挠，这就是“急于求成”。有些急于求成的行为常常出现在碰到意外的困难，自己又缺乏克服困难的意志力，于是想草草收场。 在创业中，这种急于求成的做法会让创业者事倍功半，很难成功。急于求成是一种行为障碍，它往往是个体过分看重行为结果与切身利益的直接关系，而忽视行为过程以及间接要素的作用，结果常常事与愿违，使理想结果与实际结果出现较大差距的现象。 具备持之以恒的耐久力 章志强的创业经历值得每个创业者学习。1983年，章志强为了减轻家庭负担自愿参军，由于他表现突出、多次立功，入伍第二年他就入了党。1987年，章志强从部队复员后，向人借了70元钱只身来长春打工。刚到长春时，望着繁华的都市，章志强心中荡起一股难以抑制的创业激情。然而，残酷的现实却将没有资金的他抛到了生活的最底层。几经周折，他也没能找到一份令人羡慕的好工作。最后，从苦水中长大的他决定从一名“倒骑驴”装卸工做起。他知道，未来的生活是要靠他脚踏实地、一步一个脚印地走出来的。他的“倒骑驴”工作，说白了就是每天为各大副食商店、饭店送啤酒。每天工作十二三个小时，一年四季几乎整日都在露天工作。夏天皮肤黝黑爆裂，冬天满手冻伤龟裂。虽然工作很累、生活很苦，但他从没向困难低过头。凭着从小养成的吃苦耐劳、艰苦朴素精神，当年章志强就攒下了3000元钱。随后，章志强将原来的“倒骑驴”换成了柴油三轮车，还开了一家食品店。凭借薄利多销、货真价实的经营策略，章志强的小副食店生意一天比一天红火，吸引了越来越多的顾客。1989年，章志强将原来的小副食店扩建成一个大副食商店。 恒心和耐久力常常是取得成功的关键因素。在创业活动中，朝三暮四、虎头蛇尾、知难而退、半途而废是一种没有恒心、情感脆弱、缺乏毅力、意志薄弱的表现。存在这种心理缺陷的人，干任何事情都是难以成功的。矫正这一行为障碍的关键是要培养足够的耐心和持久力，勇于创业也要善于创业，要选择一个适当的目标，静下心来干下去，不见结果不变动，朝着一个目标去奋力拼搏。在创业中，还应注意办事情要从实际出发，尊重客观规律，这样一段时间后，实际结果与预期的结果才不会有太大的差距。 研究自己的优劣势 赵娟，原是企业的职工，因企业改建拆迁而失业下了岗。正当壮年，上有老下有小，却无事在家，不仅生活困难，连心理都失去了平衡。赵娟苦恼过、彷徨过，都无济于事。最后，她明白了一个道理：等待不如自己找出路。 决定靠自己走出困境的赵娟，仔细掂量自己的长短：下过乡，在黑龙江建设兵团受过锻炼，后来又干过20多年炊事员，能吃苦，有经验，何不用己所长，在吃上做些文章呢? 但眼下自己一无资金、二无店堂，只有一双手，这是短处。但别的不行，干个便民服务摊，蒸包子、卖包子，总还行得通吧?赵娟将自己的想法跟几个下岗姐妹一合计，大家都赞同，几个人准备跟着赵娟一起干。她们自己动手钉板凳、打炉子、做小车、搭棚子，也办好了营业执照。 一切准备就绪后，她们在电报大楼南侧的楼群里，收拾好铺面，打出了“四平包子铺”的招牌。 赵娟和她的姐妹以诚待客，诚实经商，她们做的包子个大、味好，价格公道，很快就得到了周围居民的认可和称道。 “四平包子铺”开张几个月后，赵娟的包子成为这一带的“抢手货”。附近的职工、上学的学生，连途经此地的司机，都爱上这里吃包子，有时买包子吃的顾客排起长龙…… 赵娟很有感触地说：“只要用好自己的经历，看准门路，下定决心，没有办不成的事情。” 创业前仔细考虑你的优点与缺点。优点是你的财富，是你生活的强项，要学会用它去换取你的不足。其他人能够看重你，就因为你有所长，在这个问题上不妨自负一点。 研究自己，除了普通人所讲的性格、思维、心理之外，还要研究你作为投资者的优劣。你打算小赚，还是大赚?自己适合做大，还是在一个可控制的范围?惯于单枪匹马还是与人合作?这样的分析，会促使你做出决定：与人合作，寻找合作者；积极行动，去弥补自己的不足。行动前的热身课(3) 克服创业的恐惧与焦虑 在北京电子技术研究所几位朋友的帮助下，80年代末，茅理翔开始研究电子打火器，不久，一种新型的电子打火枪问世。点火枪做大之后，随着几十家点火枪厂家蜂拥而起，激烈的竞争使该产品的价格迅速从原来的1.2美元一支跌到后来的0.35美元一支。不改变就只有等死，茅理翔比谁都清楚地看到了这一点。二次创业，茅理翔选的几个项目都不成功，他被产业无法转型深深困扰。 经过充分的市场调研，父子俩把二次创业的项目定为抽油烟机。当方太厨具家喻户晓后，茅理翔谈到当时决策的痛苦：“一个高层领导者，在做出一项重大战略决策时，往往是在下‘赌注’。当他面临此时的决断时，无法去依赖其他任何人。当然，他可能身边有很多顾问，给他提出各种建议。但是领导者的工作职能决定了最后担负全部责任的只能是他自己一个人。所以，他在做最后决断之前，往往会花很长时间思考。方太‘二次创业’，必须投资3000万元上吸油烟机项目。为了这一决策，我足足调查了6个月，思考了3个月，痛苦了3个月。有时关起门来，一支笔，一张纸，一杯茶，呆呆地坐上几天，有时会躲到宾馆里住一个星期，闭门思考。在这个过程中，孤独感油然而生，而我必须忍受这种孤独。” 不管是首次创业还是二次创业，每个创业者无论是从心理还是思想都存在着对公司的恐惧与焦虑，因为一切事情不可能是一帆风顺的。过分的恐惧与焦虑会产生一种心理压力，怎样克服创业的恐惧与焦虑呢? 坚信付出必有回报 如果你想在众人中脱颖而出，就须付出心血，在成长中完善自我。然后用时间、劳动去堆积、实践，只要时机成熟，成功荣耀将会属于你。 每一段工作，都代表着一次新的挑战。长跑选手想要赢得最后胜利，他必须冲破一段段体力不济的关卡，如此才能打败其他选手。面对任何事情的发生，只要拥有拼搏的精神，每一次挑战就都是自我突破的机会，成功胜利也终会归你所有。 事前规划 预先有准备，等于为成功画好了一份蓝图。你面对挑战，应该十分清楚一切状况，而不是一问三不知。如果你能有条有理地处理所有问题，那你的潜在才华便会应运而出。每一次挑战，你都必须要求自己有收获。虽然风雨大些，但只要你坚定信心，便能平安度过，到达终点。有了规划，等于有了明确的方向。但规划不要太过繁琐，简单扼要才是最重要的，以便达到目标。 保持乐观 每个人在当众表演前，不管他要“表演”些什么，都会感到紧张。克服的方法就是让紧张情绪反过来帮你忙。 以不同的观点来看问题：从好处看，而不是从坏处想。你自信，又有表达自己感受的勇气，就能把自己的焦虑减轻了。 逐步消除 当我们陷入焦虑时，“深深吸一口气”，集中精神于必须做的事情上，然后一步一步去做一系列细小的步骤。无论做什么事，“稳”是最有效的方法。 规划时间和金钱 人们无论是在哪一个领域发展，都应有长期目标和短期目标的指导。如果你对自己的意志力和记忆力颇有信心的话，对于预制的计划，就可以记在你脑中；比较安全也可以是书面形式。计划一旦确立，必须付诸行动。 规划时间和金钱在创业过程中也同样重要。 规划时间，能帮你一天天接近目标，这必然会带给你效益。自己创业大多是25—30岁之间，正确的时间预算，能帮你充分利用你最宝贵的生命。 金钱规划有助于目标的达成。多数人开始创业时，资金是历年的积蓄和借款。如果提早预算，可以加快创业步法，不致机会来临时，苦于资金短缺而错过。 规划金钱包括对借款的考虑和筹备。由此你会注意到那些重量级的人物，或者是潜在的投资者，他们会给你重要帮助。在与他们的无“目的”交往中，你会积累更多宝贵的经验。 做市场研究是必要的。在创业中不仅研究个人特点外，更要深入研究市场，研究消费者心理，研究产品定位。在某一点上站住脚，你就能赢得市场。 开始创业之后，必须有后继产品跟进。第一次创业成功，销售渠道、各种业务关系已经形成你无形资产的一个部分，如果不趁热打铁，第二批、第三批产品不能即时跟进，资源就会浪费。即使失败。你也可把这些业务资源转化成财富。 你能承受多大风险？ 一个人面对风险表现出来的态度，可以体现出他在心理上的成熟程度。通常我们将创业者分为四种，即急进型、中庸型、保守型和极端保守型。 下面是一些面对风险所采取的态度，自我测试一下，看你属于哪种类型。问题如下： 1．你能接受赔钱吗? 2．你在压力之下还能表现得很好吗? 3．你能免于过度忧虑吗? 4．你是否宁可买风险高的股票，而不愿把钱存入银行? 5．你对自己的决定是不是多数时候具有信心? 6．你是不是喜欢自己处理投资? 7．在投资时，你能控制住情绪吗? 如果你的回答有六个或七个“是”，你就是急进型的人，此类型的人愿意接受高风险以追求高获利；如果只有一两个“是”，就是极端保守的人，他几乎不愿承担任何风险，宁可把钱放在银行里；答案在三至五个“是”，可能是中庸型或保守型的，他们愿意承担部分风险，为了安全往往获取眼前的收入。放弃可能高于一般平均的收益。 以上每组问题仅是测验人们面对风险的态度，真正要确定一个人承受风险的程度，还必须考虑其它的客观因素，像家庭的收入、开销、抚养孩子等一些现实情况。 寻找商机,筹集创业资金 在市场中，缺少的不是商机，而是对商机的正确认识和把握，缺少一种捕捉商机的智慧和眼光。在市场经济中，有心人有占不尽的市场，发不完的财。创业必须有起步资金。可是，许多创业者往往因资金缺乏而“英雄气短”。但是成功的创业者都成功地解决了资金亏缺的问题，从而为自己的创业打响了第一站。寻找商机(1) 阿凡提示 在市场中，缺少的不是商机，而是对商机的正确认识和把握，缺少一种捕捉商机的智慧和眼光。凡是有人的地方就有市场，对于企业来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的那双“慧眼”。在市场经济中，有心人有占不尽的市场，发不完的财。 阿凡说事 1976年出生于重庆奉节县新政乡的黄华，由于家境贫寒，初中毕业后差点辍学。为了解决念高中的学费，她在学校附近摆了一个菜摊，而且借钱请了一个比她大3岁的姐姐为她看摊。就这样，她靠卖菜的收入读完了高中。之后，由于没有钱上大学，16岁时，黄华便开始了她的打工生涯。 不过，在艰难的打工生涯中，黄华一直没有放弃对知识的渴求。为了能挣钱参加自考，黄华曾做过水果生意，当过印刷厂推销员。两年后，黄华在县城一家煤矿做码头搬运工，由于她有高中文化，又踏实肯干，不久老板便让她负责煤矿的码头船运调度。 “奉节的矿产大量要外运，但由于缺乏信息沟通，一方面是矿主找不到船，一方面船主又为货源发愁，自己何不搞个航运中介？”在当调度员期间，黄华发现了商机。1996年，黄华投入全部积蓄，加上贷款，承包了奉节新声煤炭贸易公司，做起了航运中介生意，并涉足煤炭经销。 不到一年的工夫，黄华的资产就达到了100多万元。 然而，就在事业正蒸蒸日上的时候，1998年，一场特大洪水冲垮了黄华的煤坪，卷走了2000多吨煤，所有的基业毁于一旦。 尽管这次不幸只是一次意外，而且自己也先后通过了法律专科、本科自学考试，但黄华仍然认为自己还缺乏管理能力。因此，她决定自费到四川经济管理学院读MBA研修班。 在学校上自习课时，黄华发现很多同学为考研在教室里熬通宵。不少同学告诉她，考研前的苦读效果并不好，有时劳累过度反而会影响考场发挥。而在当时，重庆、成都还没有一家正规和权威的考研培训学校。为得名师点拨，不少同学不远千里到北京参加各种培训，路费、报名费、食宿的开销不下四五千元。 看着同龄人在考研前夕的奔波、劳苦和苦恼，黄华陷入了深深的思考：何不把北京、上海的名师请到成都、重庆来搞培训？这样不仅能为他们找到一条事半功倍的学习途径，而且自己还能有收益。极具商业头脑的黄华马上意识到考研培训是一座不可多得的“金矿”。 想归想，可黄华对办培训班一窍不通。为此，她特意买了一本关于新东方考研培训学校的书。“新东方总裁俞敏洪当初的英语培训也是从糊电线杆起家的。”了解到了新东方的成长历程，黄华心里有底了。 当时，通过各种畅销的考研辅导教材，黄华了解到了清华大学的杨树先教授、人大的王长喜教授、西安的任汝芬教授、中央财大的黄先开等等名师。“要办班就要请这些名师！”黄华后来给自己要创办的学校取了一个响亮的名字——点金学校，意为名师的点拨可以为学员起到点石成金的效果。 从1998年年底开始，黄华一边学习，一边登门拜访中国原考研命题组组长杨树先等教授，准备联合创办点金学校。然而，当时她已是一贫如洗，谁会相信一个还在学校读书的山妹子呢？ 1999年1月，黄华去上海联系办校事宜，到上海下火车时才发现口袋里只有2块4角钱了。到了上海又联系不上上海的同学，她在候车室忍着饥饿呆了一天一夜。但也就是在候车室的椅子上，她又写出了19条关于创办点金学校的操作性非常强的方案。凭着一片诚挚之心，黄华后来终于感动了清华、人大等20多位著名教授，他们都纷纷答应与她合作，在她的点金学校当老师。 1999年2月，点金学校总部正式在重庆沙坪坝挂牌。当时，重庆类似的考研培训学校的师资基本上都是本土的，谁会相信一个打工妹会请来清华北大的名师呢？为消除疑虑，黄华决定先请杨树先教授搞一场关于考研考前复习的讲座，让同学们与名师面对面交流。 “讲座的地点设在重师，开讲那天，只能容纳600多人的重师电影院，一下子就来了1000多人，过道里、走廊上全站满了想考研的学生，而且当场就有不少学生要求报名。而在7月1日正式开班时，从早上8：00开始的报名工作一直持续到晚上，一天居然有200多人报名。”黄华回忆说，“每人的培训费300元，总计6万多元。” 1999年的那个暑期班，黄华一共招到了1200多人，收到的学费近40万元。接着，黄华又办了秋季班、冲刺班，全年招生近2000人次。 一炮走红后，第二年，点金学校的培训点迅速从重师扩展到重大、西师、西农，并在上海、成都设了分部。培训内容也从单纯的考研培训发展到GRE、英语四六级考试。“当时在重庆七中办完一个讲座过后，报名的学生排成长龙，收到的学费装满随身手提包后，另外还塞满了两个大大的塑料袋……”黄华称，“考研培训市场的火爆可想而之。到2001年，我们几个分部的学费收入加在一起有500万元之多，之后每年都保持了该记录。” 阿凡心得 商机存在于市场之中，但它不会主动地进人人们的视野，也不会主动变为财富，而是需要人们去发现和捕捉。目前，在市场中，缺少的不是商机，而是对商机的正确认识和把握，缺少一种捕捉商机的智慧和眼光。凡是有人的地方就有市场，对于企业来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的那双“慧眼”。 眼下，企业经营者有一个共同的感受：市场越来越难把握。有的即使使出浑身解数，殚精竭虑，鞠躬尽瘁，还是收效甚微。市场商机在表现形式上的这种鲜明的变化，使企业面临着严峻的挑战，势必要求企业经营者换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。俗话说：世上无难事，只怕有心人。在市场经济中，有心人有占不尽的市场，发不完的财。 那么怎样才能成为“有心人”呢?成功者的实践告诉我们，如果我们把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场，用新的理念和新的眼光细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘，就会欣喜地发现，市场仍然存在着大量商机。寻找商机(2) 阿凡点晴 生活中的每一个角落都蕴藏市场需求，有时候它看似不起眼，但只要你能够放大它的亮点，深挖下去，就可以聚集起很大的财富。要知道，在这个世界上，财富只是个常量，而只有挖掘财富之门的智慧才是真正的变量——那是可以令你点石成金的点金术! 从人们的需求入手 台湾塑胶大王王永庆就是一个十分善于抓住商机的人。当他开始创业时本来计划开一家水泥厂，后来偶然在和一位朋友聊天过程中，他敏锐地感觉到塑胶在台湾非常短缺，尽管王永庆一点都不懂塑胶制造，甚至连一个简单的化学分子式也看不懂，但王永庆一点也不畏缩，毅然决定开办塑胶厂。结果，产品一生产出来就供不应求，初试牛刀，王永庆就大获成功。如果他仍办水泥厂，而放弃开办塑胶厂，他能成为“塑胶大王”吗? 在现实生活中，要发现和把握商机，首先要了解商机的表现。那么，商机表现在哪些方面呢?最基本的表现就是人的需要。哪里有需要，哪里就存在商机。甚至可以说，人的需要即是商机。 范小姐在校园内开了一家饰品店，有一天她的朋友来到了她的店里，她有个朋友要结婚，想要送点什么礼物，突然想起看过一场《向左走向右走》的电影，看完挺感人的，想买一点这种情侣的工艺礼品、小礼品送人，就到范小姐的店去找找这些东西。 朋友在范小姐的店里没有找到情侣礼品失望而归，但这却让范小姐又看到了一个商机，她觉得除了小饰品外，自己可以根据学生的消费层次，经营一些10元以下的礼品，包括情侣礼品，款式比较稀奇，价格也不贵，如果说能买回去给男朋友或女朋友，让对方高兴就值得。 想把情侣礼品卖火，得在经营方法上动脑筋，再用模特促销的方法卖礼品也不合适。于是范小姐先对她的消费者进行调查，看看他们在买礼品时都有什么需求。她发现大家通常都会喜欢比较有个性的，没有多少雷同的，有特色一点的。 针对顾客的需求，范小姐对店里部分情侣礼品实行了限量销售。结果她发现限量以后，她的产品销量没降反而升了。因为有的时候顾客看好了在犹豫，说考虑两天再来买，但是她开始限量销售后，就会给对方一种我看了之后不要犹豫，要犹豫了可能下次买就没了的心理，这样就能使这个产品卖得更好。 她希望自己的饰品店能开遍全国。但是仅靠她自弓的经济实力还不行。于是她开始面向全国招商加盟。范小姐认为做生意要讲究四两拨千斤，就是用最少的投资，争取获取高的利润。 2004年范小姐的事业又上一个新台阶，她在浙江义乌建了自己的生产厂，同时在全国开起了40家加盟店。不起眼的小饰品生意已经让这个农家妹越做越大，这条时尚的财富路她会一直走下去，因为好的商人决不会有钱不赚。 有市场需求就有商机，把商机转化为利润仅仅需要努力踏实地经营。商业的本质在于互换有无，即人们拿自己并不怎么需要的东西去交换自己迫切需要的东西。在这个过程中需要弄清楚两个问题，第一个问题是人的需要是什么，范围有多大?第二个问题是如何使人们之间的交换以最快最有效的方式完成?其实，所有从事商业的人都在努力解决这两个问题。 如何解决两个问题 要解决第一个问题，就得研究什么是人们真正的需要，究竟有多少人有这样的需要，生产什么样的产品来满足人们的需要。比如空调，夏天赤日炎炎，有的月份气温甚至高达40度以上，人们迫切需要凉爽，满足人们这种需要的方式还有扇子、电扇、凉席；人们也可以去游泳、吃冷饮；或者去山间水边避暑。但这些方式都不能从根本上解决问题，而空调的问世，就直接满足了人们的这一需要，几乎所有的人都会选择这一方式去解决酷热的问题。这说明空调的市场前景非常广阔，剩下的问题就是如何使有消费能力的人去购买某一种品牌的产品了。 第二个问题的关键是人们居住在不同的地方，空间的局限和时间的有限性使人们的交换不能顺利进行，如何使最大多数的人以最有效的方式完成他们的交换是商人们所着力解决的问题。在这两个问题的背后蕴含着许多的商业机会。 许多小本投资者在创业时，应当考虑的问题就是以何种产品以何种方式最快最有效地满足人们的需要。那么，究竟人们的需要有多少呢?大致而言，人们的需要有七种，那就是衣、食、住、行、健康、娱乐和工作。著名心理学家马斯洛认为，人们的需要是分层次的，有最低层次的生存需要，比如衣、食、住，还有比较高--一点的层次，如社会安全需要、被他人认同的需要和被他人尊重的需要以及实现自我的需要。马斯洛是从人的行为和动机这个角度来：考查人们需要的层次的。要想发现商机，这就要求创业者要从商业的角度去考查人的需要。因为商业的考虑才能把潜在的市场变为现实的市场，才能满足人们的需要。 如何捕捉需求？ 既然人们的需要是存在的，那么商机也是存在的，但怎样去捕捉，对这个问题需从两个方面考虑： 第一，从满足人的欲望和需求出发，考查生产的商品是否能满足人们的某一特殊欲望或需要?能从多大的范围内满足多少人的需要?人们有没有其他更多的替代品来满足该特殊需要?没有需要，就没有该商品存在的必要。你一定要明白这个道理，假如你的产品能够在最大范围内满足大多数人的特殊需要，那么你的产品就有着广阔的市场空间，你所从事的职业就有着良好的发展前景。 职业女性们从来没有像现在这样爱健美，不信你看看人满为患的减肥瘦身中心；成功男士更是把身体看作“革命的本钱”，越来越舍得花钱买健康。因为这些高级白领和老板们工作压力大，精神紧张，身体长期处于亚健康状态，所以他们最大的愿望就是有个充满活力的健康身体。在这种情况下，私人健身师便在北京、广州等大城市逐渐有了市场，王女士过去是体校的体操老师，这两年她在开办健身中心的同时，还担任了10位高级女白领的私人健身师。她会根据私人客户的身体情况、生活习惯和工作时间，为她们量身订做健身计划，并且可以进行一对一的指导。 同时，她的上课地点往往也不局限于健身房，她会根据客户的自身情况制定特殊训练方案，包括体能提升、应变能力、户外适应、自我保护、野外生存等等。有人说王女士“早晨起来锻炼身体也能挣大钱”，此话不假。她早晨的时间一般会被客户预约得满满的，与客户一起到公园或开车到野外有针对性进行健身训练，自己既锻炼了身体，又提高了客户的健身效果，以至有客户说自己在健身房里闷头练一周也不如和私人健身师在一起锻炼一个小时收获大。 第二，在确定了某一特定行业之后，从该行业目前所处的阶段人手考察，以决定自己从何处进入市场。一种新兴商品一般要经过市场初创期、市场发展期、市场成熟期、市场衰退期、市场结束期。你要关注的是如何进入市场，在市场的何种阶段进入市场，并且如何才能在市场中生存下来并迅速占领市场份额。寻找商机(3) 利用信息获得商机 有一年，天文台预报我国境内广大地区将看到多年不遇的日全蚀，报纸刊登了这个消息，并告诫人们用肉日艮直接观察会损害视力。许多人看到这条消息却没太在意，而沈阳一家小厂却据此作出决策，迅速研制生产了一种简单、实用、价廉的日食观察片，投放市场后大获成功。这家工厂对信息可谓敏感。 信息是商机的外衣，是财富的媒人。你掌握的信息越多，知道得越细，你就越有成功的把握。 一条信息救活一家企业，一条信息使一个穷人变成富翁，这样的例子俯拾皆是。即使你白手起家，缺乏资金、设备、厂房，只要你拥有信息，你照样可以发家致富。 江苏省有个乡镇企业的经营人员，看到报刊上登载美国人爱养狗，北欧人喜欢鸟，意大利人爱养猫的信息后，便想这些国家的鸟笼、狗窝、猫窝之类定会有销路。不久，他又看到一则信息，介绍新西兰等国家用竹篾制作鸟笼，销往北欧国家。这信息进一步证实了他的想法，于是就利用当地的杞札柳原料加工成风格各异、多姿多彩的狗窝、猫窝、鸟笼，结果在广州交易会上被外商看中，定下了固定的长期订货合同，打开了这些国家的销路。 被称为世界“假发之父”的香港富豪刘文汉，就是靠餐桌上获得的一个信息而发迹的。一天，他在美国的一间饭店吃饭时，和两个美国商人闲聊时获知，戴假发已逐渐成为美国人的一种时尚。他灵机一动，心想生产假发也许会有很大的潜在市场。他立即着手进行调查，证实这条信息属实。返回香港后，他创办了假发工厂，推出的产品很快占领了美国市场。 信息，是一种无形的资源，却可变为有形的财富。在进入“信息时代”的今天，知识是最重要的资本，信息是获得利润的源泉。所以，若小生意有了信息的指导，在经营中便可收到“你无我有，你有我变，你变我新，你新我强”，从而使自己应变灵敏，财源广进，永远立于不败之地。从而会为你带来大财运。 有人戏谑说，上帝创造人类时，让每个人都有两只眼睛，两只耳朵，一张嘴巴，就是希望大家多看、多听、少说。多看，就是让你多掌握文字的信息；多听，则是多了解有声的信息；少说，就是多干实事。 也许你会说，“是的，我也知道信息很重要，可我不是间谍，怎么可能搜集到信息呢?”其实，你错了。用你的两眼、两耳和一张嘴巴也是能得到重要信息的。你的朋友、你的竞争对手，报纸、杂志、广播电视……都会有大量信息随时随地提供给你参考；食堂、酒会、舞会、咖啡屋……都能成为信息的源泉。实际生活中处处充满着信息，善于观察生活的人，总能找到发财的机遇。也就是说，只要对信息的敏感性强，就能捕捉到有用的信息。 有一年，报纸报道了一条消息：山西省高平县有个村庄，就是靠一条信息富起来的。这个村子因地少人多，生活比较贫苦。可是，村里有个能人，他看到村里面有这么多闲散劳动力找不到活干，乡亲们甘受甘穷，他就想，怎么才能使大家富起来呢?他跑到广州、深圳等地捕捉致富的信息。一天他听到中山市有大量小布头供应的消息，原来中山市从韩国、香港、澳门等地进了一批五颜六色的布头，每斤才四、五角钱，如果把这些布头加工成童装、椅垫、拖布、窗帘等，就可以赚回几倍的钱，同时又可以为村上剩余劳力找到一条致富的门路。当天，他就和中山市签订了250吨布头的合同。回村后，他请来了5名缝纫师傅，办起了3个碎布头加工厂，还吸收了300多户农民搞半成品加工。到同年10月，加工厂生产出各类产品20余种，销到本省和河南、陕西等10多个地、市，总收入已达20万元，带领全村人实现了脱贫。 敏感性来源于善思考、善联系、善挖掘，透过信息的面纱来感知隐含着对自已有用的内容。好比在荒原上寻宝，宝不可能明摆在你的面前，要通过它表面的异常表现(信息)，判断宝可能就在下面，然后把宝挖出来。如果非要等到眼睛直接看到宝才弯腰去捡，那几乎没有可能，大量的信息都会从你身边溜过，而你与它却无缘。 在日常生活中发现商机 住在纽约近郊的扎克，原是一个碌碌无为的公务员，他惟一的嗜好就是滑冰，别无他求。纽约的近郊，冬天到处会结冰。冬天一到，只要有空，他就到那里滑冰自娱。然而，夏天就没办法滑冰。 去室内冰场是需要钱的，而一个低级公务员的收入很有限，不能常去。但呆在家里，也不是一个办法，他深感日子的难熬。有一天，他忽然一个灵感来了：“鞋子底面如果安装上轮子不就可以代替冰鞋了吗，这样，普通的路面不就可以当作滑冰场了吗!”有了这个想法后，他意识到，这种产品如果生产出来，一定会有很好销路。于是，他大胆地跟人合作，投资开办了一家制造四轮滑冰鞋的小工厂。产品生产出来后，一上市，很快就成为世界性的商品。没几年的功夫，扎克就净赚几百万。 上述诸如此类的例子还很多，在日常生活中，有时候不经意就有一个好的点子或投资机会来临。这时，你要及时抓住它。只要你善于观察，勤于思考，就一定会发现身边有各种各样的投资机会。 从危机中找商机 世界上任何危机都蕴育着商机，且危机愈重商机愈大，这是一条颠扑不破的商业真经。 美国有位经营肉类食品老板，在报纸上看到这么一则毫不起眼的消息：墨西哥发生了类似瘟疫的流行病。他立即想到墨西哥瘟疫一旦流行起来，一定会传到美国来，而与墨西哥相邻的美国的两个州是美国肉食品的主要供应基地。如果发生瘟疫，肉类食品供应必然紧张，肉价定会飞涨。 于是他先派人去墨西哥探得真情后，立即调集大量资金购买大批菜牛和肉猪饲养起来。过了不久，墨西哥的瘟疫果然传到了美国这两个州，市场肉价立即飞涨。时机成熟了，他趁机大量售出菜牛和肉猪，净赚数百万美元。 危机常在，而巧渡危机的智慧并不是每个企业和经营者都具有的。作为一个优秀的企业或企业家不但要善于应对危机，化险为夷；还要能在危机中寻求商机，趁“危”夺“机”。 1995年年初，日本发生了阪神大地震。这次大地震使该地区几乎陷于瘫痪。当时，国内大多数报刊都对此作了较为详细的报道，但一般人只是从中看看“热闹”而已，而北京有位叫金萍的人却从中“悟”出了商机：大阪的新日本制铁所已完全停产，至少半年才能恢复，而该巨型钢铁厂生产出的优质冷轧薄钢板(包括冷卷钢板)每年向我国出口至少50万吨，在我国钢板市场上甚受欢迎。他预感到这场大地震必然影响到日铁向我国出口钢材的份额，于是立即把这信息和以前掌握的有关数据资料，提供给江苏金坛市一家钢材销售公司。公司经理马上调集人力财力，吃进5千吨优质冷薄钢板，比其它公司抢先一大步。果不其然，一直冷清、频频降价的优质冷薄钢板因货源紧，每吨涨了100至400元，该公司一下子赚了近百万元！经理先生挺豪爽，到年底支付了金萍1万元人民币的信息费。 谁也不希望面对危机、遭遇危机，但灾难的降临是不可避免的。回避不足取，唯一的办法是像上述诸例中的“智”商者一样，想办法渡危机、捕商机。只有这样，我们的企业才能做强做大，达到永续经营。 每一次危机既包含了导致失败的根源，同时又蕴藏成功的种子。危机管理做得好，往往可以使危机变为商机，通过负责、有效的危机管理战役，公众将会对企业有更深的了解，更大的认同，优秀的企业及企业家也因此脱颖而出。因此，在危机面前，发现、培育，进而收获潜在的成功机会，这就是危机管理的精髓；而错误地估计形势，并令事态进一步恶化，则是不良危机管理的典型特征，越是在危机时刻，才越能昭示出一个优秀企业的整体素质和综合实力寻找商机(4) 从未来着眼寻找商机 美国商界有句箴言：“愚者赚今天，智者赚明天。"这话道出了企业经营制胜的客观规律。市场经济云波诡谲，瞬息万变，任何产品都难以逃脱自己有限的生命周期，这就使企业的经营时时充满着艰难、曲折与风险。如果眼睛只是盯着今天，跟着走俏商品跑，往往是万人争走独木桥，造成同类商品的饱和、过剩，继而陷入经营困境。 着眼于明天，把握市场运行规律，瞅准市场的真空地带，不失时机地开掘或改进产品或服务，满足与创造消费者新的需求，就会独占市场鳌头，形成“风景这边独好"的佳境。要做到这一点，经营者就需要有远见卓识，具备通观全局、着眼未来的战略眼光。对此，企业界亦有很精辟的概括：一切成功的企业家，每天必定有80％的时间来考虑企业的明天，20％的时间处理日常事务。 作为一个初创业者者，要想以小本赢大利，同样要注意这一点。因此，小生投资者的“注意力”不能仅限于眼前的市场，而要具备长远的眼光，从未来着眼。 时刻不忘未来，善于洞察未来，意味着时刻注意未来预兆，察微知著。事物的变化存在着一个酝酿、孕育的过程，这个过程总要表现出一些征兆、迹象。“山雨欲来风满楼"的“风"就是山雨即将来临的预兆。事物这种变化前的预兆，为人们预见事物的未来提供了可能性，只要善于观察分析，及时觉察各种预兆，就能见微知著，推断未来。 如果忘记未来，不善于洞察未来，势必使思想被动、行动盲目，当不利情况到来时，很可能不知所措。 总之，作为一个创业者，仅仅关注现有的一切是不够的，必备拥有长远的眼光，放眼未来，从长期的角度考虑企业的发展及市场机会。这也是所有小本钱投资者识辨商机“注意力"的考察要求。 三个注意事项 她靠500元钱起家，从脚蹬三轮、摆地摊发展到今天遍布全国的180多家连锁店。她与王小丫等知名女性共同当选2004中国十大经济女性年度人物。而给她带来众多财富和荣誉的不过是陕西一种再普通不过的小吃——凉皮。 1998年，已经38岁的贾亚芳毅然决然地主动下岗，只为做点自己想做的事。 没了工作，自己断了后路，贾亚芳不得不去寻找适合自己的商机。一次，她去做一个项目的市场调研归来的路上，在一个凉皮小摊坐下来休息，闲聊中她得知摊主一个月能赚1000多元钱，这多少有些出乎她的预料。贾亚芳私下盘算：一碗凉皮赚4毛钱，一天卖50碗能赚20元，一个月下来就能赚600元，比她原来一个月的工资还多200元，而且凉皮成本低，是个不错的选择。接下来的几天，贾亚芳到西安的各凉皮摊点考察了一番，决定先批发一些卖卖看。 西安的早春寒风阵阵，天刚蒙蒙亮，贾亚芳就蹬上三轮车带上从旧货市场淘换来的500多元卖凉皮的家当出发了。她先到菜市场买回调凉皮必需的绿豆芽，又到凉皮批发市场批了50斤凉皮。之后马不停蹄地赶到一家工厂门口，抢占了一个有利位置，等待顾客。头一天，除去40元的成本，50斤凉皮让贾亚芳净赚了20多元钱。第一个月，她赚到了1100元，小小的甜头给了贾亚芳继续做下去的信心。几个月后，贾亚芳已经有了几千元的积蓄，她琢磨着如何能把生意做大。经过一番市场调查，贾亚芳发现西安市内没有一家既蒸凉皮又卖凉皮的餐馆。她认为这是个机会。 很快，贾亚芳在一个人流量大的服装批发市场旁租下了门脸，开起了既蒸凉皮又卖凉皮的凉皮店。2200元的房租加上5个服务员、一个蒸凉皮师傅的工资，每月的开销将近5000元，这也就意味着每天至少要卖200碗凉皮。凉皮店开业第一天卖了160碗，第二天卖了近200碗，以后就不见涨了。不到两个月，凉皮店亏损了3000多元，贾亚芳不得不关掉了店面。 贾亚芳认为，小店关张主要是因为凉皮没特点，吸引不了回头客。于是她花了几个月时间走遍西安所有的凉皮店品尝味道。功夫不负有心人，贾亚芳终于了解到西安的凉皮主要分为汉中凉皮和秦镇凉皮两个品种，汉中凉皮柔软细腻；秦镇凉皮硬爽耐嚼。贾亚芳决定把这两种凉皮的优点综合到一起。为此，她亲自洗米、泡米、打浆、蒸制，每个细节都认真地做记录。经过多次试验，她终于研制出了细而不腻、柔软爽口、独特口味的凉皮，并取了个特别的名字——“捷尔泰”凉皮。 这次，贾亚芳没有贸然行动，她想先探探市场。她在一个路口用三轮车摆上摊，见没有人买，就把调好的凉皮送给路边修鞋、卖小玩意的师傅免费品尝。师傅们品尝后连连称赞，引得过往行人驻足观看，之后许多路人开始掏钱买一碗尝尝。凉皮的口味很快受到了人们的喜爱，渐渐地回头客成了主流。 眼见自己制作的凉皮有了稳定的消费群，贾亚芳又开起了凉皮店。第一个月下来，贾亚芳赚了1万多元，以后的几个月收入节节攀升。先前反对的丈夫看到卖凉皮还真大有赚头，干脆辞了职，帮贾亚芳一起操持起来。半年时间，夫妇俩就赚了近10万。 随着“捷尔泰”凉皮在西安声名鹊起，招徕全国各地不少寻求加盟连锁的客商。现在，贾亚芳的凉皮连锁店在全国已有180多家，但她仍不满足，她的目标是让“捷尔泰”凉皮走上全国人民的餐桌。 从贾亚芳的创业经历中，我们可以看到在激烈的市场竞争中，要善于发现商机，捕捉商机，还应注意下面三点： 一是以市场为标准，确定商业机会的范围。 选择商业机会时只需要考虑一点：市场的前景如何?不要去考虑自己熟悉与否。许多人创业时倾向于选择自己熟悉的行业去做，这无可厚非，甚至在很多情况下是可取的。但是，创业者所关注的范围不要因自己的专业而受到限制，要跳出自己的小圈子，从市场的角度来考虑问题。这样，就有可能发现极具市场前景的商业机会。 二是从实际出发，选择商业机会。 在选择商业机会时，创业者要考虑一下所需要的资源，包括物质上的、人力上的和技术上的资源，并初步估算一下新创企业在今后一两年内的成本和收益状况。在通盘考虑时要结合创业者自身的专长、兴趣以及所需承担的风险，以评定该商业机会的利弊，并作出决定。寻找商机(5) 三是机不可失，立即开始行动。 前几年，天津市技术改造办的一位专家在德国考察引进项目时，获悉该国“能达普"摩托车厂因倒闭而决定出卖的信息。我方专家意欲购买，但须回国请示研究，于是告诉德方：一周内答复。随即飞回请示。就在天津市政府拍板同意购买且时间仅过4天，从德国传来了已被伊朗人抢先一步签订合同的信息，同时获悉：合同规定，伊方的付款限期为一个月，逾期合同即失效。根据这一信息，为了争取可能出现的偶然因素，天津市派出了代表团“守株待兔”。果然，伊朗人因筹款困难超过了付款限期，我方终于利用信息重获机会购买了“能达普”厂。 兵贵神速，迟缓、犹豫都是商机稍纵即逝。所以在选择确定商业机会之后，创业者千万不能犹豫，这是创业者要获得成功的必备要素，即“决策之前慎之又慎，决策之后坚决果断”。在商海遨游中，刨业者切忌优柔寡断，否则会因此人心涣散，而且大好的商业机会也会稍纵即逝。 创业者还应当认识到：在确认市场商机后，时间就显得非常紧迫了。要利用一切时间，抓住机会，争取主动权，把可能变成现实是非常重要的。因此该动手时就动手，不失时机地把握住商机，是成功创业的关键。 敢于投资，敢冒风险 在市场，不可能有包你赚钱而无风险的投资机会，否则的话，人人必趋之若鹜，结果，风险随之而来。所以，市场上的机会与风险是一对孪生兄弟，有赚钱的机会，就必有遭受损失的可能性，所以，只有那些有胆有识的企业家才是市场经济的弄潮儿。 19世纪，约翰•洛克菲勒已经以他独有的魄力和手段控制了美国的石油资源，这一成就主要受益于他那从创业中锻炼出来的预见能力和冒险胆略。1859年，当美国在宾西法尼亚州泰特斯维尔出现第一口油井时起，洛克菲勒这位精明的青年商人就从当时的石油热潮中看到了这项风险事业的前景是有利可图的。他在与合伙人争购安德鲁斯——克拉克公司的股权中表现出非凡的冒险精神：拍卖从500美元开始，洛克菲勒每次都比对手出价高，当标价达到5万美元时，双方都知道，标价已经大大超出石油公司的实际价值，但洛克菲勒满怀信心，决意要买下这家公司，当对方最后出价7．2万美元时，洛克菲勒毫不迟疑地出价7．25万美元，最后终于战胜对手。 年仅26岁的洛克菲勒经营起当时风险很大的石油生意，当他所经营的标准石油公司在激烈的市场竞争中控制了美国全部炼制石油的90％时，他并没有停止冒险行为。到l9世纪80年代，利马发现一个大油田，因为含碳较高，人们称之为“酸油”。当时没有人能找到一种有效的办法提炼它，因此一桶只卖得一角五分。洛克菲勒预见到这种石油总有一天能找到方法提炼，坚信它的潜在价值是巨大的，所以执意要买下这个油田。当时他的这个建议遭到董事会多数人的坚决反对，事后他只得说：“我将冒个人风险，自己拿出钱去投资这一产品，如果必要，拿出200万、300万”。 洛克菲勒的决心终于迫使董事们同意了他的决策。结果，不到两年多时间，洛克菲勒就找到了炼制这种酸油的方法，油价一下由一角五分一桶涨到一元一桶，标准石油公司在那里建造了全世界最大的炼油厂，盈利猛增到几亿美元。 趋利避害是人的天性，也是每一个投资者和企业家的心愿，他们总是希望在最低的风险或无风险的条件下，获取最高收益。因此，他们常常在收益和风险之间徘徊。 在不正常情况下，通常孕育着可获取超额利润的投资机会，它的收益高于其风险，就看谁最先发现它并敢于最先一试。善于发现和敢于抓住这种机会的，正是那些获得臣大成功的创业者所具有的素质。 四种投资机会 归纳起来，市场上总共有四种收益与风险相结合的投资机会： ①风险高而收益低；②风险低而收益高；③风险高而收益高：④风险低而收益低。 第一种情况，只有傻瓜才会去投资。一般来说，正常的、有理性的投资者总是具有寻求低风险、高收益的偏好。这样，高风险低收益便必然无人问津，其身价自然就会涨上去，结果，就会变成高风险高收益的投资机会。 第二种情况，必然人人欲为。但是，追逐者如云，其身价必然下跌，结果，收益就会降下来，变成低收益低风险的投资机会。 所以，在正常的情况下，市场上只有第三和第四种组合的投资机会，即风险与收益双高双低的投资机会。显然，在这两种情况下，投资者是选择双高还是选择双低的机会，主要取决于投资者个人的偏好，、抗风险能力的大小等因素。如果他是大胆的投资者，且资金雄厚，抗风险能力强，则他将选择收益和风险双高的投资机会；如果他是胆小的投资者，且财力单薄，抗风险能力低，那么他将选择收益和风险双低的投资机会。 但是，不正常情况往往孕育着更大的投资机会，是获取巨大成功的最佳机会。例如，在第一种情况下，正因为人人都不愿投资，其供给便远远小于需求，从而其价格必然上升，甚至涨得很高，成为极好的投资机会，就看谁先敢于一试。第二种投资机会往往藏得很深，是不易被常人发现的，因为一旦都知道后，其收益必降下来。所以，这就看谁有慧眼识金，最先抢占这一极佳的投资机会了。筹集创业资金(1) 阿凡提示 创业必须有起步资金。可是，许多创业者往往因资金缺乏而“英雄气短”。但是成功的创业者都成功地解决了资金亏缺的问题，从而为自己的创业打响了第一站。 筹措足够的资金，是创业者要过的第一关。在你决定资金来源之前，必须先对你所需要的资金做一个精确的评估。 阿凡说事 福勒是美国路易斯安那州一个黑人佃农七个孩子中的一个。他在5岁时开始劳动。他在9岁之前就以赶骡子为生。这并不是什么特殊的事，大多数佃农的孩子都是很早就参加劳动的。这些家庭认为他们的贫穷是命中注定的，是上帝的安排，所以，他们没有改变现状的要求和行动。 小福勒有一点不同于身边的小朋友们，那就是他有一位不寻常的母亲。他母亲的不寻常就在于她对“贫穷是由于上帝”这句所谓的“真理”产生了怀疑。她对儿子说：“福勒，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说：‘我们的贫穷是上帝的意愿’，我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。孩子，靠你的一双手和一个脑袋，我们一定能白手起家……” “没有人产生过致富的愿望。” “我们一定能白手起家。” 这两个观念在福勒的心灵深处刻下了深深的烙印，以致改变了他一生的方向。他开始想走上致富之路，于是便开始了“空手套白狼”神话般的创业史。 福勒总是把他所需要的东西放在心上，而把他不需要的东西抛到九霄云外。这样，他的致富火花就不停地进发出来。他最终决定把经商作为致富的捷径。他选定的经营项目是推销肥皂。于是他就挨家挨户出售肥皂达12年之久。后来他获悉供应他肥皂的那家公司即将拍卖出售，售价是15万美元。福勒想买下那家公司，但他没有本钱。12年零售肥皂只积攒了2．5万美元。而此刻福勒构思了一个具有相当冒险精神的“空手套狼”计划。他找到了这家公司的总裁，对他说，他打算买下这家公司，他先交2．5万美元的保证金，然后10天内付清余款12．5万美元。如果10天之内他筹不齐这笔巨款，他的保证金归公司所有。‘ 于是福勒开始了紧张困难的筹款工作。他向亲戚筹借，向银行贷款，向高利贷者贷款，向投资公司寻求援助。在第10天的前夜，他总共筹集了11．5万美元，也就是说，一切路径都用完了，还差1万美元。 福勒事后回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里，跪下来祷告，我祈求上帝领我去见一个能及时借给我l万美元的人。我自言自语地说：‘我要驱车走遍第61号大街，直到我在一栋商业大楼里看到第一道亮光’。” 深夜11点钟，福勒驱车沿芝加哥61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯光。 他走了进去。在那里，一张写字台前正坐着一个因深夜工作而显疲惫的人，福勒和他有点面熟。福勒意识到自己必须勇敢些。 “你想在一个月内赚1000美元吗?”福勒直截了当地问道。 这句话使得承包商吃惊地向后仰去。“是呀!当然啦!”他下意识地答道。 “那么，给我开一张l万美元的支票，一个月后当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元的利息。”福勒对那个人说。他把其他借款人的名单和数目给这位承包商看，并且详细向他解释了这次商业冒险的情况。 后面的事情大家都能想象到：福勒得到了这最后一笔差点让他完蛋的借款。一年内他除还清全部贷款租利息外，还盈利10万美元。 阿凡心得 筹措足够的资金，是创业者要过的第一关。在你决定资金来源之前，必须先对你所需要的资金做一个精确的评估。 1．你预估的开办费用是否有遗漏?事业营运的第一年需要多少钱?第二年?一直到事业能够自给自足之前，需要多少资金? 2．你是否考虑到设备、人事、材料与维修的额外成本?你是否考虑到税金、执照费、保险费? 3．预备金该多少才好? 这些因素若是全盘衡量过，你才会对创业需要多少资金有充分的准备。你手上有足够的现金吗?如果没有，那么其他资金又如何取得? 想清楚上述三个问题后，你就可以着手利用各种渠道去筹集创业所需的资金了。 自我集资是大多数创业者使用的首先筹资方式。最好先计算清楚自己的存款以及各种可变现的有价证券总共有多少，真正能动用的钱有多少。 你愿意出售现有的股票或债券，或是有用不上的车子吗?你有其他可变卖的财产吗?如房屋、邮票、书或艺术品等等。 你愿意将房子或其他财产抵押吗?有人欠你的钱吗? 如果你家有房子，你可以考虑把已支付的房子作为一部分抵押，办理家庭房产贷款。银行要么会给你提供一笔一次性的贷款支付，要么会基于你家的房产扩大信贷额度。 如果你仍就职于某家公司，还有一个筹资的方法，就是把你现在的工资攒起来，一直攒到足够你开公司为止。若是你嫌这样太慢，不想这么等，你可以考虑把你现在的全职工作转成兼职。这样就能保证你总有一笔稳定的收入，直到你的生意开始兴隆起来的时候，你再完全从那边工作中撤出来，投入到你自己的公司。 通常情况下，人们所拥有的财产要比自己想像中的多。为了让公司起步，你应该尽可能多动用自己的钱财。你自己投资比你从各处筹集资金要容易得多。 阿凡点晴 创业必须有起步资金。可是，许多创业者往往因资金缺乏而“英雄气短”。但是成功的创业者都成功地解决了资金亏缺的问题，从而为自己的创业打响了第一站。筹集创业资金(2) 获得亲友的资助 创业初期最需要的是低成本资金支持，如果比较亲近的亲朋好友在银行存有定期存款或国债，这时你可以和他们协商借款，按照存款利率支付利息，并可以适当上浮，让你非常方便快捷地筹集到创业资金，亲朋好友也可以得到比银行略高的利息，可以说两全其美。不过，这需要借款人有良好的信誉，必要时可以找担保人或用房产证、股票、金银饰品等做抵押，以解除亲朋好友的后顾之忧。 可以说，家人和朋友是最大的资助源泉。这些人了解你，知道你是正直、诚实的，他们借钱给你主要是基于你性格中的优点。与你关系亲密的人知道你这个人可靠、又有能力，所以向他们借款没有什么问题。 但是你也要当心，有一些亲戚和朋友虽然实际上没有很多钱，也还会答应借你。他们想要帮你点儿忙，想要为你做点什么，就因为你张一回嘴也不容易。这些亲朋好友是不会告诉你他们实际上是承担不起你的借款的。所以你一定要十分敏感、有洞察力才行。 从朋友或亲人那里筹资的第一步就是找到合适的借钱对象，在你搜寻有可能借钱给你或为你的企业投资的人时，可别列入那些别有用心的家伙。但是，如果有人要用感情的线拴着你才借给你钱的话，这可不是什么好事。例如，若是有的亲戚或朋友的态度是“我会借钱给你，但你得额外关心我，注意我。”那你可别从此人处借钱。 如果亲戚或朋友拒绝了你，你也要大大方方地接受。不要对此有什么感情方面的压力，你要强调你愿意让此事完完全全属于他们的一种商业决策。如果亲戚或朋友看出来他们拒绝了你，但并未因此而得罪你，他们就很可能会在适当的时机，很痛快地为你投资。 从银行贷款 个人创业依靠辛辛苦苦的积累，或者是亲友的借贷，最终无法解决公司迅速发展对资本的需要。这时，寻找银行的贷款是最佳选择和最有效解决资金短缺的方法。许多刚开始创业的人觉得，从银行贷款太艰难了，这不仅是手续的烦琐，更重要的是创业之初，资本严重不足的时候很多，没有足够的财产做抵押，无法从银行贷更多的钱。 其实大可不必有这样的担心，因为银行也是赢利机构，让它对你进行投资，它也必须考虑这笔投资将来的收益如何，这笔投资是否能够如期收回。如果你的投资计划不能赢得银行支持，又等着要钱的话，那就必须做抵押贷款。 银行实际上也是一个企业，有利可图的事业，当然是不会放过的。但是银行一般不直接参与生意的过程，它可以提供资本金，所以信用对银行来说是极其重要的。与银行打交道，最重要的取得信用，让它觉得把钱给你将来还可以收回。 如今市场竞争使经营利润率越来越低，除了非法经营以外很难取得超常暴利。因此，广大创业者在融资时一定要考虑成本，掌握创业融资省钱的窍门。 一、选银行贷款要货比三家。按照金融监管部门的规定，各家银行发放商业贷款时可以在一定范围内上浮或下浮贷款利率，比如许多地方银行的贷款利率可以上浮30%。其实到银行贷款和去市场买东西一样，挑挑拣拣，货比三家才能选到物美价廉的商品。相对来说，国有商业银行的贷款利率要低一些，但手续要求比较严格，如果你的贷款手续完备，为了节省筹资成本，可以采用个人“询价招标”的方式，对各银行的贷款利率以及其他额外收费情况进行比较，从中选择一家成本低的银行办理抵押、质押或担保贷款。 二、合理挪用，住房贷款也能创业。如果你有购房意向并且手中有一笔足够的购房款，这时你可以将这笔购房款“挪用”于创业，然后向银行申请办理住房按揭贷款。住房贷款是商业贷款中利率最低的品种，如5年以内住房贷款年利率为4.77%，而普通3至5年商业贷款的年利率为5.58%，办理住房贷款曲线用于创业成本更低。如果创业者已经购买有住房，也可以用现房做抵押办理普通商业贷款，这种贷款不限用途，可以当做创业启动资金。 三、精打细算，合理选择贷款期限。银行贷款一般分为短期贷款和中长期贷款，贷款期限越长利率越高，如果创业者资金使用需求的时间不是太长，应尽量选择短期贷款，比如原打算办理两年期贷款可以一年一贷，这样可以节省利息支出。另外，创业融资也要关注利率的走势情况，如果利率趋势走高，应抢在加息之前办理贷款；如果利率走势趋降，在资金需求不急的情况下则应暂缓办理贷款，等降息后再适时办理。 银行贷款操作指南 银行贷款商业银行作为合法经营货币业务的机构，吸收存款、发放贷款已为众人所熟知。随着银行之间竞争的加剧，它早已不是过去人们心目中只办理存取款的地方了，个人与银行打交道的范围也扩大到了贷款、缴费、买卖股票、买保险、买基金等方面，而从银行取得个人经营所需的资金是经营者最感兴趣的事情。 抵押贷款 李先生原本自家经营日用百货，后来他打算购置某黄金地段的沿街商业房一处，但房价至少要70万，他费尽周折也只筹借到了45万，在朋友的建议下，他找到了所在地的工行信贷处，在银行工作人员对房屋进行价值评估后，银行同他签署了拟购房子抵押的协议，并向他提供了商用房抵押贷款30万，期限为10年。顺利地接手后，他很快就将房子出租，由于地段很好，每月租金和还贷的利差让他稳稳收入2500元。 抵押贷款是指按照担保法规定的抵押方式，以借款人或第三人的财产作为抵押物而发放的贷款。目前，银行主要开展的是房屋和汽车的抵押贷款。办理抵押贷款时应由银行保管抵押物的有关产权证明，特别是对于房屋按揭和汽车贷款，房子你可以用着，汽车你也可以开着，不过严格地说，这些产权已经抵押给银行了，你拥有的只是使用权。目前，车抵押贷款一般不超过购车款的80％，贷款期限最长不超过5年。房屋抵押贷款，贷款金额一般不超过拟购商业用房评估价值的60％，贷款期限最长不超过10年。 质押贷款 刘女士想开一家柯达彩扩店连锁加盟店，根据合作协议，她需要9．9万元的启动费用。她手中现金只有4万元，但在有一张10万元的定期存单，由于提前支取会造成较大的利息损失。在银行理财师的建议指导下，她办理了定单质押贷款，获得了银行7万元的贷款。既及时筹齐了创业资金，又避免了提前支取的几千元的利息损失。 目前，银行设置了以存单、国库券、保单、个人信用等信贷资源为质押的个人贷款。目前较普遍的是存单、国库券质押。存单质押贷款的起点一般为5000元，每笔贷款不超过质押面额的80％，在银行网点当天即可取得贷款。国债质押贷款的起点为5000元，每笔贷款不超过质押国债面额的90％；贷款期限最长一般不超过凭证式国债的到期日，若用不同期限的多张凭证式国债作质押，以距离到期日最近者确定贷款期限。另外，如果征得亲友的书面同意，并同时出示本人和亲友的有效身份证件，还可以用亲友的凭证式国债办理质押贷款。 不过需要指出的是，无论办理何种贷款，都必须按照合同的要求按期偿还本息，如果不能按时还款，银行会收取一定的滞纳金，并会根据情况采取扣收抵押、质押物，追究担保方责任等措施。另外，银行还会将借款人的信用情况记录为“不良”，信用制度完善后，借款人一旦有了不良记录，那么在各家银行都会遭到“封杀”。筹集创业资金(3) 利用信用卡获得免息资金 信用卡随着商业银行业务的创新，结算方式日趋电子化，信用卡这种电子货币不但时尚，而且对于从事经营的人来讲，情急之下，从银行取得一些免息资金，也不是没有可能的。目前，在西安市场上发行信用卡（贷记卡）的发卡银行主要有中国工商银行、中国银行、中信实业银行，它们所发行的信用卡或贷记卡就具备透支功能（这不就相当于银行给您发放了一笔融资款吗？），透支额度根据银行的授信而定，从2000元到几十万元不等。除以上银行外，招商银行也将加入贷记卡的发卡行。 优缺点：取得资金方便快捷，使用几乎没有任何限制，但作为信用卡（准贷记卡）的客户使用透支额时要面临付给年息18％的透支息，与其他贷款息相比，这无疑是天文数字。 操作建议：“多透支，多使用”是银行授予您更多信用额度的前提条件，同时，在不同的银行争取多办几张卡，则可供使用的资金不就更宽裕了吗？当然，如果您持的是信用卡，透支后应立即还上透支额，而对于拥有免息期的贷记卡用户来讲，用足免息期，不失为一个明智之举。 保单质押 保单质押保险公司“贷”钱给保险人吗？很多人可能会表示惊奇，然而，这项业务确实已经出现了。投保人如因经济困难或急需资金周转时，可以把自己的保单质押给保险公司，并按相关规定和比例从保险公司领取贷款。凡是投保人本人缴付保险费，并且保险费期限需满1年，贷款期限为6个月，金额则不能超过保险单当时现金价值的一定比例（一般为80％）。投保人只需持保单最后一次交费凭证、身份证，便可非常快捷地拿到所贷款项。利息参照商业银行同期贷款利息执行。 优缺点：用个人符合保险公司条件的保单质押取得“贷款”，手续简便，放款速度比较快。资金闲置时买一些保险以防范风险，资金周转困难时，质押保单取得资金，保险公司的这项业务的确方便了很多经营者。但哪一种长期寿险保单才可以用于质押，保险条款对此是有规定的；分红性质的保单用于质押时，有可能享受不到分红。同时，各家保险公司对此项业务的重视程度也不相同。 操作建议：风险无处不在，对于个人经营来讲，买一些较大额度的人寿保单就非常重要，切不可为了应付资金周转而退保，记住：保险公司也可以帮您周转资金。 委托贷款 委托贷款这也是解决个人资金需求的一种办法。简单地讲，就是资金的提供者通过商业银行将资金借贷给需求方，借款人按时将本息归还给对方在银行所开立的账户，利率在人民银行同期贷款利率基础上上浮3成，具体由双方商定。操作建议：与其他贷款方式相比，借款人想取得委托贷款，要具备一定的谈判技巧，除了要向对方展示自己的还款能力外，还得有一个好的项目，否则，就很难取得贷款。而多付出一些利息也是委托贷款所必需的，资金成本相对较高。 典当贷款 典当贷款是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式从典当行取得临时贷款的一种融资方式。典当物品的范围包括：金银珠宝、古玩字画、有价证券、家用电器、汽车、服装等私人财物。典当行一般按照抵押商品现时市场零售价的50％－80％估价，到期不能办理赎回的可以办理续当手续。典当贷款不受贷款额度限制，是一条简便、快捷、安全、可靠的融资渠道。 民间贷款 民间贷款，主要是向亲戚、朋友借钱或者地下钱庄贷款。以解决生产经营、商品贸易、农用机具、承包土地、农贸交易等大宗费用以及个体工商户等生产经营资金不足。民间借贷的利率较高，借贷的期限多由借贷双方视资金周转情况商定，手续简单快捷，多数仅凭口头承诺，或经中间人，或凭关系即可成交，不过现在则需正式签约立据，并有中保人，数额较大的还需要以房产证等实物作抵押。但是，民间贷款也存在很多问题如：利率高、风险大、有盲目性、规范性差、不利于金融秩序稳定等。 获得创业贷款 青岛的个体户王先生，年初看准了青岛大学附近的公寓市场，打算在附近租3套民房，装修后出租给学生。按照预算，装修以及购置简单家具的开支3万元，3套房子预付租金共需2万元，总的启动资金为5万元。由于积蓄有限，他去找一位在青岛农行从事信贷工作的朋友帮忙，在朋友的指点下，他以自住的住房作抵押，到农行办理了该行退出的个人创业贷款。依靠这笔创业贷款，刘先生的公寓很快开了张，扣除贷款利息等开支，每月的房租净收益在3000元左右。 创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，一般可获得单笔最高50万元的贷款支持；对创业达到一定规模或成为再就业明星的，还可提出更高额度的贷款申请。创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年；为了支持下岗职工创业，有的银行对他们的创业贷款的利率进行适当下浮；许多地区政府和银行部门联合推出的下岗失业人员创业贷款还可以享受60％的政府贴息。 寻找风险投资 很多读者也许对风险投资这个概念比较陌生，我先来讲讲什么是风险投资。简单地说风险投资就是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。 大多数的创业者都没有足够的资金开创新公司，而必须寻求外来的资金，经常都是先向亲朋好友筹借，然后才找工商协会、银行，以及其他的机构贷款。大多数高技术创业人，由于风险高，又没有可担保的抵押物，除非新公司的业绩或订单显示出成功的迹象，否则传统的贷款机构是不会提供资金的。因此，创业家所找的下一个对象大多是风险投资家。 风险投资是一种权益资本（Equity），而不是借贷资本（Debt）。风险投资为风险企业企业投入的权益资本一般占该企业资本总额的30％以上。对于高科技创新企业来说，风险投资是一种昂贵的资金来源，但是它也许是唯一可行的资金来源。银行贷款虽然说相对比较便宜，但是银行贷款回避风险，安全性第一，高科技创新企业无法得到它。 风险投资是一种长期的（平均投资期为5－7年）流动性差的权益资本。一般情况下，风险投资家不会将风险资本一次全部投入风险企业，而是随着企业的成长不断地分期分批地注入资金。 风险投资家既是投资者又是经营者。风险投资家与银行家不同，他们不仅是金融家，而且是企业家，他们既是投资者，又是经营者。风险投资家在向风险企业投资后，便加入企业的经营管理。也就是说，风险投资家为风险企业提供的不仅仅是资金，更重要的是专业特长和管理经验。筹集创业资金(4) 风险投资家在风险企业持有约30%的股份，他们的利益与风险企业的利益紧密相连。风险投资家不仅参与企业的长期或短期的发展规划、企业生产目标的测定、企业营销方案的建立，还要参与企业的资本运营过程，为企业追加投资或创造资金渠道，甚至参与企业重要人员的雇用、解聘。 风险投资选择项目的六大因素 有相当一部分国内风险投资商愿意投资那些规模相对较小，但具有良好发展前景的企业。大部分投资公司只会投资给那些相对具有完善模式、管理团队、有营业收入的企业，而不是投资给一个听起来很好但是没有开始实施和操作的项目。当然，由于投资规模相对要小，对于投资汇报率的要求也会有所降低。 风险投资在投资时关注哪些方面呢？ 关注行业的成长性。风险投资以要求高回报为特点，只有快速成长的行业才能更好的满足风险投资高回报的要求，所谓快速增长，一般要求年增长率达到10%以上。风险投资家为了获得潜在的高收益，而愿意承担其蕴涵的高风险，因此会更加注重项目的成长性。 产品和服务的独特性。独一无二的优势是企业在竞争中获胜的重要砝码。这些优势主要包括技术优势、品牌优势、成本优势、时间优势。范若愚认为，保持这个优势的时间也是非常重要的。 好的商业模式和盈利模式。商业模式主要是指如何生产产品、如何提供服务、如何进行市场策划等一系列问题；而盈利模式则关注如何赚钱、如何把产品和服务转化成利润。很多创业者在争取风险投资的时候，只关注于自己企业的商业模式，而对盈利模式缺少具体的思考和描述，这也成为他们在和风险投资商谈判时失败的一个重要因素。 市场和竞争。既在行业竞争中的的地位，是不是这个行业的领头羊，或者是否具有巨大的发展潜力 管理团队。人的因素是非常重要的，对于风险投资商来说，创业者的素质、是否具有高素质技术、财务、营销人员，都可以说是企业成败的关键因素。同时，一个企业的管理者是否正直诚实、具有信用，管理团队之间是否具有一定的互补性也是他们考虑的首要因素之一。 投资及退出。包括对投资回报的分析、判断，退出的渠道和时机等。 如何寻找风险投资 首先要选择和自己相同类别的风险投资商.因为风险投资商也有自己的企业主营方向，比如专门投资网络产业、专门投资高科技医药产业等。如果一家网站把自己的攻击目标放到了主要投资高科技医药产业的风险投资商身上，成功率自然很低。 企业一旦选择了某家风险投资商后,该风险投资商极有可能参与企业项目的运做,经营和管理.然而,是让一个外行领导内行还是和专业人士一起做事.这将直接影响到企业未来的发展.另一方面,选择同类风险投资商中的不同个体也是非常重要的,货比三家不吃亏。 其次，一旦选中了风险投资商后，就到了实质接触谈判的阶段。这个环节包括两种情况：一种是主动型，即企业向风险投资商递交《商业计划书》后，对方表示愿意投资；另一种情况是被动型，指风险投资商主动找上门来表示愿意注资。 这个环节是企业项目和风险投资之间的博弈关键。无论企业现在规模有多么小,实力有多么弱,一旦与风险投资商进行谈判后,都要尽量把自己与对方放在同一个公平合作的舞台上。只有具备这样的姿态,企业才有可能获得比较理想的风险投资条件。 第三步，合同签得越细就越有可能保障企业的利益。尤其重要的是在注明双方权利义务时一定要非常明确。比如双方合作后公司股份所占比例，风险投资是否派管理人员,出资数额,投资方式,投资时间,投资期限等.在争议和纠纷解决方面对于企业而言,一方面最好选择在企业所在地,另一方面最好是仲裁机构.现在很多风险投资商都是外资企业,国内企业项目一旦被蒙蔽,把争议解决地定在对方企业所在地,极有可能会造成不可挽回的损失.一定要抱着随时签订补充协议的思想,不要奢望用一份合同解决所有问题。 寻求投资为何失败 寻求风险投资的高难度，使很多创业者望而却步，除了因为创业规模较小，或者创业项目不成熟、发展潜力和利润率较低等原因外，还有许多其实本来可以避免的因素使得创业者们在寻求风险的过程中败北。 有些创业者确实具有很好的项目，甚至已经具备了成熟的企业框架，但在寻找风险投资时，还是会屡屡失败。寻求投资失败的原因主要有几个方面：一是部分创业者自身是搞技术出身，不善于对自己的企业或创业项目进行推介；二是对风险投资商的特点和要求不能够把握，以至没有找到适合自己企业的风险投资商；三是不懂得如何做一份适合要求的、详细全面的商业计划书；四是创业者一方面对自己创办的企业就像自己孩子一样难以割舍，和风险投资商在到底占有多少股份问题上难以达成一致。五是难以确定自身企业的价值，不了解选择合作伙伴的条件和谈判筹码，还会因此浪费了彼此的资源和时间。 用别人的钱启动创业 有很多人在开始创业的时候，苦于没有资金，常常唉声叹气，愁眉苦脸。与其这样，不如多开动脑筋，想想怎样“用别人的钱来赚钱”。 卢先生上大学的时候，为了做邮票生意，他通过《集邮杂志》和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名、地址，用卖贺卡赚的几千元钱办了份双面八开铅印的《南华邮报》，免费寄给这些人。这张报纸一面是邮市信息，一面是邮票品种、名称的目录。报纸免费寄出一段时间后，那些集邮爱好者开始回函并希望代购某些邮票。卢先生眼见赚钱的机会来了。 但当时他一文不名，机会来了，却没有本钱，如何是好?他冥思苦想，一个奇妙的计划开始在他脑海中形成了。 他找到一位大邮票供应商，并与这位邮票商签订了两万元的邮票，只交10％的订金，要求邮商给两个月的时间清付款项。然后他就开始了先订货，款到发货的代购经营。1987年1月，他就做了三万多元的生意。到了1989年，《南华邮报》又发行五万多份，即拥有五万多个客户，邮票生意的月营业额达三十多万元。他做生意都是“款到发货”，即都是利用别人的钱赚钱，因此十分稳妥可靠。由于他的影响和信誉，更多的集邮爱好者也都愿意与他打交道。此后，他承包了某协会的一个门市部，在邮局租了一个信箱，奠定了中国大陆第一代邮票代购的地位。 不论开始有钱还是没钱，任何人都有可能聚积起庞大的财富，但却不一定非要是自己的钱才行。如果你自己的钱有限，你可以想办法利用别人的钱。在富人之间，这种利用别人的钱生财的做法不但很普遍，而且运用得极富技巧。筹集创业资金(5) 美国造船大王路维格，在创业初时也是一个两手空空的穷小子，但是他成功地运用了借钱公式，终于跻身全球富豪之列。他的公式有两个步骤： 第一步，他打算把一艘货船买下来，改成油轮（载油比载货更能获利）。他到纽约去找了几家银行协商借钱的事。但是银行家看了看他那磨破了的衬衫领子，问他有什么能作抵押，他说他有一艘老油轮在水上。 大通银行的人回顾说：“他来到银行告诉我们，他把油轮租给了什么石油公司，每个月收到的租金，正好能够每月分期还他要借的这笔款子。于是，他建议把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金，这样就相当于他在分期付款。” 这种做法看似荒唐，许多银行是不愿意接受的。可是实际上，这对银行还是十分保险的。路维格本身的信用也许并不十分可靠，但那家石油公司是可靠的，应该能够按月付钱，除非有难以预料的重大经济灾祸发生。退一步说，倘若路维格把货轮改装油轮的做法失败，但只要是那艘老油轮和那家石油公司继续存在，银行就不用担心收不到钱。路维格的精明之处在于利用他人可靠的信用来增强自己的信用。 结果银行把钱借给了他。路维格利用这笔钱买了所要的货轮，改装成油轮，租了出去，接着再利用它来借另一笔款子，从而再买一艘船。 这情形持续了几年，每当一笔债付清以后，路维格就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去，而是由他放入自己的腰包。到这时，他又产生了一个更妙的想法：倘若他可以用一艘现有的船来借钱，为何不能以一艘没建的船借钱呢？ 这是他利用借钱赚钱的第二个步骤。 路维格的新方法是这样的：他设计一艘油轮，或其他特殊用途的船。在还未开工建造之际，他就找到人，愿意在它完工的时候租用它。手里拿着出租契约，他跑到一家银行去借钱造船。这种借款是延期分期摊还的方式，银行要在船下水之后，才可以开始收钱。而船一下水，租金就能转让给银行，因此这项借款如同上面所说的方式一样付清了。最后，等到一切交待完毕，路维格就以船王的身价把船开走，可一开始他一毛钱也没花。 开始时，这种想法再次震撼了银行。但是，仔细研究之后，银行认为路维格的话很有道理。由于这时路维格本身的信用已经没有什么问题了。况且，跟以前一样，还有别人的信用加强还款的保证。 “这一类的贷款，”大通银行的人说，“我们称之为‘双重文件’，即这笔款是由两个公司，或者两个人各自保证偿还，而他们之间的经济又彼此独立。因此，即使中间有一方无法偿还，另一方也会把债务解决。银行就此有了双重保障。” 当路维格发明的这种贷款方式畅通无阻之后，他开始积聚他的巨大财富。他先去租别人的码头和船坞，然后借别人的钱建造自己的船。他的小造船公司成立之后，在二次大战期间，美国政府购买了他所造的每一艘船，他的造船公司就这样飞速成长起来。 有很多人在他们一生中都在“用别人的钱赚钱”。聪明的人在一开始就利用别人的钱来使自己脱离贫穷，然后使自己向财富迈进。 合伙经营 合伙经营的好处是减少创业早．期的资金压力，在创业的开始阶段，由于资金人才的不足，对于一个人来说有较大的压力，但两个人分担之后，则压力就小了很多；另外，创业初期各种预料不到的事情层出不穷，合伙可以分担工作上的压力；再次由于合伙人之间可以取长补短，各自负责特定的工作，因此可以使较为复杂的创业构想与计划得以实施。 假如你选择合伙经营，就必须看到它的弊端，做好准备。其一，由于牵扯到利益上的分配，所以在决策方面一定会产生分歧，而这往往导致了企业的失败；其二，万一合伙人中途退出则会造成灾难性的后果。 对于独资经营的创业者而言，法律上你与你的事业密不可分。但是在合伙关系里，你不仅要对自己的所作所为负责，还要为所有合伙人的问题负责，每一个合伙都有连带责任。比方说你的合伙人以公司的名义借了一定数量的钱，却私自挪用，这账单就得大家付。又比如你的合伙人涉及离婚案，其财产问题也会给你们带来非常大的麻烦。 还有一点必须谨慎处理。俗话说，亲兄弟，明算账。这是做生意的规则之一，谁违反了它，谁就可能受到惩罚。合伙公司最忌讳的是为了友谊而忘了原则。合作之初，大家亲密无间，一到反目，感情不仅会受到很大伤害，生意也会衰落。 因此，对于如何在求利的基础上，使感情和利润一起增长，创业者一定要在生活、工作中随时检讨自己，防微杜渐。毕竟，事前的防范远胜于事后的修补。成功起步的投资法则 当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，先评估一下你的创业计划是否可行再说。在投资创业初期，很多人由于不熟悉市场，往往是跟着感觉走，看到别人做什么生意赚了钱，盲目仿效跟潮，也不考虑自身情况。因此在投资时要学会钻空子，找冷门，做到“人无我有，人有我优”。成功起步的投资法则成功起步(1) 阿凡提示 当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，先评估一下你的创业计划是否可行再说。经过自我分析后证明你适合创业，那么你创业成功的胜算将会很高，你可以决定着手去创业。 阿凡说事 1996年7月，彭先生中学毕业，回到了家乡蛟河市新站镇朝阳村务农。看到自己的父母每年仅靠种地维持生活，辛辛苦苦劳作一年，收入才勉强支付一家人的花销，彭先生心里很不是滋味，那时彭先生就暗下决心，决不能再像父母那样脸朝黄土背朝天一辈子的贫困下去了！彭先生要寻找一条适合彭先生并能体现彭先生人生价值的创业之路、致富之路！ 彭先生们朝阳村山林中盛产五味子、穿地龙等药材。每年一到秋季，不少本地和外地的商贩便经常来村收购，有些农民就靠这个富了起来。彭先生也帮父母采集药材去卖。当时彭先生想：采药材卖比在家里种地强多了，不如彭先生也买辆车去贩运！可是父亲说彭先生太小，根本闯不了社会。彭先生的第一个想法破灭了，但心里却一直没有放弃走出去的念头。1998年5月的一天，在舒兰收购粮食的姨夫来彭先生家和父母商量收粮的一些事儿。听着姨夫谈他在外走南闯北的经历，彭先生年轻闯荡的心又一次被拨动了，于是彭先生跟着姨夫一起在舒兰市上营镇从事粮食和土特产品的收售工作。 彭先生虽然只有初中文化水平，但人还算机灵，手脚也勤快，在收粮过程中彭先生出了不少好主意，姨夫也对彭先生特别满意。12月下旬，姨夫给了彭先生1万元的工资。几个月就能挣1万元？农民种地两三年也挣不到1万元哪！这令彭先生太吃惊了。这件事不仅让彭先生受到了极大的震动，也给了彭先生很大启发，彭先生这才知道原来收售粮食的比种粮食的收入要高几百倍、几千倍呢！从那以后，彭先生下定了要干这一行的决心，就更有意识地跟姨夫多学习，多锻炼，很快就掌握了一些基本的收购、销售的常识，还帮着姨夫处理了几桩很棘手的生意，姨夫对彭先生很满意。 在跟随姨夫学习的这三年多，彭先生还先后到了晋江、福州、厦门、杭州、蚌埠、滁州等地，一边做生意一边学习考察，跑了大半个中国。彭先生经常以推销员、业务员、销售员的多种身份出现在各地的许多大中小企业中，细心地学习他们的经营管理、市场营销等方面的经验，为自己将来的“单飞”打下了良好的基矗“长俊粮贸”成为农民们和商贩们的“中转站”2001年5月，彭先生自立门户，成立了“长俊粮贸公司”，开始了自己收购粮食的第一步。 刚开始收粮时彭先生还有一个最大的困难，就是资金不足，手中只有姨夫给的1万多元和父母凑的，一共才6万多，所以彭先生收了粮后根本不敢压粮，见利就走，有时候一车粮才能赚50块钱！当时彭先生收粮只是和公主岭及外地的一些客商搞对接，将收上来的粮食卖给他们，他们再倒给粮库。经过多次来往，彭先生言出必果，诚实守信，这些客商对彭先生非常信任，就把他们的不少钱放在彭先生这里，让彭先生大量地收粮。这实际上就是用别人的钱做生意。 手中有了大笔的钱，彭先生这才有了周转资金，大量地收粮，有时价格还比别人给的高。这样不仅农民们愿意卖给彭先生，就是一些下面的粮贩子也把粮都往彭先生这里送。时间长了，彭先生的公司成了农民们和二道粮贩们的“中转站”了。当年彭先生共收购玉米5000多吨，白瓜子40吨，各种药材20余吨。这下，就连一开始不太支持彭先生的父母也都对彭先生刮目相看了。粮食和土特产品收上来了，可是往哪儿卖？卖给谁？这是彭先生遇到的又一个问题。一开始，通过姨夫的一些老朋友、老关系的介绍也能卖出一部分，但毕竟不能永远靠别人啊！再就是，由于一开始收购心切，想打知名度，对粮食质量也不太懂，收的粮食价高，但卖的却较低，利润空间较小。 于是彭先生就虚心向别的经纪人请教，不懂就问，边干边学，很快就掌握了粮食及土特产品的晾晒、手癣包装、烘干、鉴别等一系列技术，也逐渐摸到了一些市场规律，渐渐地成了一个粮食及土特产品的内行。在把握收购与出售的价格方面也有了明显的提高。由于彭先生讲信誉，重合同，钱款支付及时，注重收购粮食质量，有许多当地的卖粮户和外地的收粮客户都与彭先生建立了长期的合作关系，仅新站镇与彭先生长期合作的经纪人就有30多人，这也为彭先生今后的发展奠定了良好的基础。 到2002年收购粮食及各种药材的时候，许多农民都主动将产品送到彭先生的收购点。这无疑省去了彭先生不少的人工费、运输费。这一年彭先生共收购黄豆4200吨，玉米2200吨，白瓜子130吨，各种药材40多吨，收购总量占全镇50%左右，其中白瓜子一项彭先生个人就收了新站和拉法两镇的70%还多。 彭先生成为新站农民经纪人的“领头羊”2002年末，彭先生收进了2000吨玉米。由于彭先生没有掌握好水分和市场行情，发出去的玉米有480吨因为水分超标（对方调整了水分标准），到了锦州桃园粮库被全部拒收。而在销售时玉米价格已大大下跌，最后赔了7万元才把玉米全部出售。这年的三十晚上，彭先生吃的饺子是伴着泪水咽下去的。 到这时彭先生才深真正知道了信息在市场中的重要作用。从这以后，彭先生加强了信息的搜集与积累。一方面从加强管理入手，聘请了粮食质检员，严把收粮质量关。另一方面，建立了粮食购销价格信息网，随时掌握粮食市场行情的变化，并根据信息来决策，这就使彭先生如鱼得水。 2003年秋季，彭先生收购了3500吨黄豆，收购价是0.90-1.10元之间。当时粮贩子以每斤1.5元的价格上门来收，并且质量好的和差一些的全都要。这时出手，利润也是相当可观的！许多人纷纷把收到的货物出手。但彭先生未轻举妄动。彭先生通过信息网络了解到黄豆的市场价格还要上涨，就坚持压货不卖到了年底，黄豆市场价格一路上涨到了每斤1.6元，这时彭先生才出手。短短几个月彭先生就多挣了几十万元。 2004年初，玉米的价格一直走低，甚至到了无人收购的地步，一些农民急得还要降价。这时，彭先生通过信息网络了解到，玉米价格下跌是由于受国内一些市场的影响，将很快缓解，价格可能在一个月左右上升。于是彭先生果断出手，以0.25元一斤的价格收进了5000吨玉米。到了2月底，玉米价格果然涨到了0.35元一斤！这时彭先生将这5000吨玉米全部出手，一个月之间就漂亮地赚了20万元！成功起步的投资法则成功起步(2) 阿凡心得 如何快速成功地起步呢？这是许多创业者关心的问题。从打工者到成功的创业者需要一个时间和经验的积累，需要一个或短或长的过程。 在创业中不应太操之过急，就是觉得时机已经成熟了，也应该慎重考虑： 首先针对行业，你有什么优势? 其次从哪一个环节入手，对该环节下的市场有几分把握? 资金从何处来?从哪里进货?卖给谁等一些问题。 再次风险有多大?能否承受? 在把这些问题想清楚之后，再开始动手，这样的成功概率会大得多。 阿凡点晴 在创业前，明白你属于哪种类型？你的资源在哪里？应该怎么利用？这些都是你成功起步的主导因素。 以前在工厂上班的，经过几年的积累有了一定的积蓄，现在想出来创业，但不熟悉行业的操作流程，好似这种创业者，投资需要谨慎，要多了解、多留意身边的朋友都是从事哪个行业，因为前期他们对你的帮助比较打，或多或少会带动你事业的开始，如果他们已经形成一个圈子，那样会直接带动你的销售，至少起步的时候会相应轻松；所以这类创业者就需要平时多关注市场走向，广告等，还有就是要充分利用现在的网络，现在是网络时代，各个企业也都有自己的网站，以及各种的推广，多对比。另外还请特别注意专业招商杂志或专业展会上公布的一些新产品上市信息，这里也孕育着很多机会。 有的人有过走南闯北的经验，对各个行业也都有一部分的了解，这样就应该锁定一个最熟悉，最看好的行业，再来对比，最终哪个最合适自己！还有就是一定要多观察，依靠平时的积累，多收集相关的信息，以备不时只需！前几年的时候的时候，曾有人经常来广东出差，看到这里有很多化工企业，生意特别的好，就特意的走访了几家公司，经过了解现在市场上的涂料大多都是来自广东，他们那里的人也比较相信这里的品牌。经过这次的了解，他就在回去的时候，留意了一下那里的市场，发现经销这个的不是很多，城市建设那时刚刚开始，对涂料的需求很大，经过了解后，他决定开始从广东向新疆输入涂料，通过平时积累的经验，和厂家人员的指导，他第一年就赚了几百万。这就是商机，可能在不经意间体现在你的面前，关键看你平时有没有留意，有没有观察了！也许不是这个行业，但这样的机会依然存在！ 有的是专职的营销人员或技术人员，经过了几年原始积累，在某行业、某区域市场有充足网络资源，也有了一定的启动，这样的就应该结合自己的强项来选定一个最看好的产品，拿到代理权后，利用好自己的网络资源。开始自己的创业，类似这样的创业人士，相对要成熟、轻松一些，风险也要小一些！等于是说“路已经修好了，关键看你开什么样的车上路了！ 有的人没有特别清晰的资源，那就请你注重一下你的兴趣，你应该找到一个自己爱好的行业来发展。我个人建议：如果没有，拿现在就去找一个；如果只有一个，那就不妨多找几个。因为只有你对这个行业感兴趣，你才愿意去了解这个行业，你才有可能找到商业机会。在这方面，一些成功的加盟企业值得创业者的关注，因为通过它们你能够比较容易找到成功的商业模式，从而少走很多弯路。而这方面的信息可以通过参加各地举办的加盟展和专业招商杂志、加盟类网站去寻找。同时关心新出现的商品或新的营销方式，也许能找到生意的机会。 边上班边创业 无数雄心勃勃的都市白领都有着一个共同的梦想：希望有朝一日能够拥有一份属于自己的事业。但是也有一个共同的困惑：如果辞了职去创业，收入来源就断了，供楼、供车、供孩子上学的钱从哪里来呢？其实，你还有一个选择——兼职创业。 兼职创业的最大好处就在于它降低了创业的风险门槛。 杰西•科林和米甘•巴恩斯算是很幸运的两位兼职创业者。他们俩以前都在著名的休闲杂志Ｖｉｂｅ工作，他们的东家就非常大度。１９９８年，２６岁的科林和２７岁的巴恩斯在纽约开始创立他们自己的化妆品、服饰公司——费米•阿森纳，那时他们就是白天在杂志社上班，晚上和周末就摆弄他们的唇膏配方之类的玩意。 在Ｖｉｂｅ的身份和人脉关系，对他们的事业发展起着很重要的作用。他们一开始就是通过这些关系才有机会介入一些重大的行业活动，并且能够很轻易地把他们的产品推介给像莉儿•金和“史努比狗狗”之类的名流（两个人都是美国当红的饶舌歌手）。 上班一族边上班边创业就是迈出第一步的人，他们想做的就是“鱼与熊掌兼得”的大胆尝试，一旦成功则是两全其美的选择：既能获得创业带来的好处又可以规避创业带来的风险，有效地结合上班与创业两者的优点，真正做到进可攻退可守。一旦失败，他们失去的可不仅是创业失败所带来的经济损失，更可能要面对的是即将失去一份曾经稳定的工作的威胁，还有曾经的壮志凌云和十足信心。 兰迪•柯汉在创办他的Ｔｉｃｋｅｔｃｉｔｙ．ｃｏｍ之初就采用的边打工边创业的模式。他的这个公司顾名思义是一家专门做在线销售各种门票（音乐会、球赛、论坛等等）的网站。１９８７年，这位前计算机推销员开始在街头巷尾开始了他的“兼职黄牛党”生涯。 他回忆说：“那时因为我还有自己的本职工作，所以我总是通过手机和客户联络，他们要票，我就出去见他们。我一直兼职到业务实在太忙，无法维持原来的正常工作为止。”３７岁的柯汉现在回想起来，当时最尴尬的就是：当他在快餐店或者街头路灯底下之类的地方约见客户的时候，还要端出一副专业人士的架式。 １９９０年，这位德州奥斯丁的创业者终于辞掉了自己的电脑推销工作，开始全职经营他的网站。现在这事业给他带来的收入已经超过１０００万美元。成功起步的投资法则成功起步(3) 上班族创业须注意的个五个问题 很多上班族对“创业”的理解有很大的误区，90%的人都以为起点要非常高，非要有个几十万上百万资金才能启动。其实除了基本条件外，只要注意以下几个问题，也完全可以放手一搏。 （1）像准备全职创业那样去尽心尽力地筹划你的兼职创业。 （2）最好先从那些对时间的要求比较弹性，无论白天晚上都可以完成的行当入手，比如在线销售、虚拟助理、国际代理、美术设计、写作，等等。 （3）别把你的创业看成是业余爱好，如果你希望它能给你带来利润的话，你就必须舍得时间和本钱——革命不是请客吃饭，哪怕是兼职。 （4）白天正常上班的时候心猿意马——你时刻都得对得住别人付给你的那份薪水。 由于兼职性质，对主营职业一定不能忽略，吃这碗里的看着锅里的，这是任何老板都不能容忍的行为。所以要有清醒的认识，创业既不可高调又不可轻视。 即使你已经决定了创业，也最好和你原来的雇主保持良好的关系。很有可能在你正式辞职的时候能把原来的东家“拉下了水”——成了你的一个新客户。 非常重要的一点是：你的创业决不能以牺牲你目前这份职业的诚信和质量为代价，只要你还在人家的公司待一天，你就有义务做好你那份工作。 （5）当本职工作和兼职创业两副重担压得你有些喘不过气来，而且好像看不到前途的时候，不要气馁。要记住很多人都是这么过来的，大部分人成功故事的背后都有这样的黑暗与彷徨。 创业并非想象中那么容易，兼职创业有时比独立创业更复杂。除了启动资金等硬件外，由于为人打工的时间长了，思维方式往往局限于原来打工的层面上，短时间内很难调换过来，导致很多人第一次创业都以失败告终。再者并不是所有的人都适合创业当老板，上班族创业遇到的困难更多。首先，一个人的时间和精力是有限的，既要兼顾本职工作又要操心创业项目的经营管理，比起打工的生活肯定更累。 边工作边创业，遇到的困难可不比独立创业少，所以一定要有良好的人脉，即可以帮你拓展业务，又可以在忙不过来的时候，出手帮你一把。兼职创业，亲朋好友、贤内助就显得更是可遇而不可求。另外，边打工边创业与独立创业相比，应对的问题更复杂，从筹集资金、制定营销计划，到招聘员工等等都得一个人扛下来。因此，创业者在开始创业前应认清自己的优势劣势，评估创业成功的可能性，经过慎重调查和思考再作出决定。 总之，创业之路从兼职起步虽然会有很多挑战，但是好处也很明显。无论你最终决定是兼职还是全职，好好把握眼前吧。 先学习行业经验，后创业 在最初的创业中，行业经验是必须具有的。如果没有行业经验，失败的可能性就会很大。若使创业能有更多的机会成功，就必须更丰富地积累创业经验。 先入行，后创业，创业成功的可能性就比较大。这里所说的入行不仅是了解此行业，而是熟悉行业的特定运作程序和相关知识。入行要带有目的性。“隔行如隔山”，对特定的行业，我们最多就是一知半解。进入行业之后，你会发现，秘密会一层层揭开，展现在你眼前的是一个崭新的世界。 一般打工者，会从行业中的某一个环节进入该行业，在工作逐渐深入时，你也留心观察到其他环节的若干情况。 这里有一个例子，我们可以从中受到启发，从这个人的入行到自己创业，可以看出入行的诀窍。 一个学财务的人，因为不满足自己的状况，辞职下海，到一个皮鞋公司做会计。 先前，他对鞋是只有穿在脚上的概念，再没有更多的认识。进入公司，由于人手不够，老板让他去货站帮忙，迫于生存，他只好无奈进去帮忙。一个月下来，从不熟悉变到熟悉后，从心情上讲，不再那么忙碌。他有充足的时间观察公司的动作情况。 这一看，倒把他吓了一跳。运作一下皮鞋公司怎么会是这么的容易? 那家皮鞋公司，只有4个工作人员。老板负责设计皮鞋样式，小伙子做一些各种辅助工作，一个出纳兼会计、一个发货。皮鞋都委托鞋厂加工，再发到各地，平常参加几个订货会，收款也在会上完成。然后把设计图样交给鞋厂，并监督生产过程。 两个月下来，他已看清鞋业公司运作的全程，包括发货监控质量与加工厂打交道等方面，都比较了解。只是有些环节的具体情况尚不了解。 他在一个晚上，突然想到：我为什么不自己干?又不复杂?事实全过程就那么简单。 此时的他，目标并不是明确而清晰的，只是一种“自己干”的愿望和想法。当这种愿望强烈到化作你行动的动力时，就转化成旺盛的干劲。 几天之内，他就重新整合了自己的思绪，下定决心要自己干。他觉得对鞋行业已有所认识，但还需要更多的时间来了解这个行业，好更有把握些。 以后，他主动地帮助公司其他人做一些事情，并处处留心，注意每一个小的细节。在不断积累中，他对所有的环节都成竹在胸。虽然也时不常地犯些小错误，但他认为，这对他以后的发展很有好处。他坚信这些错误让他得到了难能可贵的经验，这样，这个人在别人的企业里预演了自己的创业。 又过些日子，他就自己开了一家皮鞋公司。他的皮鞋公司开业后生意蒸蒸日上，他日后回忆起来，把自己的成功归功于在入行前多学习多钻研行业知识。 有明确目标的打工生涯与拿工资混饭吃，随便找个栖身之地，完全是两码事。俗语说：一年入行，二年入门，三年有小成。在这三步跳当中，打工是第一步。在这当中，你能获得自己创业的一切经验、知识、关系、技术、项目、资金。这是你帮别人打工的最大财富。 入行不难，难的是在入行后是否能钻研行道，真正学到东西。最后要提醒创业者的是，只有多些积累，才能多些把握。成功起步的投资法则成功起步(4) 从小本创业做起 南存辉13岁初中刚毕业，父亲因伤卧床不起。作为长子，南存辉辍学子承父业。从此，校园里少了一个学子，人们的视野里却多了一个走街串巷的小鞋匠。13岁至16岁，他每天挑着工具箱早出晚归，修了3年皮鞋。生活的苦难塑造了他坚强不屈的性格，更坚定了他的生活信心。天质聪颖的他，没有放弃对社会的观察和思索。 上个世纪80年代初，温州掀起一阵低压电器创业潮。1984年南存辉找了几个朋友，四处借钱，在一个破屋子里建起了一个作坊式的“求精”开关厂。4个人没日没夜地干了1个月，做的是最简单的低压电器开关。可谁知赚来的第一笔钱只有35元钱。3个合作伙伴都沮丧极了，而南存辉却兴奋异常，因为他觉得自己终于找到了一条通往财富的路子。就从这35元的第一桶金中，他仿佛看到了创业的曙光。 1984年7月，他与朋友一起投资5万元，在喧闹的温州柳市镇上因陋就简办起了一个“乐清县求精开关厂”，开始了他在电气事业里的艰难跋涉。如今的南存辉几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，连续三度登上福布斯中国富豪榜。 可见小投资也可做成大事业。从小的投资项目、容易经营的生意开始。虽然开始不是什么大生意，但意义却不简单： （1）你进行了原始资本积累，并且懂得资本积累的过程 （2）小资本开始，把风险降到最低 （3）你明白经商的过程与意义，生意就是低价买进高价卖出，是最简单也是最难的学问。 （4）你学会了如何与人交往，并且学会如何做一个诚信的商人。 并不是所有的人都有赚大钱的机会，尤其是对于那些创业资金不足或刚刚大学毕业的学生来讲，过于贪大求全，往往会误入歧途，最终使投资受损，而小本经营往往适合这一群人，不过在小本经营前要根据自己的经济实力，和自己适合干什么，然后再决定资金投向。 例如，开家糖果专卖店:有人说吃零食是小孩和女人的天性，据一些经营者反映，大城市的儿童每个人手里都有零花钱，而且还舍得花钱，一次买零食花个十元、二十元是常有的事，所以糖果店的选址最好在学校附近或在居民区集中的地方，另外在进货上要对消费者的口味做出正确的判断，一种食品一次不要进得太多，以防积压，糖果店的投资不需太多，通常5万元就可以了，装修2万元，进货3万元，利润和食品的利润差不多，在30％左右。 如果你没有一技之长，又没有经商经验，就要避开科技含量高的行业。最好是从传统的行业领域开始发展。并且要寻找社会适应面广的，消费群体大的项目来做。这样风险就相对会小一些。比如化妆品店、花草茶店等，年轻人都喜爱，消费群体庞大，风险相对小很多，容易做成功。 在社会上双职工日益增多的今天，经营小菜生意是非常具有吸引力的行业，秦大妈就是看到了这一点，决定在自己家里做适应大众口味的小菜来赚钱。事实上，小菜的历史很久远，过去大街小巷卖早点稀饭或夜餐，都离不了小菜，如今，从西方的肯德基、加州牛肉面，到中国的烤鸭店、延吉冷面都会拼带几盘小菜。 秦大妈经常看到小区里的双职工每天早出晚归非常辛苦，下班了还要接孩子、买菜、做饭。有时还要加班，下班会更晚。由于生活压力大，年轻夫妻经常为做家务发生争吵，可是不能一家三口总在外面的餐馆里吃吧，既花钱又影响身体健康。秦大妈就开始做小菜的生意了。 秦大妈做的小菜种类很多，很受欢迎，由于吃小菜非常方便，不费时也不费力，买回家就能立刻上桌，味道吃起来更像是家乡口味，买的人很多。后来有人问秦大妈，有没有炒菜卖，秦大妈就又添了几个大搪瓷盆，做一些家常炒菜卖，还捎带上卖包子、花卷、馒头、米饭、面条，这些主食都是让别的加工点送货，顾客买回家加热一下，几分钟饭菜就能上桌。 秦大妈每天买菜、做菜，下午四五点钟出摊，生意出奇的好。尤其是她做的小菜，干净、卫生、口感好，而且价格便宜，非常受欢迎。后来附近的餐馆都来找秦大妈订做小菜，因为饭店、市场、街头零卖店对小菜的需求量都很可观，这样一来，秦大妈忙得不亦乐乎，收入自然又增加了不少。 小本创业要做自己熟悉的事情：这点非常重要，任何项目、任何行业都不是三天两天可以摸透的，不要把一个行业想得太简单，相关的行业经验非常重要，如果你对某个领域不熟悉，无论别人赚多少钱都不要去跟风，你跟风，可能就是做别人的垫脚石。 小本创业千万不要合伙（亲人除外），理论上讲，团队精神也好，合作也好，都是听起来有道理，小本创业无须合作，最好是自己单独做，否则你的很多精力都会花在业务之外的地方。这点听起来似乎是错的，但是实际操作过程中却是正确的。你哪怕是雇个员工，也不要合伙。 创业其实不是你一个人的事情，是你一家人的事情，是你所有朋友圈的事情，因为你创业必将影响到他们的生活，如果他们不理解、不支持，你是孤掌难鸣，坚持不多久就会放弃。 在小本创业过程中创业者要有非常强的执行力。创业点子及策划只是一个短暂的过程，之后就是毫无生趣的执行阶段，这个阶段根本不是你想象中的充满乐趣和挑战的事情，相反，都是非常烦琐的事情，需要坚持不泄的去做。比如开了网店，就需要坚持不泄的推广和更新，很多人难以坚持半年，因此所有的连锁点子、加盟策略、做大的思想都是一句空话。 成功，过幸福的生活，是需要你必须付出努力与艰辛。很多人也是从零起家，也有过曾经为2元钱过好一天而发愁，也有过开车120公里为品尝一顿农家野味的日子。所以只要你有恒心、信心，加上正确地分析事物，你就会成功！成功起步的投资法则成功起步(5) 加盟特许连锁店 时下，怀里揣着10万元8万元对投资增值跃跃欲试的人越来越多，因而特许加盟这种模式在国内大有愈演愈烈之势。 特许经营的核心优势在于，能给加盟者复制一个较好的品牌，一个可行性的、较规范的开店支持系统。如龙乡菜公司为加盟者提供开店的评估及调研，店铺的设计、器具设备的核检和维修，开店后还对加盟店进行经营管理的持续训练及新产品的推介等。已在东南亚、中国台湾和大陆拥有315家店的大西洋冰城称，该公司将免费提供选址、装修厂商的推荐及员工的培训、考核等。一些特许企业主要以销售该公司产品为主，因而其很注重加盟店的品质统一，以及最大限度地降低成本，如一专营音响的公司专设有配送服务中心，把加盟商的采购需要合并在一起，从而提高整体的采购能力，得到更优惠的折扣，使加盟者受益更多。 加盟一个知名度较高的品牌，既可以自己当老板，又避免了创业的诸多风险。对于想创业的白领来说，由于采用了加盟授权者良好的品牌形象和成功的经营经验，既可以降低经营风险和投资风险，也可以从授权者那里得到经营、管理、培训、财务、原料配给、广告宣传等多方面的支持，降低了创业风险和时间、资金等创业成本，因此投资成功率相对而言比较高。 特许加盟费是投资者加盟入行的前提条件，这是作为品牌的投入和知识产权体系的创造和保护的回报。时下一般国外知名的连锁企业，其加盟费动辄数10万元以上甚至近千万元，但许多国内品牌为了赢得信誉，快速扩张，纷纷以较低的加盟费甚至“零首期”来吸引投资者，为小本投资者提供了一条创业的门道。如在广州已开近100家店的“天龙音响”加盟费仅为10万元，经营期为3年；台湾大西洋冰城6万元加盟费中就包括了技术辅导费、商标授权费、机器设备和基础配备费用等；还有的企业如发明了煮煲仔饭机的佛山龙乡菜公司提出与加盟者一齐创业，免收初期加盟费，等企业赢利的第二年才按销售的13％，提取广告的促销使用费。“乔士”服装和小白兔专业干洗店等也以零加盟费招徕加盟者。 对小本投资者来说，“平价”特许确有许多诱人之处，但其中不少误区也需警惕。首先，连锁的核心就是要开发一套设计科学、流程合理、高效运转、标准化、可以复制的开店支持系统，没有这个前提，特许经营成为无源之本，无本之木。加盟者要了解：这套系统是否可以在任何地方去复制，无论直营、合资、特许经营，还是托管、兼并、收购等都行得通。据了解，目前一些餐饮店由于缺乏好的开店支持系统，开店虽快，关门也快。许多企业对特许经营体系的开发工作仍处于起步阶段，对于这个体系要达到什么标准并不清楚，整个管理体系也缺乏理论和实践经验，造成加盟者风险增加。 其次，目前特许企业存在着经济实力弱、规模化程度低、经营不规范等问题，如按国际惯例，连锁经营的统一配送须达80％以上，而国内许多企业统一配送采购的比例不足30～60％，许多连锁店表面连锁实则单店操作，这也需加盟者细辨。还有特许企业对投资者何时收回成本往往过于乐观，宣称在短短三年的合同期内，还本期往往只须6～12个月，但其实盈利很受选址、经营管理和促销方式的限制，不宜过于乐观。 成功选择初始创业项目 如果你打算开始创业了，选项目就是最大的工作了。尤其是初始创业，选择可行的项目是最重要的。项目一般根据功能可划分为：贸易型、生产型和服务形等。如何选择到适合自己发展和容易成功的项目呢？根据是什么？由什么来决定您要选择创业项目的类别？这是因您的“性格、专长、实力、环境”而异的，是初始创业者选择容易成功项目的“四大法宝”。 （1）个人条件是选择项目的主要根据。您的专业、特长、才智、阅历是您选择项目的主要根据。您的专业和特长，是您选择新项目的根本，原则是“做熟不做生”，这有利于您一开始就进入娴熟的工作状态，使您的初始创业成功率高出很多；当然，您如果具备较高的才智和较丰富的阅历，确认自己能力非凡，哪怕没有什么学历，也可以选择很好的适应您的初创项目，也不一定要选择自己熟悉的东西，事在人为，因为您会在短期内就会熟悉那个行业的，这样的成功案例也很多。我不主张一个人抛弃自己的专业特长来选项，要知道具备专业特长且不失才智和阅历的人比比借是，他们在业内才是真正容易的成功者。 （2）性格决定命运。这话没错，您的性格决定着您的未来。您的性格是急噪型的，并且一时半会修正不了的话，适合做贸易型的项目。千万不能选择生产型的项目，因为生产的项目需要很长时间的市场适应期，需要具有坚强的耐力，需要在市场上炼狱，需要一个市场对您品牌的认知过程。为了确保项目的生存和可持续发展，需要不断地扩大您的规模，您可能等不了那么长的令人难以忍受的折磨，一旦您撑不住的时候，您的设备、半成品就一文不值了（贸易型的项目就好多了，顶多卖不了退货罢了），您必然陷入累累纠纷的泥潭之中了；也不能选择娱乐服务型的项目，因为现在的客户是越来越挑剔了，有时候刁钻的客人会让您暴跳如雷，那您的客户将越来越少，最终的结果必然是关门大吉。以上两类项目适合温柔耐力型的性格。当然，您如果有合伙人，你们的性格能够互补也是可以选择自己性格不允许的项目的。反之，千万不要冒险。 （3）经济实力决定规模。俗话说“让实力说话”，实力就是指您的资源能力。主要含有：资金规模、后续融资渠道等，它是决定您初创企业规模和后续发展能力的重要支柱，是企业经营的主线。原则是“量入为出”。一个生产型企业一般投资都比较大，如果有10万元的创业计划资金，那么您最好后面还有两倍于这个资金数量的储备（包括可融资储备）。否则，您在经营几个月后，必然处于资金紧张、周转不灵的尴尬境地，被动局面也就可想而知了。您的预算一定不能可顶可卯，要做到绰绰有余，防患于未然。否则，就有很多苦恼，如果融资效果不佳，也可能有中途夭折的危险。无论是生产型还是贸易型的项目，都存在在途产品，都要压很多不能直接变现的东西。譬如，原材料占压、库存、半成品、下游经销商占压等等。所以，您的预算要多打少算。 （4）“地利”因素。这是决定您的项目成功与否的外在因素，就是所谓的“地利”，主要包括政策优惠与否、场所的好坏、人际关系的优劣等等，是您成功创业重要的外在条件。优惠的税收政策，使您减少了创业成本。适合的场所使您如鱼得水，满足生产所需，或人气大增，人们希望到专业的一条街上去买东西，那是因为选择余地大。优良的人脉关系，使您的创业左右逢源。 总之，选择一个适合您自主初始创业且容易成功的好项目比生个孩子还要难，慎重为先吧！成功起步的投资法则投资法则(1) 阿凡提示 在投资创业初期，很多人由于不熟悉市场，往往是跟着感觉走，看到别人做什么生意赚了钱，盲目仿效跟潮，也不考虑自身情况。这样，往往因为市场供过于求，或不适合做这项经营，结果血本无归。因此在投资时要学会钻空子，找冷门，做到“人无我有，人有我优”。 阿凡说事 小苏是一位个性十足的郑州女孩，20岁大专毕业后单枪匹马闯到深圳，做了福田区一家公司的文员。这是一家实力雄厚的饮品公司，主要生产矿泉水、茶饮以及乳酸饮料。但该公司为系列产品注册的"花XX"商标总是不能在同类产品中脱颖而出，销势始终火不起来。后来经一位著名商业策划师"诊断"，企业的败笔就在"花XX"三字上。本来是口感很爽，并含有诸多营养成分的"绿色饮品"，却没有抓住产品特点设计一个响亮的商标，而是赋予它一个绕口的名字，所以才导致了惨败结局。后来公司老总采用了策划师的创意，把饮品的商标统一改为"绿冰XX"，再经过一番广告宣传，当年就使企业走出低谷。 小小一枚商标竟能让企业起死回生！这深深触动了小苏，使她渐渐对商标产生了浓厚兴趣。从收集各种商标开始，小苏还对商标颇有研究，发展到后来，一个大胆念头在她脑子里产生了：既然自己对各类商标很有研究，能否也注册一些好商标卖给需要的商家呢？ 2001年底的一天,小苏却得到了一条振奋人心的消息：新修改的商标法开始实施,国家对注册商标申请人的限制放宽了,不但企业可以，以后个人也能注册商标，而且持有人可以将自己的商标进行转让和变更。小苏惊喜异常，梦想的火焰燃烧起来。 她来到商标局，倾尽所有，一口气申请了"果欣"（食品糖果类）、"光阴味道"（烟酒类）、"韧牌"（机械类）、"P.G.Long"（服装鞋帽类）等17个商标！因其中有8个已被人注册，后获得商标局批准的只有9个。为此，小苏付出了1.8万元注册费。 小苏知道，随着品牌意识的增强，许多企业在发展过程中急需注册商标，一来保护自己的知识产权，二来方便打响牌子。但一个商标从申请到批复要耗时一年半左右，其间没有人对该商标提出异议才能注册，否则你就要再等一年半，到那时仍不排除申请被驳回的可能。申请一枚商标程序并不复杂，但首先是等待时间很长，许多商家急于得到一枚自己满意的商标，自然不想干耗着等消息；再则，常用汉字只有3000多个，而我国已有注册商标几百万个，好的汉字组合差不多都被人使用了，而再创造好的汉字组合难度越来越大，从这个角度看，商标是一种稀缺资源，会越来越值钱。小苏想，自己注册的商标一旦批下来，就转手卖给急需的商家，一来解了人家的燃眉之急，二来注册一个商标只需花2000元，财大气粗的企业主们随便一出手，说不定就能让她赚到注册费的几倍甚至几十倍！ 2003年4月的一天，令小苏欲眼望穿的9个商标终于顺利批下来了。捧着一本本商标证书，看着那一串串注册号码，女孩兴奋得手舞足蹈。接着，她制作了一个简易的网页挂上中国商标网，把9个商标制作成高清晰图片，放这个网页上，并附有注册商标号码、注册产品类别、商标设计寓意等相关信息。结果，信息刚上网一星期，竟有4位商界人士打来了电话。其中一位珠海制衣企业的老板表示，他对"P.G.Long"这个商标很感兴趣，愿意出9万元买下这一商标。 其实，这个商标正是小苏的得意之作，首先它是由无意义的英文组合而成，给人以想象的空间，可以直观地叫成"苹果龙"或其他可以联想到的词；另外，制作这个商标时，她还请人配了一个形似苹果的图案，图案中心有一条类似中国龙的图形，给人的感觉既洋气，又蕴含中国特色，而且便于记忆。尽管如此，小苏听了对方的报价还是吃了一惊，她在电话里惊呼："9万？！"对方急切地说："你嫌报价低了吗？我们可以再商量。"小苏爽快地说："不用商量了，就这价，明天你来深圳，我们办理转让手续。" 第一个商标成功售出后，小苏简直有一种恍若梦中的感觉："天啊，有时候赚钱真的这么容易？" 当月，她的"韧牌"商标又被两家厂商同时看中，最后被温州一家机电企业以10万元高价买走。 不久，小苏注册的第二批商标又到手了，有了两次成功出售商标的经历，女孩不再急于转手出售，而是让自己颇具创意的商标待价而沽。同时，她索性辞去那份薪水微薄的工作，在深圳做起了新潮的"职业商标注册人"。 随着新商标法的出台，当时在国内各大城市已有1000多名"职业注标人"，他们把买卖商标当成一种投资方式，每天在商标网上查询自己想出的"靓名"是否已被人注册，并互相交流创造商标的经验，碰到好创意立刻申请注册。 2003年秋天，小苏发现市场上的饮料品种十分丰富，但真正好销的也只是集中在少数品牌上。于是，她萌生了要设计一个叫得响的饮料商标的念头。连续几天，小苏几乎跑遍了福田区所有的超市，买回了几十种不同品牌的饮料，把住处那一张大桌子摆得满满当当。女孩坐在桌前，一边细细地品味着这些饮料，一边反复琢磨和比较这些饮料商标设计的得失。她重点对那些不好销的饮料进行研究，感到这些饮品的质量都不错，而注册的商标却很不起眼。小苏发誓，要在短时间内拿出一个奇妙的创意来。 然而，她把从书店买来的商标设计和广告方面的书籍都要翻烂了，却还是不成功。其间虽然灵感闪现，想出了几个绝妙的商标名，结果到网上一查，却发现已经被人注册了。小苏白天坐在客厅里冥思苦想，晚上在灯下写写画画的，没有一点睡意。直到第8天的午夜，睡在她那里的女友一觉醒来看到小苏仍在灯下苦熬，随便问了一声："渴不渴啊？""渴不渴"，小苏不禁一震。因为渴就要喝，因为喝而解渴，多么浅显而又含蓄的理喻。"可百可"，一个与"渴不渴"谐音的名字立即出现了。"有了！我有了！"接着，她紧张地在自己的电脑上查询起来，心里一遍遍默念着："千万别让人注册过"。令她惊喜的是，这个商标并未被人注册！那一刻，小苏激动的心情无法形容，她恨不能冲出房门，爬上一个山头高歌一曲。 意外的是，小苏去申报注册"可百可"商标时，却在商标局遇到一位港资公司的老总，对方十分看好这个商标。他激动地拿出名片说："注册批下来之后请打个电话，一定转让给我啊，价格高些也无所谓，我要找的就是这样的商标！"去年5月，这个商标批下来之后，小苏与那位港商以40万元的价格谈妥了转让事宜。 当然，小苏的职业同样充斥着种种风险。根据《商标法》规定，商标闲置三年不用，就会被注销掉，然后重新让人注册使用。如果小苏注册的某个商标，放在手中三年无人问津，那就成了分文不值的"死标"。好在商标注册费用很低，而一枚优秀商标起码就能卖出3－10万元，所以，小苏还是赔少赚多。成功起步的投资法则投资法则(2) 之后，小苏又与朋友在深圳合开了一家商标事务中心，一边出售自己注册的商标，一边还回收一些企业闲置的商标，收购后再转手卖给需要的商家。同时，她们还会受企业委托，帮助对方转卖商标，从中收取一定的中介佣金。地处阳光大厦第10层的商标事务中心，就像一家"商标超市"：雅致的房间里琳琅满目地张贴着500多枚商标样本，并注明转让价格。有需求的商家来到这里，可以像在超市里挑东西一样挑好自己满意的商标，然后同女老板小苏签订转让协议。商界老板们付清款后，当天即可将这些商标使用在自己的产品上。 从2003年拿到第一批商标至今，不足2年时间，小苏已经成功卖出了268枚商标，这些蕴藏着惊人财富的小商标大多是她自己设计和注册的。如今，女孩不但坐拥300万元的惊人财富和房车，手中还藏着几个不轻易示人的"黄金商标"。她透露说，这几个商标的设计都和2008年北京奥运有关，推延一两年出手会更值钱！ 阿凡心得 创业投资和带兵打仗一样，要讲究战术策略。孙子兵法凭借三十六计成为战争史上的经典兵书，其实在大众投资理财中，也有一些法门可以帮助小本投资者降低投资风险—— 找冷门找新事物 在投资创业初期，很多人由于不熟悉市场，往往是跟着感觉走，看到别人做什么生意赚了钱，盲目仿效跟潮，也不考虑自身情况。这样，往往因为市场供过于求，或不适合做这项经营，结果血本无归。因此在投资时要学会钻空子，找冷门，做到“人无我有，人有我优”。 对新观点、新事物要保持灵敏的头脑。随身携带一个简单的笔记本，随时记下你所发现的赚钱之道。有时间时加以整理，也许会发现几个方法合在一起，便可得出一个有价值的方案，然后迅速开始实施你的计划。 积极开发你的创造力，财富属于那些能把新观点付诸实际行动的人。小本投资者由于势单力薄，经不起市场竞争的大风大浪。因此，在选择投资项目时就应审时度势，即不要向市场领导者挑战，也不要白费精力紧随其后。要选择别人不愿意干或尚未顾及的那部分市场，采取补缺填空策略。这样既可以开发属于自己有利可图的“角落”市场，同时又最大限度地避免与强手直接较量。但是，必须做好三方面的工作：一是要善于把握市场和紧跟市场；二是要善于在市场上捕捉商机；三是要善于创造新市场。 谨慎选择投资项目 现在，一‘些吹嘘“投资少、见效快、回报高’’等能一夜暴富的广告铺天盖地，以高额回报为诱饵，专骗那些发财心切的人。其实，投资的利润率一般处于一个上下波动，但相对稳定的水平。投资项目的利润有高低，但不会高得离谱。因此，凡吹嘘暴利者，其中必有诈。投资者在选择项目时，最好先到当地技术部门、工商部门咨询一下，以免上当受骗。 不要大量借贷投资 李先生，1998年春，没有任何预兆，他原本平静的生活骤然起了波澜——他被列进单位首批下岗人员！ 没有了工作的李先生一月数着230元的下岗补贴开始变得烦躁起来。那时，孩子刚出生不久，妻子原本开了一个小小的服装加工店，可怀孕后她就把店转让了出去，现在已经没有任何收入。他母亲早已退休，因此时年58岁、尚在工作的老父亲又一次成了家里唯一的依靠。 对此窘境，年轻的李先生又羞又愧，决定“干点自己的事儿”。在亲友的帮助下，他筹到了10万元启动资金，然后又设法拉来了十几万元投资。李先生决定干自己熟悉的橡胶行业：生产汽车内胎。1998年5月，李先生的橡胶厂终于投产了。 然而，事与愿违。1999年2月，李先生的橡胶厂不得不很快关门。因为，一种新问世的高科技轮胎——子午线轮胎给了他的橡胶厂一个“致命”的打击——这种新式轮胎不需要安装“内胎”！对此新变化，连生产内胎的大型橡胶厂都抵挡不了，何况李先生那只有几十人的小厂？科技的进步是无法抵抗的，李先生输得一败涂地，并因此欠下巨额债务。 由上述案例可以看出普通大众大多是小本投资，由于经济相对比较拮据，又希望手中这点钱赚钱，所以在投资过程中，只能赢，不能输。因此，开始投资时，要根据自身的情况量力而行，不能借贷太多。因为大量借贷风险大，创业的心理压力大，极不利于经营者能力的正常发挥。要学会打时问差，一旦看准机会，便应迅速出击，努力缩短资金的流通和回笼时间。 不要贪大求全 有的人刚投资创业时，由于心中没底，见别人开公司办企业，大把大把赚钱，心就痒痒，总想一口吃个大胖子，到头来很有可能吃大亏。因此，对于手中没有什么资金，又无经营经验的投资者，不妨先从小生意做起。小买卖虽然发展慢，但用不着为亏本担惊受怕，还能积累做生意的经验，为下一步做大生意打下基础。以较少的资本搞小生意，先了解市场，等待时机成熟，再大量投入干大生意，是很多小本投资者的经验之谈。 走“寄生型”发展之路 小本投资者选择依附大企业，走“寄生型’’发展之路，也不失为一条回避风险的良策。张伟是大学音乐系的钢琴老师，一位卖钢琴的同学向他诉苦说，他的钢琴店生意不错，但是对钢琴的调音、保养等售后服务跟不上，顾客有意见。张伟一听这话，心里突然一亮，这不是一个挺好的投资门路吗?自己是钢琴老师，有这方面专长，开这样的店只需有一间铺面一套工具就行，投资小，而且全市独一无二。依附同学的钢琴店开一间这样店铺，不愁没有市场。现在，张伟的服务部生意很好。 集中优势，联手协作 小本投资由于规模小、实力弱，不可能四面出击，收到规模效益。可以通过几家小投资者联手，集中优势攻入目标市场，力争哪怕是在一个小小的领域里形成相对优势，创立自己的特色，从而使自己的势力得到发展壮大。 学会与人合作。要记住你自己不可能是位全才，要学会不纠缠鸡毛蒜皮般的小事，巨大的财富通常是有妙招的人同多才多艺的智者通力合作的结果。 当然，这种联合应当做到以下几点：一是集中优势，每个合作者都悔自己的优势贡献出来，形成一个统一的核心优势；二是相互信任，坦诚相待，效益共享，风险共担；三是不必长期联合，有机会则聚，任务完成则散，协作对象不固定，通过联合获利来壮大各自的实力。成功起步的投资法则投资法则(3) 阿凡点晴 对于初步商海本小的创业者来说，应该是尽量避免干风险大的事情，而应该将为数不多的一点资金投于风险小，规模也较小的事业中去，先赚小钱，再赚大钱，聚沙成塔，集腋成裘，滚动发展，等资金雄厚了，再干大事业，冒风险，赚大钱。 量力而行投资 章志强今年３０岁，２９岁的时候在沈阳投资３０万元开了一家茶楼。可由于没有经验，当时的一股激情却变成了如今的后悔莫及。章志强说他清楚地记得，决定关张后遣散员工的那一天，对员工说了很多掏心掏肺的话，毕竟是自己的错误决策连累了他们。以后是寻求转让，能收回点儿是点儿吧。整个茶楼手续齐全、设施完备，价压到１５万元都没人要，可他光装修就花了２０万元，可有人居然开价５万元。 不懂茶艺是他栽跟头的关键原因。当时看见别人的茶楼生意都很好，就觉得自己也一定行。可朋友说开茶楼不是谁都能开的，要有人脉不说，还要懂得经营和茶艺，经营他懂，可不懂茶艺。但章志强心中已经想好要高薪雇个懂茶艺的人来做经理。他当时一味勇往直前，不听劝、不及时反省调整就开始租店装修了。 “一定要在准备充分之后再见机行事，千万不要盲目投资。”这是章志强切身的经验之谈。所以创业者投资时,要大胆加谨慎,把资金投在合适的项目上。 创业应特别注意要量力而行，要从实际出发，从干小事起步，从求小利做起，这样才能一步步迈向成功的目标。量力而行是小本投资须遵循的一个起码的原则，当是学会规避因 不切实际而带来的投资风险。 经济生活中有这样一条规律，风险与收益是成正比的。一般来说，风险大，收益也大，风险小，收益也小，这是不难理解的。通常一些前景不明确，利润情况不确定的行业或产品，资源投人量也不会大，提供的产品和服务必然供不应求，价格必然高于价值，收益也大。但是，正由于前景不明确，利润不确定，也可能投人资金，没有收益，这正是大多数人望而却步的原因。对于持有小资本者更是如此。 对于已经有了一定基础，且有多项业务的投资者，为了赢得较多的利润，有时冒点险是必要的，可以承受的。有了较大规模和较多资金，只要不是违背实际能力的孤注一掷，贴点钱是不会导致破产的。如果搞的是多元化经营，东方不亮西方亮，这儿赔了，那儿却赚了，经营者还可以存在下去。 无本创业 没有多少钱也能创业吗?用什么来投资?也许你有着这样的疑问，以为只有有钱的人才能投资和创业。事实恰恰相反，没有钱的人才更需要创业，你不必畏惧任何风险，反正你本来就一无所有。 勤劳的双手 勤劳的双手可以去做一切你想做的，身体力行在工作的同时不断改进和突破。一位非常著名的美国企业家说：“生活是最好的老师。大多数的时候，生活并不对你说些什么，它是推着你转。假如你弄懂了生活这门大课，做任何事情你都会游刃有余。但就算你学不会，生活照样会推着你转。所以生活中人们通常会做两件事，一些人在生活推着他转的同时，抓住了生活赐予他的每一个机会；而另外一些人则听任生活的摆布，不去与生活抗争。他们埋怨生活不公平，因此就去讨厌老板，讨厌工作，讨厌家人，他们不知道生活也赐予了他们同样的机会。” 上海的朱阿姨就是一个用自己的勤劳双手开创自己事业的成功者。她一次偶然的机会发现陪购有市场需求，便马上投身去做。她主要服务的对象是新上海人，他们有时想要淘些好东西，但苦于不知道地方。比如，上海的南京路、淮海路他们都清楚，但宜山路、七浦路他们就未必知道了。而且朱阿姨还肩负砍价的重任，一些新上海人自认为把价格谈到7折、8折就不错了，其实往往可以谈得更低些。朱阿姨说，既然客户出了服务费，自己也得帮客户“省钱”，最多一次自己把一批衣服谈到了2折，让雇主惊喜不已。 虽然陪购东奔西跑的很辛苦，但朱阿姨不仅依次开创了自己的事业，同时体味到了创业的快乐。 技能和专长 聪明的头脑让你懂得你可以选择难度较低、容易操作的行业做起，比如用你的技能、专长提供某种服务——服务是一种无形的产品，社会需要各种各样的服务，你的成本就是付出辛勤劳动，在提供服务的同时获得财富。 刘女士从浙江来北京做私人裁缝已经一年多了，她的客户多数是30～40岁的高级白领、私企老总和演艺人员，这些人身份高、追求品位，往往以定制出席特殊场合的礼服或演出服为主，有时也定制“独成一派”的生活套装和休闲服装。普通裁缝的技术主要是在“做”上，通常是顾客拿一块面料来，翻翻服装杂志找一样自己中意的款式，然后裁缝便照葫芦画瓢；刘女士就不一样了，客户对衣服面料、款式有哪些偏好，平时喜欢什么样的休闲方式等她都要了如指掌，另外，客户的肤色、面料与款式的搭配还要融合刘女士的自我设计理念和建议，自始至终要体现“贴身”设计和精工细作，直到试样、修改，让顾客穿上满意的服装为止。 至于收入，一套服装从设计到制作一般要收两三千元左右，赚的纯粹是“设计费”和“手工”钱，一个客户一年两套服装，有十个固定客户，私人裁缝的收入就相当客观了。 赵先生原来在银行从事个人理财工作，后来他见人们对理财的需求日趋旺盛，便辞职专门当起了指导有钱人理财的私人理财师。赵先生因人而异，有针对性地为客户提供差别服务，对于在网站任总监的客户刘先生，他根据其年轻、接受新鲜事物快的特点，建议他开立了炒汇账户，并依靠自己的专业知识，及时指导刘先生调整手中的外汇结构，使得年收益达到了10％；对于某国企的李总，赵先生则指导其购买沿街商业房，并帮助其打理招租、收租金、纳税等日常工作，使李总的租房和房产增值收益超过了15％……至于收费，赵先生一般是和客户协商，有的是按年薪制，有的按他对客户理财的贡献度或理财总收益收取一定比率的酬金。一年下来，他给别人带来的理财收益高达100多万，他个人也有10万元报酬装进了腰包。 可见如果你想创业又没有什么资金，可以考虑从自身专业技能出发创业，不用看老板的脸色行事，不用开店办厂，也不用特意投资，赚的完全是无本万利的“手艺钱”和“智慧钱”，但却不可小瞧，干得好一样能做成一番事业。成功起步的投资法则投资法则(4) 当今世界不断演绎着众多而大小不同的财富故事，有的甚至一年左右就鹤立鸡群，让人刮目相看。其实，命运就掌握在自己手中，用思维、用智慧去创业、去拼搏，命运靠思维去改变。 百元投资攻略 几百元也能用来投资吗?几百元买不了一件时髦的衣服，不够出门游玩一次，甚至不够吃一顿大餐。如果你看完了前面一节，就不该有这样的疑问。无本可以创业，百元资本同样可以创业。在精明的人眼里，每一分钱都代表着资本。你有几百元，那还不快快用来致富! 有一位下岗工人李先生，给自己定下了一个投资限定：不超过100元！没想到，这不超过100元的投资却给他带来了高额利润。 下岗后，李先生清醒地认识到，他必须赚钱养家。可是，该干什么呢？李先生想，找个工作靠工资来养家还勉勉强强。思前想后，李先生决定先做点投资少的小买卖，慢慢积累资金和经验。 可是，做什么买卖好呢？卖袜子？几乎所有的下岗职工都在做！卖水果？若几天内出不了手就只能烂掉，而且，也有许多人在做……什么行当竞争少，收效快，又风险低呢？几天下来，李先生想得头都要破了也没想出个合适的项目。 经过一段时间的仔细研究和认真考察，李先生发现，爆苞米花就是他一直在寻找的合适的好项目！ 当时，用高压锅爆苞米花的新技术刚刚从南方传到青岛，还是街头巷尾的稀罕货。与传统技术相比，新技术省时、省力、环保和卫生，爆出的苞米花口感柔软、香脆，色泽洁白、鲜亮，很受欢迎。另外，与传统的用高压炉爆苞米花的技术相比，成本也降低了，不再用煤块，改用液化气，运输和使用起来也比较方便。最重要的是，追加的投资不会超过100元！ 投资少，竞争小，收益高，风险低，是否可行几天内就可以轻松地下结论。如若不可行，“撤退”时也不会赔得心痛……想到这里，李先生心动了。 李先生很快就把“心动”转化为“行动”。他看了好几天书，逛了几天街，然后亲手把家里做饭用的高压锅改造成了“爆苞米花锅”。继而又添置了一套灶具，购买了山西苞米、白砂糖、奶油等。另外，李先生还把一块三合板加工成了招牌，用红油漆在上面写了5个大字“李家苞米花”，然后把招牌竖在了小摊前最醒目的位置。这在当时也是很超前的，在李先生之前，还没有谁给苞米花起过名，难道苞米花也需要一个名字吗？事实证明，这一着棋他走得无比前瞻和正确。 开张的第一天，火打着了，锅里传出了“劈劈啪啪”的响声，同时飘出一股香味儿，这让李先生和他的妻子无比兴奋。大约5分钟后，李先生熄了火，他的妻子赶紧把早已准备好的笸箩递了过来，“开！”“刷刷刷”，雪白的苞米花争先恐后地流进了笸箩。 第一锅苞米花就这样爆出来了，买卖开张了！第一天，他们就卖了五十几锅！那时候一锅只卖2元钱，利润也低，一锅的纯利润也就五六角钱。但即使这样，第一天的纯收入也有30多元！ 时间过得很快，转眼就到了月底。这天晚上，李先生和妻子照例在灯下清点一个月的收入，结果让他们喜上眉梢——这个月的纯收入，竟然第一次突破了千元大关！而其中爆苞米花的利润占了相当份额！ 这惊喜使李先生的妻子把孩子托付给公婆看管，自己则专心当起了李先生的助手。 形势的发展比李先生预料中的还要喜人：从第二个月起，苞米花的收入就占了他们总收入的一大半！而且，因为购买需要排队，有很多等不及的客人遗憾地走了。李先生意识到，这小小的苞米花仍大有潜力可挖！这让李先生兴奋不已。 2000年4月，因为苞米花卖得越来越好，而且他们已经忙得顾不上百货摊的生意了。 后来，李先生又突发奇想，立志要开一家“苞米花专营店”。亲友们都说他疯了，这小玩意儿露天摆摊卖事实证明养家没问题，可是，开店搞“专卖”，能赚出房租来吗？2000年6月，李先生执意以月租3000元的价格租下了青岛市延安路142号的一个店面。小店离原来摆摊的地方不远，靠近公交车站，附近还有一所中学，地理位置不错。他在爆苞米花的同时兼营糖炒栗子和冷饮，还代销各种面包、牛奶。 不久，李先生找人给苞米花重新起了名字——“帅香”牌苞米花！ 最好的广告莫过于顾客的口碑。经附近那所中学的学生和在此候车的乘客当作新鲜事一宣传，“帅香”牌苞米花立刻成了“岛城名牌”，一时间，二三十人排队买苞米花的情形成为延安路一景。 不久，一个锅已经不能满足顾客的需要了，李先生又赶紧添置了一个锅。可窗口前排起的队伍不仅不见缩短，反而变成了两排！李先生又一次振奋不已，也就催生了他的又一个大胆的想法：请工人！很快，经李先生亲自培训，两个年轻的小伙子上岗了！ “帅香”苞米花专营店的发展势头煞是喜人，到2001年2月份，李先生毫不犹豫地把原来兼营的杂货清出了小店，空出的地方经过一番改造，被支上了3个锅！这样，加上以前的两个锅，李先生的小店已经拥有了5个锅。李先生夫妇、请来的两个工人，还有李先生的内弟一起上阵，平均一天能爆五六百锅，日营业额接近2000元！ “麻雀虽小，五脏俱全”，再怎样不起眼的小生意，也需要经过制定工作目标、市场分析、营销环境论证、对竞争对手进行分析、制定公关策略、进行营销策略分析等环节。参与市场竞争，并能够长久发展良好的事业，无一不是成功的典范。 几百元钱可以让你摆脱打工的命运走向创业之路，可以让你从地摊发家，从小生意做成百万富翁。几百元是你的第一批种子，虽然不多，但播种了你就有收获的希望。 不要认为小生意赚不了大钱，金钱的积累是靠一分一分累起来的；智慧的积累，也是经营中每一个细节的智慧不断地累加的结果；同样，找到发财致富的大机会，也是在一个个小机会里不断拓展的结果。 千万投资选择机会多 如果说要用十元钱赚到百元会比较难，而百元赚到千元、千元赚的万元就会相对容易一些。现在你有几千元，投资的范围就广泛得多。你可以租二间小小的店面，可以经营一些独特的产品，可以赚到更多的钱。所以你要经营利润大、好操作的生意，小型的餐饮摊或特色的加工制作都是不错的选择。创业对于大多数人来说，资金的多少是必须要考虑的问题。那么，怎样才能在资金较少的情况下创业呢?请看下面的创业事例，希望对你能有所启发成功起步的投资法则投资法则(5) 范小姐来自东北农村，因为家里穷交不起学费而辍学，2000年能一天，19岁的她只身来到北京。起初，她在一个服装店里做导购安下身，但是她并不满足做一个服装导购。这时她认识的一个朋友去了趟韩国，买了好多那种手链、项链等饰品，这些东西在韩国挺便宜的，就带了很多回来，给了范小姐一些。 后来范小姐每天都带着朋友送她的小饰品上班，很快她发现有人对这些小饰品感兴趣。顾客看见她都说她的小饰品挺漂亮的，问在哪儿买的。范小姐当时就想，这也是一个商机呀，如果能把这些小饰品。的货源找剑，自己来卖的话，肯定能赚点外快吧，她就给朋友打电话，请人家帮助找到货源。 朋友托人从威海的韩国城帮范小姐进了2000元钱的韩国饰品，她在服装店里搭配着服装卖。当这第一批货全卖完了以后，范小姐发现她赚钱了，除了成本之外，她赚了2000元钱。就这样干了大半年，范小姐攒了两万元钱，本小利大的小饰品生意让她下决心要自己开个店。。2000年8月，她又从家里借了2万元钱，在大学旁开起了自己的饰品店。 范小姐的时尚饰品生意越做越顺手，2003年下半年，她先后在石家庄、岳阳、阜阳开了三家分店。 万元投资盘成五千万 有几万元对普通家庭来说已经是个不小的数字了，做一般的小生意应该没问题，关键是要选好项目，因为投入越大，利润、风险也相应增大。所以起步的时候一定要稳妥，多调查市场多了解行情，准确定位找准客户群，多思考经营方针，力求稳赚。 张先生1992年辞职当个体户，今天已成为集团董事长，用l万元起家，现在名下企业总资产超过5000万元。 当时，他听说市场上窗帘卖得好，特别是一位肖老板的窗帘生意做得特别火。但出于多年的职业习惯，张先生坚信没有调查就没有发言权。 张先生站在肖老板的店对面一连观察了7天，数进出的人，看手上的货，还跑到店里，以顾客身份跟营业员侃大山——结论是，卖窗帘有搞头! 他最早是在江汉路搞了个门面，凭着1万元本钱，从杭州进面料，在武汉定点加工、批发，生意做得很顺。他后来又到襄樊、十堰去设点，十堰的点一年卖200万元，武汉的点能达到400万元。 但到了1994年，汉正街卖窗帘的已经铺天盖地，市场也开始乱了，面料向低档发展，张先生决定转行。 他瞄准了西裤，“故伎重演”，在九通商厦的西裤卖场泡了一个星期。这一次，他给了营业员20块钱；后者也就乐得指点他，哪种牌子的西裤卖得好，顾客看中的是些什么。他还买上几条，拿回去仔细研究。 心里大致有了谱，张先生在1995年办起了自己的作坊式小厂，他的西裤牌子叫“川野”，从那时起，张先生养成了一个习惯，生产的每个环节都要“插手”。即使是今天，他那间宽大的董事长办公室依然很像一个工作间：三大排活动衣架，挂满尚未面世的新款。晚上静下来了，他一个人琢磨再琢磨。虽然现在不用事事操心，但每个环节都熟悉，哪个地方不对头，马上就能看出来，说得出问题在哪堕。 1997年，有了资金积累的张先生成立了丹琦服饰公司。起初，丹琦是汉正街货商需要什么就做什么，但在细节上比较“讲究”。汉正街的老板大多重数量而不重视质量，而张先生不管多便宜，也要在质量上下点工夫。其实，质量哪怕只比别人好一点，名气就打出来了。 1999年，丹琦进入创品牌’的阶段，在全国市场铺网络。张先生的办法还是很简单，他用“瞄准第一名”理论，不管国外企业还是国内企业，好的经验“通通拿来”。 张先生用他自己的营销手段，使丹琦慢慢站稳了脚跟。 2002年底，张先生着手组建集团，搞多元化经营，此时，他的胃口已经“变大”了。因连年亏损面临困境的国企武汉汽车传动轴厂，也进入了他的视野。他认为，机械工业是国家的命脉之一，没有机械的发展，很多行业将“寸步难行”，就好像汽车没有传动轴一样。 目前，丹琦集团的四大主业——服饰、机械制造、医药商贸、房地产均已走上正轨。张先生的设想是，3到5年内产值过亿元。 万元投资，选准行业和项目是成功的关键。许多想创业的人不知从何入手，在某行业萌芽或初兴期介入，并在该行业的成熟期前兑现。竞争小的新产品、新行业或知识附加值越高的产品越容易使人闪电致富。 如果进入一个很成熟的行业，除非第一有经济实力赔得起，在赔中积累经验：第二，有新技术或新工业可以大幅降低成本，否则最好不要盲目生产。 房地产大鳄潘石屹的经验是：“创业做生意没有什么更复杂的东西，我的判断是，你到一个城市去，如果某一个行业服务质量最差、产品质量最差、没有任何效率可言，这个行业就包含着很大的创业机会。正因为它差，这个社会和城市才会需要变化。”
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