台湾全家便利店的赢家攻略

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1、RetailingFax《零售传真》零售情报研究简报每周一、四发布第1627(08/27-08/30)2009/08/31〖宏观形势〗1【武汉市场外来百货加速扩张或将超越本土百货】1〖行业跟踪〗2【宝龙商业地产再次赴港IPO融资】2【内地连锁百货龙头王府井北京广州门店营收下滑】2【家家悦见缝插针式布局济南进军山东全省】3【媒体称好又多的沃尔玛改造店销售下降影响整合进程计划】3【最大本地体育品牌李宁矢志到2018年跻身全球五大体育品牌】4〖营运管理〗5【台湾全家便利店的赢家攻略】5【上海东方商厦南东店的会员制营销策略】6〖商业参考〗7〖宏观形势〗【武汉市场

2、外来百货加速扩张或将超越本土百货】大洋百货8月27日在武汉宣布，09年11月正式进驻汉阳王家湾，完成武汉三镇布局。这是大洋百货进入武汉5年开设的第三家店。即将开业的汉阳王家湾龙阳店，营业面积4.7万平方米，地上五层，地下两层，地处家乐福对面，位于王家湾商业中心核心地段。该店定位中高端，将荟萃其中山店、光谷店的特色商品，填补汉阳新区流行百货空白，“要把龙阳店打造成为汉阳地区最强大的百货店。”武汉大洋百货总经理张进国称，武汉的消费能力深不可测，他们会继续加大在武汉的投入。今后两年内，大洋百货将在武昌、汉口开3-4家店，同时向省内宜昌、十堰等周边城市进军。大洋

3、百货集团是外商独资企业，目前在全国已开设11家门店。2004年12月，其在汉开设首家门店——中山店，2007年11月进军光谷商圈并实现次年盈利。上世纪90年代末期，以天合百货、上海商城、广东商城、来莱百货为代表的十来家外来百货，接连折戟江城。时过境迁，外来百货逐渐摸清了武汉市场的习性。以新世界百货为例，09年是其来汉16周年，目前6家连锁百货分布三镇，它也是在国贸店死守7年后才站稳并开出第一家分店。大洋百货中山店店长张进国8月27日称，“大洋百货蹒跚多年，才在武汉站稳脚跟。”中山店刚开业的前2年，过得很艰难，亏损严重，特别是全国零售企业在武汉厮杀激烈的0

4、4～05年。摸着石头过河，2年后他们发现，当初引进的一批高档品牌，在武汉根本没有消费群，江汉路上，年轻人更追捧时尚流行。“忍痛割爱，一次性清出9个一线品牌。”面对残酷的竞争，大洋不得不采取送券、打折等促销手段抢市场。虽不赚钱，却很赚人气。当时，送金条、黄金都是大洋的拿手好戏。大洋百货中山店调整了3-4年，才逐渐摸清武汉消费者的脾性。张进国称，目前大洋百货在武汉的商业面积高于其他城市，销售业绩也最好。有了中山店和光谷店的经验，其新店定位更加明确，盯准沌口、汉阳消费者，兼顾时尚和大众消费。近年来外来百货在武汉发展势头非常迅猛：在武汉现有的30余家大小百货商场

5、中，外来百货的门店数几乎和本地百货商场平分秋色。排名前五名的商场中，外来百货占两席；台派群光百货08年全年销售约12亿元，直逼“老大”武汉广场；大洋百货光谷店12个月就盈利。而且，今后要继续扩大门店数量的百货商场，清一色是外来百货，整体呈现超越本土百货之势。如银泰百货要在汉口武广商圈、街道口商圈、王家湾商圈分别布下棋子；新世界百货、大洋百货也在武汉扩张势头不减。而武汉本土百货，近年除老武汉商场重建、汉商兴建汉商银座之外，其它鲜见进一步扩张之势。据商界人士分析，外来百货十年命运发生逆转，一是与武汉市场的包容性越来越强有关，二是外来百货以连锁形式出现，在新一

6、轮的现代百货竞争中体现出连锁的优势；三是外来百货锲而不舍潜心培育市场。〖行业跟踪〗【宝龙商业地产再次赴港IPO融资】厦门知名地产企业宝龙地产近日已向香港联交所递交上市申请。这是宝龙地产继2008年一度延缓上市计划的再次出击。据悉，此次宝龙地产上市募集资金金额估计将超过40亿港币。宝龙集团从2003年开始专注于商业地产开发，目前已经在全国14个城市开发17个宝龙城市广场，并有福州、青岛、郑州项目实现成功运营。据悉，此次放入宝龙地产上市资产包的商业广场项目约有15个左右。宝龙目前正全力打造其新一代宝龙城市广场，一般总建面积在30万-50万平方米之间，呈现“1

7、+N”商业模式，形成一个集“购物、美食、文化、旅游、娱乐、酒店、商务、休闲”等功能为一体的大型城市综合体。作为城市综合体，宝龙城市广场的模式运作也给地方带来了若干好处，比如税收和就业，这样地方政府就容易提出优惠合作条件。据了解，在未来市场走势不稳的情况下，宝龙集团可能将上市概念集中在商业地产的高收益上，给人一个“稳赚不赔”的印象。目前宝龙地产资产评估值约在300亿元，08年宝龙集团销售额达20亿元，2009年拟定目标为40亿元。早在2007年，宝龙地产就聘请了投资机构为其在香港上市启动了准备工作，2008年4月，宝龙地产曾获得香港联交所聆讯通过，由于当时

8、全球金融危机，宝龙地产遂暂缓了上市计划。目前该公司已经进入静默期，公司有关人士未