京津时尚广场2009年春节营销推广方案

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1、京津时尚广场项目营销推广方案京津时尚广场春节营销推广方案根据公司领导的指示精神，本着开源节流、节约营销费用的目的，保证项目一定的市场曝光，打消消费者对项目工程进度的疑虑，同时又可达到实效的推广效果，我部根据实际情况，经过营销中心的商讨，建议从2008年12月开始至2009年1月春节前实施“主动营销”、“主题促销”及“活动营销”为核心的营销举措：一、主动营销：******超市设置项目展台销售点1、巡展目的：根据以往成交量登记资料统计，在****内成交占到总成交量的92%，其余为周边城镇；在杨村镇内以居住地分析，排在前5名的社区分别是****、****、***、****、****，

2、经调查以上居住社区人群经常在****超市购物。同时，因接近年关，超市客户量及人流量将集中增加，为有效扩大项目宣传、拦截意向客户、面对面直接交流，积累客户量，变等客户上门的“被动营销”改为积极寻找客户的“主动营销”。2、展位设置：首先在****超市一店（*********）出口或入口处设置展位一个月，月底统计登记客户量及成交客户分析，如效果明显则下阶段推广中分别在*****二店、三店（******内，其居住面积30万）设置同样展位。3、展位布置：在超市卖场内滚梯上行或下行前方设置3平米左右展位，截流一层和二层购物的客户群。地面以地毯铺平配有办公桌一台，项目宣传片、液晶电视、楼书、

3、会刊、户型折页及易拉宝等项目必备的销售道具。4、人员安排：每个展位根据******营业时间或每天9：00---19：00派1—2名销售人员轮流进行值班，向超市购物人群主动派发项目资料，根据客户意向程度及需要提供必要的服务。如带客户到售楼处、参观样板间等。6京津时尚广场项目营销推广方案5、配合促销：（1）礼品促销：在展位上咨询项目信息的客户告知凡到访************现场均有礼品赠送。如毛绒玩具、水杯等小礼品。（2）优惠促销—“欢乐共建计划”：我司项目与******超市联合跟客户一起组建“欢乐共建计划”，使项目的销售跟客户的利益捆绑在一起。具体实施：公司每周从营销费用拿出5

4、00元现金，每周末在超市内举行现场抽奖，设立一等奖一名（300元）、二等奖二名（各100元）；中奖者可凭抽奖副券领取我司提供的等额超市购物卡一张在超市内消费；参加此活动的客户需在展位登记后如感兴趣可到现场营销中心看房同时领取抽奖券一张，凭奖券参加现场的固定时间抽奖免单。此种方式把福利彩票的概念引入项目产品销售，经过口口相传，引起持续性的关注，达到积累客户目的。二、主题促销：周年贺岁-京津时尚广场感恩大行动1、“投资保险——贴租养铺行动”商铺促销根据以往成交量统计，商铺从销售初期到目前为止销售率为53%，销售额为*****亿；而公寓开盘初期到目前为止，销售率仅为8%，销售额为**

5、**万；从以上数字可以分析出，由于商铺的投资价值、回报率较高，容易被客户所接受，同时商铺的产品货值单套高于公寓，所以建议在下阶段产品推盘顺序中，以商铺为主，公寓、写字楼为辅。（1）促销原则：促销商铺为除******地块商铺外，*******地块78套未售商铺、******地块155套未售商铺，促销期从2008年12月1日至2009年2月28日止，为期两个月。（2）具体实施：针对新客户认购，以阶段性“贴租”促销为主。所谓“贴租”，就是参照市场平均值，商铺年投资回报率为8%计算，根据目前市场租赁状况，商铺交付使用后有1-2年租金较低的养铺期，为了打消客户购买投资的顾虑，建议我司以每

6、年总价款3%的回报方式补贴给新认购客户，一次性补贴2年，补贴款从新认购客户的房款中扣除，此方法避免了直接降价引起老客户的不满，同时又以变向的打折促销方式吸引意向客户的关注度，促进成交。（3）促销成本分析：根据现阶段商业报价单计算，平均每套商铺销售报价为******万元，按照每年******计算、****年补贴款为****万元，实际成交房款为6京津时尚广场项目营销推广方案*****万元，相当于****的折扣优惠。2、“日赠千金——让感恩更实在”公寓/写字楼促销“日赠千金”，取其良好的寓意，正逢年底，象征着招财进宝的吉祥愿望；能够吸引客户的眼球，在竞争项目中凸现。同时也避免直接推出

7、折扣及特价房的尴尬局面。（1）具体实施：针对认购公寓或写字楼的新客户：凡在2008年12月1日---12月31日期间（暂定）认购便可正式参加本活动。签订《*******认购协议》之日起生效，在缴纳认购金当日起至12月31日止，我司会每日为客户缴纳的认购金增值1000元人民币，参与本活动的客户，签约时除可享受正常折扣的价格实惠还能将增值部分等额冲抵购房款。如在认购5日内未签订购房合同，取消参与“日赠千金”活动资格且增值金额无效。（2）促销成本分析：活动历时30天，从第一天开始每天增值1000元