服装行业典型供应链模式分析——以溢达、联泰、利丰集团为例(一)

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1、服装行业典型供应链模式分析——以溢达、联泰、利丰集团为例1.溢达、联泰、利丰简介1.1溢达集团(1)背景溢达集团于1978年创立，是一家纵向一体化棉纺服装集团。业务范围涵盖棉花种植、纺纱、织布、染整、制衣、辅料、包装和零售等，提供一站式衬衫服务，是目前全球最大的全棉衬衫制造及出口商。集团总部设在香港，在11个国家和地区拥有共55,000名员工。2012年集团年营业额超过12亿美元，连续七年在中国全棉梭织衬衫出口额排名中位居第一位。溢达集团的业务拓展至世界各地，在中国、马来西亚、斯里兰卡和越南等地均设有生产基地；销售网络遍及美国、欧洲、日本和中国内地。集团每年向RalphLauren

2、>TommyHilfiger、Nike、HugoBoss、Lacoste、Bestseller、安踏及七匹狼等世界知名时装品牌供应超过1亿件衬衫。另外，溢达亦致力在中国发展自己的时装品牌“派”和“棉衣工房”。溢达集团信奉并推行的企业文化，以“道德操守、环境保护、开拓求新、卓越理念和学习精神”为宗旨。溢达的信念是在持续发展业务的同时，亦坚持向所有与企业有关联的合作夥伴，包括客户、员工和社区，切实履行社会责任。(2)产品溢达产品包括：第一，棉花，溢达棉花种植基地内培育的超长绒棉用于生产质地光滑柔软，精细轻薄的高支纱，是制作高品质服装的理想原料。为不断提高产品质量，溢达已将棉花经营范围扩

3、大到轧棉和培育棉种。第二，纺纱，为向精选资料顾客提供最优质的纱线，溢达的纺纱厂引进了最先进的密实纺技术。第三，布，溢达集中生产高质纯棉梭织布及针织布。梭织布类包括提花、点织牛津纺、斜纹及府绸等。溢达提供多元化的彳爰整理服务，包括普通整理如丝光、刷毛及磨毛，及深受欢迎的溢达专有系列如SilkyFinish及Ultema等。针织包括匹染布、纱染布及花灰。我们以高纱支为主，布类包括平纹、双面、单珠地、双珠地、罗纹、法国罗纹、提花及自动间等。第四，制衣辅料，溢达的一体化经营还表现在，除制衣外，集团还设厂生产制衣辅料，如钮扣、织陵及多种包装材料包括塑料袋、纸袋、不干胶标签和硬纸盒等。(3)市

4、场定位溢达集团特纺厂产品的定位是高端市场，企业在保持产品高端地位方面有如下优势：首先，公司的最大优势就是一条龙的产业链，透过溢达集团纵向一体化的平台，我们可以在第一时间了解客户的需求，从而能配合甚至超越客户的期望开发出多种多样的新产品。其次是溢达集团追求卓越的文化理念。溢达特纺厂稳定占据高端市场，不仅是因为它可以为客户提供高质量、高技术含量的产品，还与它独特的企业文化有关。我们很多的员工已经养成了追求极致的习惯，这是公司保持产品高端地位的根本保障，客户也都非常相信溢达，都是很放心地下每一个订单。(4)竞争战略溢达集团的的竞争战略是以提供最优的品质为宗旨。产业链向上下游扩张战略通常是

5、为了最大限度降低成本，获得控制权，优化价值链，然而，香港溢达集团的立足点是来自于其资深累积的价值观：提供最优的品质。在乌鲁木齐和吐鲁番，溢达集团整合收购了优质棉花产区，建立了纺纱工厂。在这条产业链的另一精选资料端，溢达集团在北京的一家大型购物中心开设了“派”专卖店，出售其自行设计的“派”牌男女衬衫。连接棉花种植和零售的是位于广东省高明的工厂。在高明，溢达集团拥有自己的梭织厂和针织厂，以及最大的服装加工厂。拥有从棉田到零售店面，溢达集团对于这条供应链是绝对的协调者。溢达集团的能力核并非其整合产业链的能力，而是其对产品价值的坚持，这个能力核在产业链上不断被复制，帮助溢达完成了对市场的完

6、美掌控，尤其是对欧美、日本等国际市场的熟悉度，以及对专业信息包括对国际潮流的捕捉，还有网络的建设，都是溢达核心竞争力的体现。另外，溢达集团同样以发展企业文化和企业品牌作为其主要的竞争战略。(5)运营模式溢达集团与行内很多企业不同的地方，是采取了“垂直一条龙”的生产经营模式。早在1998年，溢达集团在新疆开辟的棉花生产基地就已通过ISO14001的认证，为集团内的企业生产“绿色”棉花。从棉花的生产到产纱、织布、成衣的产销，大部分环节都是自己做的，这样可以节省检测、物流环节的成本。1.1联泰集团(1)背景联泰国际集团有限公司是一家以服装制造为主的多元化跨国集团。公司创始于1965年，总

7、部设于香港。集团现有员工两万多名，服装制造基地主要位于中国(广东和江苏)、菲律宾、美属塞班岛、柬埔寨、斯里兰卡和墨西哥等地，并在亚洲、北美和西欧设有十多家办事处。目前，联泰已跃居为世界最大的服装制造集团之一。(2)产品精选资料主要产品是休闲和时尚服装，毛衣，生活服饰及配件。(3)市场定位集团公司的愿景目标是：成为客户公认的全球最佳服装制造商。所以，联泰集团致力于营造求大于供的市场关系，使得客户在供应链中可以用最少的时间与相关的供应商与制造商进行快速沟通。(4)竞争战略