苹果盆栽市场推广商业计划书

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苹果盆栽市场推广商业计划书项目名称：苹果盆栽市场推广项目单位：我想吃盆栽®有限责任公司市场部12 一、企业基本信息单位名称我想吃盆栽®有限责任公司成立时间2009.9注册资本10000000经营地址河南省郑州市注册地址河南省工商局企业类型民营职工人数400人法定代表人震中华联系电话0371-518666E-mailwoxiangchi@penzai.com股东构成股东名称投资者经济形态法人代码（身份证号）所占股份投资方式吴耀发股权41122519780841542630%资金甄大富股权41125619840524657830%资金黄世仁股权42609819890623985120%土地罗宗洛股权43125419900508741820%技术企业资产与经营状况(元)资产（本月）4515484.05负债（本月）2512456.02总产值/上年度125.15%上年度资产负债率%70.15%总收入/上年度131.11%利税/上年度1250021.21二、项目基本信息项目名称苹果盆栽市场推广承担单位我想吃盆栽®有限责任公司市场部项目责任人石碧达联系电话15223456789E-mailshibida@penzai.com项目联系人石碧成联系电话15223459876工作部门市场部项目分类○高新技术产品研发○高新技术产品生产和服务○现代服务业●现代农业开发○其他资金投入情况（元）总投入15000000自筹5000000申请贷款10000000主要协作单位河南省农业科学院12 三、企业法定代表人基本信息姓名震中华性别男出生日期1985.01.12最高学历硕士所学专业工商管理毕业时间2003.7户口所在地郑州市身份证号码422322198501122564毕业院校安阳工学院职务/职称高级经济师住址郑州市建业森林半岛别墅群A-01邮编450000通信地址郑州市建业森林半岛别墅群A-01邮编450000电话0371-88886666手机18899999999E-mailzhenzhonghua@penzai.com教育培训经历安阳工学院经济学学士管理学学士中国人民大学工商管理硕士长江商学院MBA工作经历河南省青联主席河南省天慈公益基金会理事长河南省志愿者发展基金会理事长河南省豫商联合会会长中国国际商会河南商会会长河南省民营经济发展促进会会长河南省个体私营协会会长河南省广告协会会长本人主要从事专业领域研究领域包括比较经济学、制度经济学、转轨经济学、中国经济。在《美国经济评论》、《政治经济学期刊》、《经济学季刊》、《经济研究评论》、《经济研究》等国际国内学术期刊上发表论文多篇。四、项目概述12 现代人崇尚自然，追求优雅美丽且环保洁净的居住环境，真花真草将以自然栽培为主，让其自然生长，只提供户外和有限环境观赏，这样有利于整个环境的生态平衡。随着经济的快速发展，人们对住宅环境的要求进一步提高。由原来的对时尚的追求逐渐转入对环境质量的要求。所以，各种盆栽便应用而生，特别是各种大型绿色植物更是人们的追求。盆栽植物，表达山水景色的盆栽。盆栽的种类很多，普通按盆栽观赏上的重点，可依树型、树数、树高、树种、观赏及格调。风水师认为扭转乾坤、带来好运的盆栽植物不少，金钱竹、马拉巴栗、兰花等等都是大家爱用的前几名。随着社会的发展和人们生活水平的不断提高,人们的欣赏水平也日渐提高,与此同时,花卉盆景不再受宠,而集食用、药用、观赏于一体的盆栽植物却俏销市场。目前,在市场上俏销的盆栽植物有以下几种:果树盆.盆栽果树有:石榴、苹果、秋果、花桃、葡萄、樱桃、桔子等多种。既可赏花赏果,又可取果食用。有些果树盆景(如桃树)花期长、花色鲜艳,令人赏心悦目,一盆可卖到10元甚至几十元。蔬菜盆.既能当蔬菜食用,又具有观赏价值,有盆栽番茄、盆栽彩椒、盆栽蒜苔等,摆放在室内或阳台上,在美化环境的同时还可食用,一盆可卖到10元以上。而在目前的市场上，这种既有观赏价值，又有食用价值的盆栽还很少，我公司新研发的苹果盆栽，是针对目前的空白市场而研发的。这种盆栽，既满足了人们对绿色环境的要求，同时，作为一种果树，它为人们提供可以食用的果实，满足人们追求自然的心理。可以说是家庭、办公室、会议室等其他一些公众场合的首选产品。12 五、研究与开发1、集约化栽培模式常规的大树冠苹果品种，乔化园每亩栽植60棵树，矮化园120棵树。而柱状苹果品种每亩可定植1000棵树，定植数量是常规品种乔化园的16倍，是常规品种矮化园的8--9倍。因此，集约化栽种的特点显著：栽种一亩地的柱状苹果，等于拥有了8--10亩的常规苹果园，不仅极大节约了土地，而且盛果期产量是常规苹果品种的6--8倍，亩经济效益是常规品种的6--10倍。2、环保生态的绿色模式实践证明，柱状苹果品种具有显著的抗旱能力。加上促进旺盛生长的砧木的配合使用，使得柱状苹果品种能够在那些干旱程度较强的地区安全而良好地生长。在雨量较多的地区，可以考虑对果园进行种草的全绿化模式。割草机和除草机等常规机械，能够轻松地对果园大行草地进行修剪和整理。园间低草的生长，不会对果园构成威胁，从而轻松实现了以生态为主旨的园间土壤保护的种植模式。3、劳动强度显著降低的园间管理模式柱状苹果树体几乎不产生“无用”尤其是“多余”的枝干。这对果品的品质、产量和果树生理学质量以及果园生态学和经济学产生深层次的影响。12 同“细长纺锤形”苹果树形相比，柱状苹果树的年修剪量要比它少8%。比“自由纺锤形”修剪量少30%。比一般传统的苹果种植模式修剪量少85-95%。在欧洲，常规果园中对枝条的修剪、拉、压等，每公顷每年需要投资一至一千五百欧元。在我国国内，上述劳动每亩地投入约在130--180元。而在柱状苹果园中，这样的劳动几乎全部没有。惟一可以建议的是，对柱状苹果树体主干上可能偶然长出的一两个长枝或者过长枝及时进行剪除，以免与主干形成竞争，从而无谓地消耗养分，影响树体美观。但这样的修剪同常规品种如富士等相比，只有千分之一，即一颗成龄富士假如每年徒长枝生长1000米的话，柱状苹果的徒长枝只有一米。通常情况下，苹果树每生长一米枝条所消耗的养分和能量，约等于生产一公斤苹果的养分和能量。如果人们把这点和“细长纺锤形”常规性苹果树种进行对比的话，那么柱状苹果在能量和养分支出方面和“细长纺锤形”有很大的不同。柱状品种把养分和能量几乎全部输入到果实以及它的木质、皮层、花蕾以及储存组织了。用M9做砧木的“细长纺锤形”常规苹果品种，每年每棵树平均产生20-40米的“多余”枝条，从而所“浪费”的能量和养分足以生产20-40公斤的苹果。而与之相比，每株柱状苹果树每年仅产生2-3米的枝条。另外，柱状苹果的叶片的光合作用能力显著强于其他常规的苹果品种，再加上其能量和养分没有用于生长无谓的长枝条和树干，所以相对而言，它把更多的养分能量用于果实、花芽的分化以及营养的积累上。这就产生了以下的结果：（1）柱状苹果果树没有大小年现象（疏花疏果的树木）；（2）树体具有显著的抗寒、抗霜冻能力和花期抗冻害能力；12 （3）花量大；（4）果形的整齐度高；（5）很少出现营养生物学方面的病害如苦陷病等；（6）很少出现由气候原因引起的病害如日烧等。应当注意柱状苹果的营养和施肥问题。柱状苹果盛果期的产果量是我们已经认识的品种的3倍左右，因此它所需的营养和肥力也要和这样的关系相适应，需加强和补充。另一方面，由于根系需要扎入土地较深从而营养很少有被冲刷带来的损失，因此更能获得田地深层积蓄的养分。所以M9砧木是难以达到这样的效果的。公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入500300150500600人员(人)230180150200240六、市场营销计划（一）产品产品或服务主要特征我想吃盆栽既能看又能吃的盆栽（二）价格12 产品或服务成本价销售价苹果盆栽1849（三）地点（1）选址细节地址面积租金或建筑成本郑州市花卉市场200m²87万元/年（2）选择该地址的主要原因地理位置优越，交通便利，消费人群广泛，到花卉市场的都是想买点盆景装饰物，看到既能看又能吃的盆栽能刺激他们的购买欲，迅速占领市场。（四）促销人员促销20人成本预测18万元广告网络广告、车体广告成本预测100万元公共关系赞助公司郊游成本预测20万元（五）渠道现有渠道公司产业园自营、各类花卉市场预期渠道水果店，大型超市七、财务与投资分析（申报当年起3年）12 （一）资金主要用途及用款计划（单位：万元）科目用途摘要说明金额经营活动产生的现金流量销售商品的投入、经营租赁所支付的现金、支付给职工以及为职工支付的现金、支付各项税费248投资活动产生的现金流量投资支付的现金、构建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金、支付其他与投资活动有关的现金467筹资活动产生的现金流量偿还债务支付的现金、分配股利、利润或偿还利息支付的现金、支付其他与筹资活动有关的现金182汇率变动对现金及现金等价物的影响---------------------------76现金及现金等价物净增加额----------------------------22合计----------------------------995用款计划年度2010年2011年2012年合计用款金额120260420800其中：创业贷款80180310570自筹资金403050120其他资金050601101、固定资产投资（单位：万元）10-12年度项目2010年2011年2012年价值年折旧价值年折旧价值年折旧工具和设备260182602826038交通工具80680128018办公家具和设备7528459812店铺130616092602112 厂房600507206284086土地160021003200合计130582151411618581752、流动资金（不包括折旧费和贷款利息）10-12年度项目2010年2011年2012年原材料和包装698498业主的工资121824雇员工资358租金124215314营销费用253314427公用事业费119154193维修费262934保险费586782登记注册费7494127其它618294合计79910621401（二）销售收入预测产品或服务项目2013年2014年2015年合计苹果盆栽销售数量50万盆90万盆150万盆290万盆平均单价494949147年销售额2450万元4410万元7350万元14210万元（四）销售和成本计划（万元）10-12年度项目2010年2011年2012年合计含流转税销售收入5208301060241012 销售流转税（增值税等）60110210380销售净收入4607208502030成本业主工资8111534员工工资35816租金8792102281营销费用200300400900公用事业费90120180390维修费12162250折旧费628498244贷款利息4590126267保险费527398223登记注册费12152451总成本4625276721734利润120210340670税费企业所得税8091102273个人所得税12141844其它21253278净收入（税后）7892112282（五）现金流量表（单位：万元）10-12年度项目2010年2011年2012年合计现金流入年初现金128135234497现金销售收入6546846982036赊销收入3403543651059贷款3542933541001其它现金流入135164182481可支配现金（A）260340420102012 现金流出现金采购支出126346343815赊购支出3545124611327工资保险92122260474租金4215246431588营销费用3424616211424公用事业费688192241维修费435872173贷款利息8693126305偿还贷款本金2653485271140设备2304035305其它527686214税金132164198494八、项目实施进度2007年技术开发2009.09月项目创建2009.11月项目可行性评估2010.01月项目实施12