[商业计划]海客市场推广计划书

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1、“海客玩伴儿”产品市场营销计划书目录Page2产品定位及相关市场分析整体市场营销思路剖析阶段性市场营销计划分析市场规模及产品整体收益预测Page3①产品定位及相关市场分析海客玩伴儿产品市场定位城市向导功能城市向导的市场定位城市向导的盈利模式国内手机应用软件市场剖析国内手机用户市场分析国内Android,IOS系统用户规模分析国内手机应用软件市场现状解析国内旅游市场简析国内旅游市场规模国内自助游市场情况海客玩伴儿的市场前景及核心价值①产品定位及相关市场分析Page4Ⅰ海客玩伴儿产品功能通过手机客户端软件向用户提供城市导游

2、服务。Ⅱ海客玩伴儿的产品定位现阶段主要面向使用IOS和Android操纵系统的手机用户提供全国各主要旅游城市的景点导游服务。Ⅲ海客玩伴儿产品的盈利模式目前主要通过向终端用户收取信息服务费。海客玩伴儿产品市场定位国内手机用户市场分析2011年5月，中国内地手机用户将突破9亿大关；2010年国内手机出货量2.6亿部，预计2011年将达3亿部；2010年国内智能机出货量5000万部，预计2011年将达到8000万部；2011年国内3G手机销量预计突破1亿部。Page5国内手机应用软件市场剖析①产品定位及相关市场分析国内手机应用软

3、件市场现状解析2011年国内智能手机用户将突破1.5亿，其中超过52%的用户通过手机应用软件商店下载应用软件；2010年，手机应用软件规模突破30万；2011年国内智能手机应用程序市场将达400亿元。Page6国内Android用户规模及手机应用软件下载状况分析2010年，android手机用户规模达1200万2011年国内Android手机用户规模预计将突破5000万，占智能机市场的30%左右；2011年，Android应用软件的数量将突破30万；约有3.4%的应用软件日均下载量突破1W；45%的用户分布于广东、江苏、浙

4、江、上海和北京；2011年底，约有4.3%的应用软件下载总量突破100W。国内手机应用软件市场剖析Android应用的分发渠道AndroidMarket21%；国内应用商店40%；官方下载12%；网站论坛11%；其他途径16%。①产品定位及相关市场分析Page7①产品定位及相关市场分析国内旅游市场简析国内旅游市场规模2010年国内游规模达22亿人次，旅游收入超过1.5W亿未来5年内，国内游市场规模将以10%以上的速度持续增长；国内自助游市场情况据统计国内自助游占比约为47.2%暂缺Page8①产品定位及相关市场分析海客玩

5、伴儿的市场前景及核心价值海客玩伴儿诞生的市场环境高速发展的国内旅游市场；迅猛增长的手机软件应用市场；面向旅游行业的手机应用软件匮乏；国内自助游规模和比例持续走高；国内导游市场人员匮乏，管理混乱。海客玩伴儿的市场价值国内第一款手机导游应用软件；是旅游市场和手机应用软件市场一个和好的衔接点；产品功能非常有针对性。Page9②海客玩伴儿整体市场营销思路剖析海客玩伴儿产品营销目标群体的定位城市向导产品阶段性市场推广目标及策略分阶段市场推广的相关策略分析海客玩伴儿产品营销目标群体的定位Page10②海客玩伴儿整体市场营销思路剖析I

6、OS,Android用户手机应用软件用户爱好旅游用户目标用户制定市场营销计划前，找准营销对象并了解对象的特性是基本前提。结合国内手机应用软件市场及旅游市场相关数据，我们在营销前期对目标群体的定位如下：智能机用户（主要是Android和IOS用户，未来还包括WindowsPhone);爱好旅游的用户（主要是每年有多次出游习惯的自助游用户）；有下载使用手机应有软件习惯的用户。玩伴儿产品的整体市场目标为：广泛的用户群体、很好的市场知名度、良好的市场收益、旅游行业手机应用软件的排头兵，可持续发展的空间。根据城市向导的产品特性及国内手

7、机应用软件的一般推广逻辑综合分析，该产品在推广过程中需要一直贯彻的的核心思路为：充分利用产品的核心价值及市场竞争力最大范围的争取与有用户及渠道资源的公司合作，在短期内树立品牌价值积累用户资源，避免直接的广告、地面推广及网盟（包括WAP联盟）营销，保持在低市场成本的前提下，持续性发展用户，强化品牌效应。在整个营销活动过程中，以下面因素将决定着整个营销计划的制定和执行：Page11②海客玩伴儿整体市场营销思路剖析海客玩伴儿产品阶段性市场推广目标及策略用户资源见效周期营销资源市场收益合作利益产品价值市场成本可持续性第一阶段第二阶

8、段第三阶段营销策略运营商合作营销（重点）其他渠道营销（辅助）区域性合作（重点）行业内合作（次重点）整合下载渠道（重点）市场营销（如，病毒性营销）用户资源非常好好一般好好好营销资源非常好一般好好好一般合作利益低高高中等中等无市场成本中等低低中等低中等见效周期较短较短中等较短长短市场收益高高中