市场营销本科毕业论文（设计）-隆力奇定制营销策略研究

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1、吉林农业大学学士学位论文题目名称：隆力奇定制营销策略研究学生姓名：院系：经济管理学院专业班级：2008级市场营销二班指导教师：职称：副教授2012年5月21日目录题目·········································································································································Ⅰ摘要及关键词···································

2、·····················································································Ⅰ引言1一直销与隆力奇定制营销1（一）直销的概念11单层次直销12多层次直销1（二）隆力奇定制营销2二隆力奇定制营销的实施3（一）定制营销环境分析31消费观念改变32消费呈现出个性化、多样化的需求33市场竞争的日益激烈3（二）隆力奇定制营销的实施的优势31充分满足顾客的个性化需求32增强隆力奇的竞争力，更好地满足顾客的需要4（三）隆力奇定制营销的组织关

3、系管理模式及激励机制41隆力奇的组织关系管理及激励机制4三隆力奇实施定制营销的障碍因素分析6（一）来自于传统营销模式的挑战6（二）顾客与企业建立关系的障碍6（三）消费习惯及诚信障碍61消费习惯障碍62企业诚信问题6（四）企业观念陈旧，基础不健全6（五）沟通平台不健全7四隆力奇定制营销的对策7（一）做好售后服务7（二）建立顾客数据库7（三）建立沟通平台7（四）建立柔性生产系统7（五）建立信誉保障系统7（六）具备过硬的管理能力8结论8参考文献8致谢9隆力奇定制营销策略研究姓名：专业：2007级市场营销专业指导教师：摘　要：

4、定制营销是21世纪营销发展的新趋势，它在国外的市场上已经大展拳脚，它给企业在库存成本、技术创新、市场竞争力等许多方面带来优势，给市场注入新鲜的活力。随着中国市场的不断发展，与世界经济的接触日渐增多，中国市场也将受到影响。许多企业发现定制营销的优势，并计划实施定制营销。本文开篇引入直销的概念，然后从隆力奇定制营销开展的必然性，运营模式，组织关系管理等方面探讨了定制营销在我国的发展、实施的障碍，并提出了措施和对策。关键词：多层次直销；定制营销；隆力奇；组织关系管理ResearchontheCustomizedMarketi

5、ngStrategyofLongliqiName：TaoYunqiangMajor：MarketingTutor：ZhaoGuiyuAbstract:Customizationofmarketingdevelopmentinthe21stcenturyanewtrend,ithastoflexitsmusclesontheforeignmarket,itgivescompaniesininventorycosts,technologicalinnovation,marketcompetitiveness,andmany

6、otheraspectsofanedge,injectingfreshvitalitytothemarket.WiththecontinuousdevelopmentoftheChinesemarket,andincreasingcontactwiththeworldeconomy,theChinesemarketwillalsobeaffected.Manybusinessesfindthattheadvantagesofcustommarketingandplanstoimplementcustomizedmark

7、eting.ThisarticlebeginswiththeintroductionoftheconceptofdirectsellingandthenLongliqithenecessitytocarryoutcustomizedmarketing,businessmodel,organizationalmanagement,relationshipmarketinginChinaofacustomdevelopment,implementationobstacles,andproposedmeasuresandco

8、untermeasures.Keywords:Directmarketing;customizedmarketing;Longliqi;RelationshipManagementOrganizationI引言自雅芳公司1990年登陆中国以来，直销在中国已经经历了十几年的风风雨雨。在2003年，整个中国直销业的营业额为350亿元人