论我国重型机械市场面临风险解析及规避

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1、论我国重型机械市场面临风险解析及规避　　目前，我国重型机械制造业在国内外市场均取得了可喜的市场业绩，重型机械设备产量增长势头前所未有。但有快速增长的繁荣背景下，其隐藏的风险常常为人们所忽略。本文结合工作实际，意在提醒相关人员防范和减少风险的发生。　　风险可定义为企业对内外环境不确定因素的影响估计不足，或无法适应，导致过程无法有效控制，从而造成预期的目标无法实现的结果。　　重型机械制造业与一般机械行业相比，有以下特点：产品设计制造周期长，资源占用量大(资金占有量、作业面积和设备等)，资金周转周期较长、产品为单件、小批。因此，其风险也有一定的特殊性。　　

2、技术风险　　产品无法在厂内组装试车形成的风险。大型产品一般情况下均无法在厂内组装试车，要分部件运到用户现场安装调试，因此，无法预计试车结果。　　产品主要功能、参数实现的风险。合同中对产品功能通常有详细具体的要求，产品的参数也是为满足生产指标的某些要求制订的。如果主要功能、参数指标未达到合同要求，或产品的产能、安全指标达不到要求，用户就可能拒付部分货款。　　产品主要结构、机构的风险。结构的风险主要指设备或系统的钢结构设计出现刚度、强度以有稳定性不足产生的故障，尤其在结构细节上出现的几率较高。轻则使机构不能满足设备要求而出现故障，严重时导致设备断裂、失稳

3、、倒塌。而在运动学或动力学以及机械原理上的错误，可能使机构设计失败，若形成产品则可能造成重大产品事故。　　新产品或改动较大的产品容易发生数学模型和力学模型差错。共风险存在于其模型中没有考虑关键因素，按此模型验证产品，在实际使用时风险很大。　　产品的电气系统和控制系统的拖动形式，控制的逻辑关系、顺序关系是保障设备正常运行的必要条件。尽管大多数电气控制与拖动系统可以现场更改，但从保障设备正常运行和作业人员安全的系统考虑，当各种保护系统设计不完善或现场更改不当产生事故的风险就会增大。　　制造工艺是保证设备制造质量的手段和方法。如工艺错误可能导致使产品不合格

4、或者出现品。其风险在于由此造成的产品质量不合格可能无法通过检验发现，使问题设备投入使用，形成潜在的风险。或发现不合格后重新制造的周期没有了，出现产品拖期的风险。　　产品的技术文件主要包括图纸、安装使用说明书、外配套件的使用说明书、检验报告、验收大纲等。其风险之一存在于文件的完整、准确性上。如出口产品的翻译，特别是小语种技术文件的翻译风险最大。产品出现问题，产品技术文件是重要的法律证据，对产品问题的责任的判定举足轻重，翻译的错误会对企业形成极其不利影响。同时产品技术文件也是合同付款的条件之一，必须按时提交给用户，防止用户因此拒付货款。中国矿山机械网ht

5、tp://kuangshan.gongchang.com有你更精彩，有我更精彩　　合同风险　　机械制造业的商务合同是在供需双方通过一系列的商务和技术交流后达成的供需双方相互的一种承诺，一旦签订即受法律保护。其中的价格、质量、交货期、付款条件、违约罚责任是制约双方执行合同的条件。　　合同签订前的风险　　重型机械行业受国家宏观调控影响很大，因此必须随时关注国家宏观调控的走向。如当国家实施节能减排政策，严格控制污染企业发展时，应及时调整固资产投资方向，以防范投资方向的风险。　　国家出口退税政策的变化、国际贸易保护等均对企业构成不同程度的风险。如不断调整出口

6、退税额度，使企业出口产品的利润受到影响。国际贸易摩擦，可直接影响产品出口。甚至出现需要采购进口配件时，采用进口件的产品某些进口件不允许出口到某些国家的无理制裁要求。　　合同签订前，应特别关注用户资信状况、财务状况。用户出现亏损，资不抵债，工程项目面临政策性下马，信誉度降低等，签订合同就要十分慎重，防范风险。　　合同条款中通常明确规定了详细的双方的责任和义务，不应当存在任何模糊不清的描述。如交货地点应极其详细，是到岸价还是离岸价，发货后到达现场时是车板交货还是地面交货等等;对合同规定的备品备件的规格、数量、交货期、价格等也需要十分明确的规定;现场的调试

7、的责任，调试的执行者等都需要明确的规定。否则，合同执行时会出现争议，形成不应出现的风险。　　签订合同味必须按合同规定的标准和规范执行，否则会因产品指标不能满足用户所在国家和地区的法律法规、标准规范的要求，用户无法使用。如不注意企业是否可满足相关法律法规中包括标准和规范，可能形成全同无法执行的风险。　　价格的风险。主要存在于外汇汇率、贷款利率不确定的变动带来的风险。外汇汇率随国际市场汇率的变化而变化，合同签订时需考虑汇率的变化趋势。因为签订合同和付款存在较长的时间差，而重型机械制造业由于从签约到交货的制造周期比较长，外汇汇率变动对合同价格影响很大，所在

8、应优先考虑双方可以接受的、汇率风险最小的货币作为合同结算货币，以便在最小的外汇风险条件下执行合同。此外，国家