aisino 网络协同办公系统营销手册

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1、服务热线：400－8877－660Aisino网络协同办公系统营销手册2007年11月经营计划部18服务热线：400－8877－6601市场现状31.1概述31.2存在问题31.3市场前景42产品优势52.1合作基础52.2功能完整52.3操作便捷82.3高性价比93营销策略103.1中小企业信息化103.2产品差异化103.3以客户为中心114实施部署114.1成立项目小组114.2人员培训124.3推广方式124.4.1体验中心124.4.2会议营销134.4.3企业拜访134.4.4试用版覆盖144.

2、4.5顾问式销售144.5销售政策154.6价格体系15附件16销售合同1618服务热线：400－8877－6601市场现状1.1概述随着政企信息化的需求与软件技术的发展，OA已成为仅次于财务软件、企业管理ERP市场之外的需求量最大的软件产品，也是国内市场规模增长速度最快的软件产品，广阔的市场空间和巨大的增长潜力吸引着众多软件厂商与中间商的涉足，市场竞争同比去年也更为激烈。目前国内OA软件厂商约有400多家，但相对成熟稳定、有一定规模效应的OA厂商并不多，部分厂商虽已逐步确立了一定的区域市场优势，但并没有哪

3、家已建立起绝对的市场领导地位。OA软件特点软件名称含有明显管理思想西部世纪软件，金和软件，金蝶软件含有明显协同思想点击科技，泛微软件，西部世纪软件易用性通达，新思创，极限销售量较大通达，极限，用友致远，泛微，金和软件其他OA厂商合强软件，华天动力1.2存在问题　　OA市场繁荣的背后，也存在着一些问题，我们惟有在进入OA市场的同时，坦然面对OA市场存在的问题并提出相应解决措施，才能在OA领域有大作为。目前OA市场存在的问题主要有如下几方面：1、不规范的竞争18服务热线：400－8877－660。由于OA市场没

4、有具有绝对领导地位的OA厂商，整个市场也没有形成具有导向力的行业规则，而且有众多中小厂商与中间商参与市场，这就势必导致部分参与者因趋利心理或不当经营而引发的不规范操作，从而导致OA市场不规范的竞争。比如此起彼伏的价格战，就严重打乱了市场的有序竞争。2、缺少服务。由于服务意识的淡薄，一些厂商与中间商在出售了软件之后，并没有对客户进行良好的服务与维护，也就使得部分客户对软件服务商是缺乏信任的，这对行业整体的信誉度是很有影响的。3、产品不专业导致的应用困难。由于一些小OA系统比较初级，在企业的运用中很难真正整合资

5、源、帮助企业提高工作效率。比如有的企业在购买了OA系统后，由于软件设计的不合理或功能的缺乏而导致应运困难或实施失败。1.3市场前景　　随着政府与企业工作流程的优化、办公的自动化与管理的智能化，OA在政企信息化中的运用变得更为广泛，市场需求的扩大势必为OA销售带来了更大的利润空间。《行政许可法》、《电子签章法》的颁布，更是对国内OA市场起到了巨大的促进作用。　　公司的战略目标是“致力于中小企业信息化建设”，引进OA产品正符合公司的战略规划，在营销OA系统方面，我们亦具有独特的优势：1、公司在湖南省14个地市拥

6、有自己的营销网络与专业的服务队伍，完善的体系为产品销售打下了坚实的基础；2、公司拥有庞大的客户资源。借助防伪税控业务的推广、实施和维护，公司可以与全省三万多用户进行频繁的交流，可以在多个环节向用户进行信息化产品的宣传和销售；3、与上游厂家的合作方式，可以保障公司以更加优异的性价比为客户提供OA产品，为实现大面积的产品覆盖创造了条件；4、Aisino网络协同办公系统的功能强大、产品化完整，并且已经在公司进行了实施应用，员工对产品功能的了解更加准确，对产品特性的理解也更加全面。关于产品功能特点会在后文中做进一步

7、阐述。18服务热线：400－8877－6602产品优势2.1合作基础北京极限通科技有限公司在其自有的极限OfficeAutomation2007网络智能办公系统第二版基础上，根据我公司开发要求进行定制开发后提供OEM版本软件，公司确定产品名称为“Aisino网络协同办公系统”，并由公司在湖南省范围内进行不限数量的销售。2.2功能完整Aisino网络协同办公系统作为一款通用型的OA产品，在产品功能方面拥有可以自由配置的流程编辑器，可将工作流程完全电子化，同时在公用模块上也比较完整，是一套集成度较好的产品。其主

8、要产品功能包括：序号模块名称功能名称简述1我的办公桌电子邮件含内部邮件和Internet邮件短信息含内部短信和手机短信公告通知可选择发放范围新闻可选择发放范围投票可选择范围个人考勤实现网络考勤日程安排包括日程安排、事务与安排查询工作日志包括新建日志、最近的10篇日志与日志查询通讯簿提供分组并查询时可以群发手机短信个人文件柜实现文件的网络存储控制面板实现管理的快捷性2工作流新建工作可按需进行设置待办工作分为未接收、