最新增员意愿教程文件.ppt

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1、一棵白菜做成菜有多少做法？2思路决定出路思维模式决定行为模式3不拜访马上死，不增员慢慢死增员是寿险公司永恒的话题4寿险公司的增员市场在哪儿？在员工中员工是最大的人才市场5概念创新增员=组织发展增员：主管行为公司行为要我干组织发展：自我行为自我发展我要干6意愿决定态度态度大于技能7开发员工增员市场的核心是启动意愿一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累8关于意愿产生的一个实例妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃啊!现在开始吃你的波菜！宝宝：我为什么要吃？？妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝：这

2、不是个好理由！9关于意愿产生的一个实例妈妈：它可使你更健康活泼。宝宝：这也不是个好理由！！妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！宝宝：这才是个好理由……10不断寻找理由，寻找多种理由和不同的理由意愿启动的关键--去启动不同的人11政策启动意愿《基本法》——政策源政策的强化——激励一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累12业务员《基本法》利益新人津贴初佣续佣绩优新人奖业务主任增员奖增员管理津贴育成津贴责任津贴年终分红部经理职务津贴管理津贴育成津贴责任津贴13《基本法》告诉我们为什么来新华人寿《基本法

3、》里有黄金《基本法》是组织发展的政策法宝14目标产生意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累目标的自我激励性目标的可追踪性15心胸有多宽，事业就有多大目标设定：我要当主管目标上墙：目标分解和自我激励目标追踪：目标的达成16典型引导意愿榜样的力量是无穷的一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累团队要有标杆和亮点17典型是塑造出来的，用团队的压力给团队只塑两种人：新人和绩优被要求和期许，就能成为骨干和典型18技能诱发意愿授之以渔则捕鱼因会而愿的冲动1920★★21★★22★★23

4、骨干是折腾出来的全员“三讲”，团队大练兵我会所以我能，我也能做主管24追踪坚定意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累追踪的持续性与有效性三种追踪方法25追踪目标的达成增员促成成功率统计第1次2%第2次3%第3次5%第4次10%第5次80%26三顾茅庐，请出诸葛亮！持之以恒的追踪，等待机会的来临27把增员　进行到底……28结束语因愿而干是一种乐趣！被迫而干是一种惩罚！你关注什么，你就会得到什么29