某女装品牌的经营模式分析2017

《某女装品牌的经营模式分析2017》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、某女装品牌的经营模式分析2011公司目前采用的是生产和零售混合经营模式。自成立以来，始终围绕设计研发和终端营销这两个女装行业链上附加值最高的端点，同时发展完整的产供销系统。目前女装产品从设计、生产到最终销售，由企划中心、研发设计中心、品牌管理中心、生产管理中心、市场拓展中心和渠道管理中心等机构共同维护和管理。在该模式下，公司一方面可以控制研发设计、产品质量，降低生产成本；另一方面可以赚取零售环节利润，同时可以提高对市场需求的反应能力。公司目前的采购和生产围绕销售展开，采用“以销定产”的方式组织生产经营，同时以“适时采购”模式为

2、目标，减少库存数量和库存时间。1、采购模式公司采购的类别主要包括面料、辅料和成衣，如下表所示：种类明细采购国使用方式面料纯棉、丝棉、化纤、真丝或混合材质经印花，染色，色织等工艺加工而成的成品面料欧洲各国、韩国、日本等1）直接投入自制生产；2）发运给委托加工生产商进一步加工辅料衬布、拉链、线类、纽扣等中国、韩国1）直接投入自制生产；2）发运给委托加工生产商进一步加工成衣从委托加工商、定制生产商或品牌持有人处采购成衣及饰品中国、韩国质量检验后入库公司由生产管理中心下的采购部负责各品牌的面料和成衣采购业务。生产管理中心下的资材部则负

3、责所有品牌辅料的采购工作。采购程序如下：企划中心下各品牌企划部以订货会获得订单数量为基础，结合上一年度同季度的销售水平、当前市场反馈以及原材料或成衣交货周期，预测并制定具体的原材料和成衣需求计划，分解为具体的采购指令。采购部专员根据下达的采购指令，确认采购的品种、数量和交货时间后，选择最具竞争力的供应商签订该次采购协议。公司制定严格的采购流程控制和质量验收标准，有效保证了原材料和成衣的质量。“朗姿”、“莱茵”、“卓可”三个品牌各自都有与其长期合作的供应商。同时，公司也引入竞争机制，不断接触和甄选质量佳、价格优惠的新供应商。公司

4、对供应商提供的面料层层把关，施行了很严格的面料质量控制制度，因此生产过程中因面料问题导致的废品率极低。公司针对成衣也制订了严格的入库检验制度，为维护最终消费者心目中的品牌形象，质量不符合订单要求的成衣拒不入库。2、生产模式目前公司主要采用自制生产、委托加工和定制生产相结合的生产模式。（1）自制生产模式自制生产模式下，公司自主设计、选定生产样板，自行采购面料和辅料，利用公司设备，组织生产工人生产并对外销售。目前公司“朗姿”和“莱茵”品牌的女装均有自制生产部分。（2）委托加工模式也称委托代工，该模式下，公司设计团队自主设计、选样，

5、向委托加工商提供产品设计样版、产品工艺单及原、辅材料，指导监督其按要求完成加工，支付其委托加工费，公司验收合格入库后对外销售。目前公司三个系列品牌均有部分产品通过委托加工模式生产。（3）定制生产模式该模式下，公司向定制生产商提供自主设计的服装样板和工艺单，指定其采购特定的原、辅料，监督其按要求组织生产，验收合格后对外销售。目前公司的三大品牌均有定制生产的部分。公司在不断对现有委托加工、定制生产供应商产品质量进行评估的同时，引入成本竞争和工效考核，有效降低委托加工和定制生产的采购成本，全面控制营业成本，提高公司产品的盈利能力。公

6、司还将利用自有资金和募集资金改建自有生产线，扩大自产能力，以满足销售网络的不断完善和发展所带来的产能需求。此外，国内公司还将利用募集资金实施技术改造及补充设备，提高自制生产的生产效率，降低单位成本，以期巩固和扩大在行业中的领先地位。3、销售模式（1）公司销售模式简介公司目前采用自营和经销模式相结合的销售模式：自营模式下，发行人目前主要通过与商场签订联销协议，通过商场店中店以零售方式向顾客销售产品；经销模式下，公司以合同关系确定运营指定店铺的经销商，经销商通过其拥有或租赁的终端以零售方式向顾客销售产品。公司三个品牌在选择合作的商

7、场和经销商时都非常谨慎，需要在充分了解商场和经销商的行销经验、资本实力以及历史销售情况之后，才会正式签定合作协议。下图显示公司的销售模式：上述两种销售模式的主要特征：销售模式自营模式经销模式特点对资金需求量大，自主开拓渠道需要较大投入；为公司自有机构，便于直接管理，稳定性较高，抛开中间环节，直接面对消费者，可以赚取较高销售利润和快速准确获取有效的市场信息对资金的需求量较少，直接利用已开拓渠道，利于品牌快速推广；不能直接管理，目标市场的信息不能直接反馈；长期来看由于利润率较低，现金流入较少定价根据生产成本、目标销售毛利率等因素，

8、由公司统一制定终端零售价格依照期望毛利率，按零售价格的一定比例销售给经销商。当季商品要求经销商按公司指导价格对外销售终端商品产权归属朗姿经销商公司将继续以营销终端的建设为中心，在维持自营与经销并存的营销模式的同时，依靠自有资金和募集资金逐渐增加自营模式的比例，在原来只有经销商