[精选]自我营销学.pptx

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1、自我营销学目录Contents每个人都是销售1实现自我营销2营销基础与技巧3互动训练-职场上的自我营销4每个人都是销售1对方判定你不是他们需要的人才。问题一企业为什么不聘用你？1.1为什么要自我营销？老板认为你没有带来他想要的价值。问题二老板为什么不认可你？他们觉得和你之间没有什么交集。问题三同事为什么不太喜欢你？核心问题在哪里？你们之间的沟通“不对称”！1.1为什么要自我营销？答案“六个人”沟通：真实的你，你以为的你，你以为的他；他以为的你，他以为的他，真实的他；1.1为什么要自我营销？自我营销是为通过自身的积极主动，消除

2、沟通的不对称，获得认可，实现双赢。1.1为什么要自我营销？无时无刻上班路上见到熟人说“早”；一起坐地铁/公交，互相聊天；新来的同事做自我介绍；定期到客户公司进行商务拜访；经常要和供应商一起吃顿饭；第一见面的客人，互相交换名片；去商店购物，告诉导购员，自己想要什么；……1.2每个人都在做销售知道对方要什么；知道对方有什么；知道自己要什么；知道自己有什么；双方达成共识，形成有效交换；维持互相之间的认可，保持共赢；1.3成功的自我营销如何进行自我营销？1.4学会自我营销实现自我营销2对你来说什么是成功？2.1只属于你的成功想象一下

3、5年后，你在哪里？2.2从目标开始很多情况下为什么无法找到自己的方向（目标）？2.2从目标开始原因一信息（数据）不充分，甚至是错误信息无法进行分析和判断。2.2从目标开始原因二自身经验阅历不足，即便获得了信息亦无法进行判断。2.2从目标开始原因三思维定式，无法独立思考；逻辑混乱，理解的偏差造成定位偏差。2.2从目标开始回想童年1.父母要求你去学英语（钢琴）；2.父母要求你好好读书，考个好大学；3.老师告诉你，这样是错的；4.父母说这个专业好，因为将来工作好找；5.父母说要找个收入高，事情少的工作；6.父母“安排”你的恋爱（结

4、婚）对象；2.2从目标开始迄今为止，我们绝大多数都在被动接受盖棺定论的“答案”。父母和老师告诉你，这是过来人的经验，不按照这条路走，你会吃亏……2.2从目标开始生长的环境，让我们失去选择的权力和能力！2.2从目标开始认清自己的目标，选择自己的道路。2.2从目标开始如何选择适合自己的道路？2.3认识自己首先发现你的优势！2.3认识自己传统认知下的误区情景一考试得了95分，父母的反应是……情景二父母经常会说，别人家的孩子……情景三每个人可以学会做任何事……误区1.只有发现和改正缺点，才是进步！2.夸耀自身的优点是不谦虚的表现（是

5、缺点，要改）！由于很少得到鼓励，我们不太注重自己的优势；逐渐不知道自己有什么优势，自然也谈不上发挥。情景一考试得了95分，很多情况下父母不会表扬你，反而会问5分哪里去了？为什么没有得100分？2.3认识自己误区1.家长认为这样可以激发孩子（激将法）！2.用别人的标准来要求自己的孩子，觉得那样就是成功！人的痛苦来自于比较，之所以成功是因为扬长避短，将自己的优势发挥到了极致，而非将自身的缺点全部补足。如果你只看到别人的优势，就看不到自己的。情景二别人家的孩子考上北大。别人家的孩子进了国企。别人家的孩子收入很高。别人家的孩子3年买

6、了房子。别人家的……2.3认识自己误区1.只要学习就是好事！2.学的东西越多竞争力就越强！3.只要用心，啥都可以学会！一个杯子只能装一种饮料；吃下去过多，会消化不良，产生不适甚至呕吐。你让牧师去当输出，战士给你打个绷带？这是团灭的节奏啊……情景三你去考个口译证书吧，因为别人都有。你双休不应该在家里玩，而应该去学钢琴。你去学画画吧，这样高考可以加分。去考个GRE或者TOFEL，找工作时候有帮助……2.3认识自己2.3认识自己做两件事情发挥你的优势，无论什么优势；控制你的弱点，当它限制你优势发挥的时候；2.4优势的三个维度天生并

7、的思维、感觉（直觉）或者行为模式。技能知识做一件事情的步骤后天所学的事实、逻辑、方法等2.4优势的三个维度才干，让你做某件事情的时候，内在产生一种渴望和积极。知识，是驱动优势发挥的原料和动力。技巧，是将知识和才干通过某种形态发挥出来的载体。*经验，让这三者结合更加迅速，并随着客观环境产生相应的变化。2.5实现自我营销自我营销的核心，就是突出自身的优势！让别人看到并接受你的优势！所以，你必须再做两件事让对方正确理解你的优势；让对方觉得你的优势是他需要的；如何发现对方的需求？如何让对方接受？因而你必须知道：对方的需求是什么？2.

8、5实现自我营销营销基础与技巧33.1营销要解决的两个核心问题为什么要购买？（本产品/服务）为什么要来我这里购买？（本产品/服务）3.1营销要解决的两个核心问题=why不满+客观负面后果who=信任+客观价值体现3.1营销要解决的两个核心问题不满是营销的信号！信任是营销的基础！建立信任寻找不