[精选]营销之道(英语教育).pptx

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1、营销之道.佳音知道营销之道营销“B胜客”12文字“欲”3“谁”到渠成?

营销“B胜客”Brand品牌Budget预算Broadness影响广度Bravo
Brand品牌接触-传播-购买-消费口碑-体验-价格-交通能力-形象-价格-便利TA是谁TA的诉求WO的形象
模拟沙盘沙盘背景:盲目女性客户为其5岁的孩子在夏季选择语言培训学校注1:该客户月收入为3000RMB注2:该客户的教育背景为大专注3:该客户为首次主动查找学校注4:报班动机

2、:同事的孩子都在学英语A○粉主调○外教(无照片)○每月学费500元(8折)○近工作地点B:○粉主调○美籍白人外教(附照片)○每月学费450元(省100元)○近交通枢纽C:○暗主调○美籍白人外教(无照片)○每月学费400元(8.5折)○居住区内D:○暗主调○美籍黑人外教(附照片)○每月学费400元(省60元)○学校密集区

品牌推广5要素色彩确定品牌诉求风险控制执行者文字要求一接触.就知道不断放大焦点
A品牌包装A品牌描述:针对5-15岁儿童展开英语培训业务品牌诉求:让你

3、的孩子像使用母语一样使用英文。色彩确定:粉色+黄绿色文字描述:地道英语.愉悦童年执行者:不司教学的市场部人员(年龄:25-40岁)风险控制:选用经过授权的图片。

B品牌包装B品牌描述:针对5-15岁儿童展开英语培训业务品牌诉求:以较低成本培养兼具应用与应试能力的双语俊才。色彩确定:粉色+黄绿色文字描述:我们已赢得20,000名父母的放心托付执行者:由教师与市场人员组成的联合推广团队(年龄:25-40岁)风险控制:自有宣传资料库
品牌扩展效应(RippingEffect

4、s)增加品牌粘度(品牌效应)扩大粘度(刺激口碑宣传)增加人群粘度(忠实度)专注一个人群形成消费习惯双线扩展增加积极到访率信息获取习惯

如何看待预算预算好少.任务太重有钱儿啦!!!
预算控制法法则1法则2法则3法则4摸清市场规律硬宣传主方式软宣传主方式前-中-后控
“谁”到渠成成交量是衡量营销工作的唯一标准主辅结合.促成销售网络媒体体验营销平面媒体广播媒体
网络营销目的性点击官网推广关注词条与描述全

5、员/全息搜索引擎博客/微博推广Text

纸媒的设计流程交代设计要求实施-沟通校验企划负责人文图统筹企划负责人
文字“欲”1主信息:15字内辅信息:50字内3曲高和寡与附合庸俗2规避文字审查
文字编撰3原则明确核心诉求:“大”的有品位A.**市最大的少儿英语培训机构;B.**市最值得信赖的少儿英语培训机构;C.**,20,000名父母业已鉴证。
文字编撰3原则把控折扣宣传:“折”的有尊严A.空前折扣

6、.引爆全城B.“省省吧”C.嘘!15%Off

文字编撰3原则把控折扣宣传:低调的高调A.暑期热招中!!!B.这个暑假,来…!!!C.100个学习名额,您的孩子是N/100?
ThankYou!9、静夜四无邻,荒居旧业贫。。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、雨中黄叶树,灯下白头人。。13:03:4913:03:4913:038/3/20211:03:49PM11、以我独沈久,愧君相见频。。八月-2113:03:4913:03Aug-21

7、03-Aug-2112、故人江海别,几度隔山川。。13:03:4913:03:4913:03Tuesday,August03,202113、乍见翻疑梦,相悲各问年。。八月-21八月-2113:03:4913:03:49August03,202114、他乡生白发,旧国见青山。。03八月20211:03:49下午13:03:49八月-2115、比不了得就不比,得不到的就不要。。。八月211:03下午八月-2113:03August03,202116、行动出成果,工作出财富。。2021/8/313:03:4913:03:4903August20

8、2117、做前,能够环视四周;做时,你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。1:03:49下午1:03下午13:03:49八月-219、没有失败,只有暂时停止成功!。八月-21八月-21Tu

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