[精选]社区营销与实战案例解析_王老师.pptx

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1、商业银行社区营销实战案例培训第二讲发展社区金融的意义第一讲基层支行个人存款的主要来源存款来源贷款拉动自然增长社区金融关系营销民生银行发展战略小微金融小区金融私人信托对冲基金支行的四大转型特征差异化特色专注零售业务专注个人理财融入社区社区金融拉动零售全面发展小微贷款个人资产业务网络金融网银储蓄社区金融信用卡个人理财POS机社区营销的分类住宅小区别墅区街道居委会步行街、商业街写字楼、商业中心SHOPPINGMALL工业园开发区厂区社区居民社区商业社区工业社区社区不仅仅指居民小区，泛指社会人群聚集的区域家庭商业街区银行居民社区企业银行的两端居民社区营销案例中国银行深

2、圳波托菲诺社区营销故事招商银行深圳某支行的社区营销故事民生银行北京某支行的社区营销故事第二讲客户经理开展某退休教师社区营销案例个人案例1商业社区营销案例深圳赛格电子市场的营销案例故事深圳女子支行的华强北步行街营销案例成都荷花池药材市场营销案例工业社区营销案例深圳富士康工业园区营销案例深圳艾默生厂区营销案例深圳华为员工食堂社区营销案例第二讲渣打银行香港铜锣湾支行综合社区金融发展案例社区金融案例2第二讲深圳理工大学校园综合社区金融案例社区金融案例3第二讲富士康集团30万人厂区综合社区金融服务案例社区金融案例4案例5：深圳某支行客户经理的社区营销案例泰然科技大厦写字

3、楼营销故事宝马车主俱乐部假日之旅营销故事EMBA班社区营销故事321第二讲社区营销的前期准备第2讲传统社区营销的误区一阵风、一过式摆摊卖产品自唱自演自卖银行独自作战过于功利浮躁擅长开展社区营销的行业美容整容行业31保健品行业地产中介装修行业4家教家政行业2社区营销顾问社区保健品销售经理社区美容院老板娘社区业主意见领袖社区地产中介金牌经纪人社区中小学校长社区物业管理中心主任社区选点的标准社区入住率社区规模社区位置私人企业的公司金融与投资银行服务保护财富的资产隔离与防火墙建设社区价格附近竞争对手情况与开发商和物业关系社区调研非常重要社区规模社区居民结构社区服务机构

4、社区历史社区基本情况社区调研社区开发商社区客户分类社区客户信息库社区营销与服务设施模型超市店自助加强店流动服务车标准店旗舰店社区金融服务模型加盟店远程视频店综合银亭金融标准店咨询服务区自助服务区销售展示区接待洽谈区社区金融标准店社区选址参考Descriptionofthecontents社区商业街社区会所社区一楼社区广场单兵驻站营销模式团队组合营销模式123黄金搭档营销模式社区营销的组织模式钻石型团队批量化营销模式的优势社区助理理财经理社区主管营销经理社区主管和理财经理为银行正式员工营销经理可以由外聘人员担任社区助理则由实习大学生担任一人负责营销活动策划组织实

5、施一人负责客户关系管理维护与产品销售一人负责行政后勤服务及辅助销售营销工作第二讲社区营销的宣传方式第3讲社区温馨告知牌社区保安岗太阳伞社区会所广告牌社区电梯社区宣传栏社区宣传方式停车场出入口指标牌社区电子屏传统社区宣传载体与方式社区信报箱创新社区宣传工具社区宣传信报箱冰箱贴网上论坛社区游戏微信二维码微博虚拟社区金融社区理财微博社区理财网社区理财微信群网上社区专人管理社区理财微信平台Descriptionofthecontents进行社区业主微信互动交流获取社区业主动态信息进行微信平台产品宣传销售专人发布社区理财微信信息C第二讲社区营销的活动开展技巧第4讲如何开

6、展社区营销活动Descriptionofthecontents知识类营销活动节假日主题社区营销活动业务类营销活动合作类营销活动C社区讲座沙龙主题分类投资理财知识系列讲座品质生活系列讲座子女成长教育系列讲座风水知识系列讲座家庭关系系列讲座社区讲座主题国学知识系列讲座养生保健知识系列讲座奢侈品知识系列讲座社区常规文化体育活动社区烹饪比赛社区收藏大赛社区舞蹈比赛社区摄影展社区球类比赛社区营销活动社区棋牌比赛社区书法绘画比赛社区萌宠大赛其他社区营销活动社区插花讲座社区红酒品鉴社区民间工艺展社区体检活动社区摄影展社区营销活动社区自驾车活动社区茗茶品鉴社区图书展社区营销合

7、作各方A银行第三方商业机构政府相关机构物业社区营销合作伙伴车行电信公司旅行社美容院民营医院社区营销合作伙伴整形医院酒行保健美容品公司第二讲社区金融增值服务第5讲社区增值服务社区金融增值服务社区增值服务社区非金融增值服务社区金融增值服务投资顾问服务资讯服务代办委托服务咨询服务社区非金融增值服务组织非金融增值服务社区非金融增值服务个人非金融增值服务组织非金融增值服务居家装修代理服务子女出国留学服务旅游休闲服务心理咨询服务法律咨询服务社区讲座主题健康咨询服务运动保健服务教育文化服务个人非金融增值服务代办物业服务代办快递服务游戏服务代办汽车服务家庭简单维修服务个人非金

8、融增值服务代办社保服务医疗健康服务居家