[精选]汽车精品部门营销方案.pptx

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1、汽车精品营销方案个性、时尚、玩酷简要介绍汽车4S店的各个环节都是相辅相成的,为了提高整个展厅利润,销售部除了需要提高车辆本身的销售量以外,也需要大幅提高汽车精品的销售。那么,如何才能更好的提高精品销售,下面是我个人的一个简单的汽车精品推广思路与方案。汽车精品一、私人购车对价格反应敏锐。至于精品降价方式,可以采用折扣、回扣的方式。在前台和客户休息厅的精品区定期对部分精品进行活动优惠促销,打出显著的价格对比牌子,加上客户经理的引导推荐,促进销售,提升销量。二、精品装饰汽车,各种表演活动 在前装销售中,销售精

2、品应该当作整车来卖,而是不是单独的一样商品。这需要销售、市场、精品等各个部门的整体协作。在2辆试驾车上装饰不同风格的精品,对汽车进行改装,放在展厅显眼的位置,吸引带动客户。一方面可以促进汽车精品的销售,一方面可以带动汽车的销售。如果是后装销售,选择正确的汽车用品来卖,这需要非常强的专业性,需要分层次的培训与点检,还需要长期的坚持,走专业化的路线。精品装饰汽车,各种表演活动三、购车赠送装饰设计“你购车、我装饰设计”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。这种方式现在对于

3、消费者的吸引力已经不大,似乎赠送多少元消费者都会认为是应该的。如何更好的策划这个过程,既能够促进销售量的提高又能满足消费者的心理需要。可以在消费者购买车辆时赠送价值xxx元的现金代金券,加上2~3个月的时效。这样在客户购车后,客户经理可以陪同客户在展厅精品区进行精品选择,一方面客户经理有更多的时间介绍精品,一方面客户会了解更多的精品,想要更多精品的冲动,进而自愿购买。购车赠送装饰设计四、套餐服务对汽车精品进行套餐分类,制定套餐价格,套餐内精品越多,折扣越多。套餐服务五、会员VIP制作升级会员卡。消费者在

4、购车时消费xxx元精品,可获赠会员卡一张(或直接购买),会员卡进行积分消费,并升级。当累计消费达到升级额度后,可升为高一级会员,享受更高级会员打来的服务与享受。会员卡可分为:一星卡、二星卡、三星卡、至尊卡、金卡等。会员VIP六、制作汽车精品宣传单页制作汽车精品宣传单页,摆放于展厅显著位置。制作汽车精品宣传单页七、网络宣传在网络平台分区专门制作宣传汽车精品,并在更多的网络平台宣传发布信息。网络宣传八、事件营销针对汽车精品组织策划相关活动,如“2分钟抢购”等等事件营销九、总结我们在作定位上,应考虑三点要素:

5、要有一定知名度的品牌,要有过硬的产品质量,再有完善的售后服务体系。精品销售要做得更好,一个专业团队必要但不是足够的,需要动员全员销售,实现有效的全员销售,需要一些管理方法,这是一项不小的工程,既要充分调动所有人的销售积极性,又要保证所有精品销售的有效性。此外,在精品的销售与实施管理过程中,员工教育与客户教育也十分重要,如果员工的思想教育搞好了,员工对企业的核心价值观认同,有强烈的责任感和归属感,那么这就是一个企业成功的开始。客户的思想教育是员工长期教育的结果,客户的认同是一个较长的培植过程,我们必须在这

6、个过程中不断完善和改进。双方观念一致的时候就是精品进入良性发展的时期。总结建议把产品和渠道分离4S店和零售改装店在一定的时期内是共存的,但因为档次和定位不一样,需求的产品也不一样,4S店需要中高端产品,有形象,有品牌,服务好的产品,而零售改装店需求价格便宜的产品,有效的把产品和渠道分离,可以使资源更集中、形象更宣明、人员更专业。为了更好的贯彻产品和渠道分离,降低运营成本的基础上,可以把经营4S店的产品用仓库和写字楼的方式,而零售改装则可以在现代和马自达汽车店中间正前方设立批发店铺,就能把产品和渠道很好的

7、分离,减少运营费用和管理成本,还能保证产品价格不混乱。9、静夜四无邻,荒居旧业贫。。九月-21九月-21Monday,September20,202110、雨中黄叶树,灯下白头人。。05:21:2905:21:2905:219/20/20215:21:29AM11、以我独沈久,愧君相见频。。九月-2105:21:2905:21Sep-2120-Sep-2112、故人江海别,几度隔山川。。05:21:2905:21:2905:21Monday,September20,202113、乍见翻疑梦,相悲各问年。

8、。九月-21九月-2105:21:2905:21:29September20,202114、他乡生白发,旧国见青山。。20九月20215:21:29上午05:21:29九月-2115、比不了得就不比,得不到的就不要。。。九月215:21上午九月-2105:21September20,202116、行动出成果,工作出财富。。2021/9/205:21:2905:21:2920September202117、做前,能够环视四周;做时,你只能或者

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