[精选]某汽车制造厂营销公司组织设计报告.pptx

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1、2021年10月5日北京汽车制造厂营销公司组织设计报告-2-目录营销组织设计的背景营销组织设计的原则和思路营销公司的模式选择与定位营销公司的基本职能和组织机构营销公司的工作流程营销公司有效运行的规范模式与具体工具营销公司每月例行会议规定营销公司岗位待遇及考核方式设计-3-营销组织设计的背景北汽目前正处于发展过渡时期，采用事业部制组织机构的时机不成熟事业部制组织及设立条件事业部制组织机构是指在企业内对具有独立产品市场、独立责任和利益的部门实行分权管理的一种组织机构形式。公司总部是决策中心，事业部是利润中心事业部设立的条件外部市场环境变化较快产品比较成熟，有足够的市场支持其独立运作有专

2、业化的管理团队企业管理平台尚不成熟，缺乏管理规范，无法为事业部运行提供良好的平台基础现阶段北汽内部资源有限，成立事业部将造成资源的进一步分散，不利于企业的发展缺少既懂生产又懂营销的专业化管理人才速威、旗铃、陆铃、京城海狮等产品还不成熟，尚不具备独立运作的条件北汽有限暂时不具备成立事业部的条件北汽宜选择产销分开、集中管理的组织机构-4-营销组织设计的原则和思路以市场为导向，将要素管理与作业管理紧密结合，建立具有强大营销功能的规范化、专业化组织体系对营销公司、各部门、区域分公司核心职能进行明确的定位决策、管理、执行、监控等职能在各个层级合理地分配分层管理由放权式管理向授权式管理转变授权

3、管理强化品牌管理、市场推广、市场研究等营销职能强化区域分公司的营销职能强化营销职能培养快速、准确的市场反应能力实行区域负责制，区域分公司经理拥有足够的权限迅速解决正常的市场问题反应灵活各产品线独立运作向营销资源共享转变，整合营销资源，建立统一的营销平台，发挥协同效应整合资源组织机构的调整不应对市场前端造成大的震动和负面影响-5-营销公司的模式选择和定位北汽在发展过渡期内选择集中管理的组织模式要求营销公司集中营销规划、实施和监督等诸多职能于一身，以实现真正的营销拖动生产销售营销公司事业部事业部拥有管理生产和销售的权力营销公司的定位是建议和监督旧模式新模式营销生产销售制造厂只负责生产、

4、制造营销公司负责营销规划、销售执行、营销要素管理等，并对销售任务负责制造厂营销公司-6-营销公司的基本职能营销公司的职能包括营销规划、营销要素管理、作业管理、营销监控四大职能营销规划市场研究营销策略网络规划服务规划品牌规划广宣规划集团客户策略…要素管理价格管理渠道管理配件管理品牌管理人员管理计划管理财务管理…作业管理计划编制作业销售作业服务作业信息收集作业物流作业储运作业促销作业集团客户销售…营销监控绩效考核业务运作评价培训项目监督…-7-营销公司的组织机构根据营销公司的基本职能设计组织机构如下各区域分公司服务部索赔科服务管理科配件供应科集团客户部计划调度科储运管理科综合办公室市场

5、发展部市场研究科网络管理科策划及传播科常务副总（销售）销售管理部副总（服务）组织用户代表政府及军队采购科行业用户采购科财务科商品管理科营销公司副总总经理助理轻卡销售部副总（轻卡）市场代表副总（营销）汽车销售公司-8-各部门主要职责营销公司各区域分公司集团客户部综合办公室市场发展部常务副总（销售）销售管理部集团客户销售计划实施集团客户资源开发与公共关系管理对区域集团客户的工作进行指导与支持行政后勤管理人事管理数据统计汇总会议组织实施和相关文件管理考核培训营销项目监督所有规章制度制订、签发和督促执行市场调查、分析、研究，为制订销售目标提供依据策略策划及组织实施品牌及广宣传播管理销售及服

6、务网络规划及运行及评价销售业务运作评价商品改进管理对产品组合的管理销售作业计划落实销售促进（广告传播、促销、公关）计划落实服务支撑计划落实前端信息收集及区域市场走势分析商务政策调整建议及决定实施销售和服务网点调整建议及决定实施参与处理重大服务问题市场前端的商品管理合格证管理财务科预算编制与执行各商务政策结算财务报销工资发放服务部副总（服务）副总总经理助理轻卡销售部副总（轻卡）计划与调度（年度销售计划/月度计划/双周要货计划等）商品储运管理商务政策制订与提报商务政策兑现审核对进出口商的管理轻卡销售车辆结算管理轻卡服务支撑计划管理库存管理服务网络审核及管理服务管理及服务政策制订服务政策

7、兑现审核前端服务经理业务管理重大问题及索赔处理配件管理客户关系管理产品质量监控与报告副总（营销）-9-营销公司的管理职位设置营销公司总经理索赔科科长服务管理科科长配件供应科科长计划调度科科长储运管理科科长市场研究科科长网络管理科科长策划及传播科科长常务副总（销售）总经理各区域分公司分公司经理副经理（服务）销售管理部经理副经理服务部经理副经理综合办公室主任副总（服务）政府及军队采购科科长行业用户采购科科长财务科科长商品管理科科长集团客户部经理副经理市场发展部经理副经理副