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时间:2021-05-12
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1、豪王眼镜营销策划书执行总结中国眼镜行业市场巨大,发展迅速.国内厂商数量众多,但是缺少国际知名品牌,国际知名品牌也以登陆中国,旨在占领高端市场.我们豪王集团依托雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解,决定涉足眼镜行业,立足国内,面向全球,打造国际一流品牌.并最终依托品牌资产,借鉴nike模式,做出国际上顶尖的眼镜品牌.宏观市场分析中国约有3亿人配戴眼镜(矫正屈光镜)如果加上太阳镜,市场需求量就更为可观。随着人们的收入增加,除了实用功能,眼镜装饰功能被强化,希望通过眼镜来体现自己的身份和品位。奢侈眼镜不缺问津者眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著.国内行业状况总体分析中国眼镜产
2、业发展迅猛.产品结构不合理,以中低档为主,高技术含量、高附加值的高档产品不足.设计和原创能力薄弱.虽然塑造了一批国内品牌,但尚无国际品牌.国际知名眼镜厂家和商家纷纷来华掘金.利润空间分析眼镜业的加工利润大致在10%左右.然而眼镜的销售毛利率却能达到500%以上.利润空间巨大(有人戏谑地描述现在的眼镜市场:20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖你是讲交情,400元卖你是讲行情.)主要竞争对手产品分析在品牌上,中国本身无国际知名品牌。主要竞争对手来自国外.KORLOFF(卡洛夫)卡洛夫眼镜设计精巧,整个眼镜框设计豪华,质地超群。完全以轻盈为主题.CHOPARD(萧邦)萧邦眼镜根据市场
3、的流行趋势,新系列造型较纤细,更富潇洒气息,并保留着萧邦品牌一贯的高贵气派Cartier(卡地亚)卡地亚太阳镜采用科技胶材,强化了外观层次感与立体感,戴出女性的高贵气质和独特个性。Moschino(莫斯其劳)Moschino粗框胶架给人时髦潇洒的形象;细边金属架则能使佩戴者带来聪慧和知性的感觉。Police(警察)Police各款眼镜采取创新的设计概念,精密的计算,具有浓厚的欧洲品位,完美的流露出男性的人格魅力。产品销售渠道分析1.品牌专卖店。2.一般商店眼镜店。3.医院。据调查超过半数的消费者平时购买眼镜都是到眼睛品牌专卖店选购,23.5%的市民选择到商场的眼镜店购买眼镜,15.4%选择
4、到医院配眼镜。SWOT分析优点:后发可直接引入最高端技术,更准确把握东方人心理品位,本集团资金实力雄厚劣势:新品牌,尚无市场影响力与品牌知名度,需要在广告宣传上,寻找合作伙伴上花费大量精力SWOT分析机会:国内市场巨大,技术已趋成熟,国内眼镜行业缺乏大品牌产品,中低档产品为主,高端品牌缺失,无国际知名品牌,行业利润空间巨大。威胁:国外名牌已开始入侵我国高端市场,国内厂商渐具品牌意识,开始注重品牌发展。综上:我们要利用雄厚的资产优势,直接进军高端市场,填补国内空缺,注重品牌形象,积累品牌资产,打造国际知名品牌。目标市场定位首先立足国内市场面向国内中产及以上消费群体,和少数有相当经济实力的大学
5、生。同时向国外延伸,扩大影响,开拓国际市场。经营产品各种近视、远视镜框镜片,太阳镜、泳镜,带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品,镜盒,擦镜布,镜绳,眼镜清洗机等。品牌战略高端品牌,多品牌路线,按性别和档次将品牌分为:顶级品牌,豪王至尊和碧丝雅两大系列。高档品牌,分别为豪风至炫和碧雅丝两系列。公司品牌名为豪王集团作为总品牌。品牌核心价值为彰显尊贵引领时尚。品牌形象:顶级品牌保持风格,稳中求变,设计精益求精,手工制作,在镜架上镶嵌钻石等贵重饰品;高档品牌注重设计,保持多变,制造潮流引领时尚。价格策略实行全球统一价格。顶级品牌,超高价格,决不降价促销以保持品牌形象积累品牌资产,价格在5万元以上
6、。高档品牌眼镜一般不降价,只对大学生偶尔做限量的降价促销。广告策划每个品牌请一个国际当红明星为其做形象代言人。购镜时赠送一本精心设计的豪王眼镜手册,介绍时尚潮流,提供个人形象设计服饰与眼镜的搭配,情侣搭配等。赞助支持重点大学开展的有影响力的活动,也做一些寻找校园形象代理人的活动.提高在大学生中的影响力,培养潜在消费者。积极参加大型展销和展览,拿出顶级产品,打出超级价格,制造轰动效应,强化品牌形象。销售渠道在各大中有影响的城市选择最有影响力的大眼镜卖场,设立专柜,安排专人营销。(据调查超过半数的消费者平时购买眼镜都是到眼睛品牌专卖店选购)在国外华人聚集区设立专柜专人营销。提高品牌在国人心中的
7、地位,向国际市场扩张。建立门户网站,开展网上直销。既有利于提高影响力,又可以节约一些成本。销售队伍专业培训,使用绝对专业的验光师,业务纯熟,形象出众,按高贵时尚的风格,统一设计各品牌销售人员的着装。实行效益工资制度。销售服务如果被证明产品质量出现问题,双倍赔偿,24小时免费上门维修。产品线策略不依赖规模效益来降低成本,不随意扩张产品线,盲目求大,以追求市场占有率.。设计第一,注重利润率和产品形象。材质上只采用钛合金和全钛
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