[精选]服装营销培训课件.pptx

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1、服装营销考核标准：课堂40%作业20%考试40%学习内容入行基础知识服装历史销售人员的素质与形象塑造店铺的开设和形象打造服装销售标准流程与服务服装销售的高级技巧服装促销策略服装销售管理售后服务与客户管理第一章入行基本知识衣服的基本属性面料知识纺织工艺认识洗标服装型号面料知识天然纤维化学纤维天然纤维知多少？天然纤维植物纤维——棉、麻动物纤维——丝、毛、皮、绒再生纤维——粘纤认识－棉棉天然植物纤维。它生长在棉桃内，是一种【种子纤维】。棉由播种至成熟，大约只需45天至60天。由于生产率快，需求量大，所以是全球纤维产量最多的，其中以中国、中南美洲和印度产量最大。棉布棉

2、布优缺点优点:吸湿透气柔软舒适保暖颜色丰富抗虫蛀耐酸耐碱耐穿经济实惠、缺点:弹性差易皱易缩水易褪色易发霉注意:勿用热水洗涤避免曝晒半干熨烫熨烫温度为160℃-180℃（热熨）知识扩展纱支：指纱的粗细程度支数越高，越细腻纱支表示方法：国式“＃”英制式“S”32支单纱：32S32支股线（两根并捻）：32S/242支股线（三根并捻）：42S/3认识-麻麻麻布麻麻是茎纤维，取自植物的茎部，用亚麻纤维织成的布，称为麻布。亚麻植物适宜在寒冷而潮湿的地方种植，法国、德国、荷兰、苏联、中国的东北部的中部及日本等地都有出产。不过，亚麻纤维的供应量还是有限，所以一般都很昂贵。知识

3、扩展亚麻是人类最早发现并使用的天然纤维亚麻制品表面光洁，面料紧实苎麻较硬、较粗糙结构松散，经纬线之间缝隙大优缺点优点:穿着不粘身吸湿性好凉爽透气耐脏抗虫蛀缺点:弹性差易起皱易缩水易掉色花色比较单一注意:勿长时间浸泡勿绞拧勿曝晒半干熨烫悬挂防潮熨烫温度为160℃-180℃（热熨）天然植物纤维——洗涤保养棉麻衣料：1、棉麻服装可用各种洗涤剂洗涤。洗涤前，可放在水中浸泡几分钟，但不易过久，以免颜色受到伤害。2、服装忌用硬刷和用力揉搓，以免布面起毛；洗后不要用力拧。有色织物不要用热水烫泡。3、棉麻织物一般不怕日晒，但长时间在日光下暴晒，会降低穿用的牢度，易使服装褪色或

4、泛黄，因此应晾晒服装的反面。在穿着中应避免沾上酸液引起腐蚀破损。4、棉麻服装洗净、晒干、熨烫后要叠放平整；收藏时要避免潮湿、闷热、不通风，衣柜内的不清洁易引起霉变。根据棉麻面料的特点，你如何顾客推销此类衣服？认识-丝丝以桑蚕丝为原料，将若干根茧浸泡在热水中，把丝胶溶开，缫制成长丝，又称真丝。桑蚕丝从养蚕、缫丝、织绸生产过程中未受到污染，因此是世界推崇的绿色产品。桑蚕丝素有“纤维皇后”美誉，真丝制成的布料具有飘逸滑爽、轻柔透气、高雅华丽、色彩鲜艳、光彩夺目等优良特性。丝丝知识扩展真丝雪纺桑蚕丝/柞蚕丝天然动物纤维——雪纺真丝雪纺：为轻薄透明的织物，是丝产品中的纺

5、类产品，质地轻薄透明，手感柔爽、富有弹性，外观清淡雅洁，具有良好的透气性和悬垂性，穿着飘逸、舒适。桑蚕丝（家蚕丝）：细白软、薄如蝉翼、轻如纱柞蚕丝（野蚕丝）：较粗、较硬、天然带奶黄色丝的优缺点1、特别幼细，手感爽滑柔软，光泽柔和明亮，穿着舒适、贴身；2、容易染色、吸湿力强，回潮率好，耐热性较好、有较好的耐酸性；3、透气性优良和良好悬垂性，同时还具有护肤保健、预防皮肤过敏瘙痒之功效。缺点:易皱怕晒易发霉怕虫蛀天然动物纤维—真丝洗涤保养：1、丝绸服装洗前，先在水中浸泡十分钟左右，浸泡时间不宜过长。忌用碱水洗，可选用中性洗涤剂和丝绸专用洗涤剂。水温以微温或室温为好。

6、洗涤完毕，轻轻压挤水分，切忌拧绞。不宜烘干。2、丝绸服装不宜暴晒，以免褪色，强度、手感、光泽变劣。穿时不要与粗糙、锋利的物品接触，防止钩丝起毛，也不要与碱、酸等物质接触。3、收藏时应洗净、熨烫、晒干，最好用布包好放于柜中。不能放入樟脑丸。否则，白色服装泛黄。注意:单独冷水手洗低温反面熨烫勿拧勿压根据丝绸面料的特点，你如何顾客推销此类衣服？认识-毛羊毛是从羊身上剪下来的动物纤维。羊毛的品质跟绵羊的品种、健康情况、年龄和饲养环境有关，绵羊通常在亚热带或温带地区生长。目前世界上最重要的产羊毛国家包括有澳洲、新西兰、中国、南非、英国和阿根廷。绵羊毛山羊毛毛线毛料优缺点

7、优点:保暖吸湿透气弹性好缺点:易缩水易变形易虫蛀不耐磨易起球不耐压注意:宜干洗阴干半干垫布熨烫知识扩展马海毛—安哥拉的山羊毛表面光滑具有桑蚕丝的柔和且很强的光泽质量上乘耐压易洗涤羊驼毛—具有光泽兔毛—毛线细、松、柔顺、保暖、光滑如丝、价格较高。用途：通常与羊毛或尼龙混纺，制成羊毛衫、外套和婴儿服装。天然动物纤维—羊毛的洗涤保养1、羊毛服装要用羊毛专用洗涤剂。毛织物在三十度的水温中要收缩变形。2、洗涤温度不能超过三十度，用洗衣机洗涤时，应轻洗，洗涤时间不宜过长，防止缩绒，洗后沥干3、晾晒时应选择阴凉通风处，暴晒会引起褪色和光泽、弹性、强度下降；不要与尖锐、粗糙物

8、品和强碱性物质接触，防止钩纱、起毛和腐