[精选]魅力营销培训课件.pptx

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1、魅力行销—走进销售课程大纲销售的定义销售的特质销售的特点销售的成功要素谁做过销售？什么是销售？提问看看他们在干什么？哭泣的小朋友老师在上课医生在手术法官在开庭总统在演讲他们都是在工作！他们都是在销售！他们都是推销员！天下谁人不推销、人生无处不推销课程大纲销售的定义销售的特质销售的特点销售的成功要素销售是一份什么样的职业？销售是一份通向成功的黄金职业销售=前途+“钱”途据调查：中国民营企业家90%是销售起家,世界500强企业CEO有70%是销售出身管理大师彼德杜拉克：“未来的总经理，有99%将从销售人员中产生。”他们都曾做过销售！他曾经销售软件达六年之久，才开始从事

2、管理工作。盖茨在自传中谈到：“我之所以会成功不是因为我很懂电脑，而是因为我会销售。“17岁起，塑料场推销员的工作奠定了他未来的财富之路商界奇才比尔.盖茨华人首富李嘉诚也许创业需要很多条件，但是销售能够帮助你白手起家！销售需要最多的是坚持、勤劳与智慧！销售是改变人生的创业选择16因为销售他改变了自己的命运不做总统，就做推销员——美国总统罗斯福我就是泰康的首席推销员！——泰康人寿董事长陈东升课程大纲销售的定义销售的特质销售的特点销售的成功要素让我们认识一下这位老人他叫梅第，90岁高龄世界保险教父，全球保险界尊称他为：“永远的世界第一！”连续三十五年跻身MDRT会员投身

3、保险业逾六十年他的字典里没有“退休”二字销售的特点无需资本的生意无库存商品可产生重复购买行为没有退休限制不需要自己办营业执照无需自己租赁营业场地……自己做老板销售是一份提升幸福指数的职业开阔眼界扩展人脉帮助他人成就自我营销就象蜘蛛结网用心建立自己的人脉关系人脉扩展人脉钱脉开阔眼界读万卷书不如行万里路心有多大舞台就有多大25成就自我一个人赚钱的同时销售能力管理能力组织能力学习不断成长不断沟通能力课程大纲销售的定义销售的特质销售的特点销售的成功要素销售的成功要素知识心态技能习惯知识产品基础知识相关法律知识出货流程知识下单流程知识……心态信心恒心爱心诚心技能沟通技能：赢

4、得客户信任专业技能：开发客户、了解并满足客户需求……31习惯自我管理的习惯不断学习的习惯……如何进行自我管理珍惜时间，因为它不可复制目标明确，知道自己想要什么并为之持续努力怎样养成学习的习惯1、向书本学习2、在实践中学习3、向成功者学习4、随时随地播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。成功行销由我开始！课程总结神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。04:1204:1204:12:2204:

5、12:22所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。九月-21九月-21九月-21九月-21惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某

6、一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。26-九月-2104:12:22在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。九月-21九月-2104:12:22在一个崇高的目的

7、支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。九月-21九月-21命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。04:12:2204:12九月-21等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2021/9

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