[精选]房地产销售案例分析.pptx

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1、九天庄园销售案例分析经管系房产一班晏文嘉1、位置庄园座落在平顶山新城区崇文路与祥云路交叉口。有南洛高速、平宝大道两条主要干道连接该市与外界,且通有28、16、26、66、67路公交，交通十分便利。而祥云路已经发展为旅游休闲、商业消费的高级生活区，崇文路有河南城建学院、平顶山卫生学校等教育场所同样具有发展潜力。从整体区域来讲，庄园所在地的道路、公共设施和对外的联系均有很好的发展。2、环境质量九天庄园地处南山脚下平西湖畔、风景秀美，且其远离市区，受工业化污染较轻，空气质量相对较好。3、建筑质量采取“╭╮”型规划，在目光角度、通风方位、视觉效果上均有最佳

2、的表达。九天庄园环境分析（1）财产在10～～50万元或者50万元以上（2）从事高收入及社会评价高、相对稳定的职业或为公司的负责人（3）购买年龄为25～45岁（4）家庭结构进入到新婚或有孩子时期，要求居住环境的浪漫性、休闲性、娱乐性。2、产品定位（1）超越的：本产品是平顶山市环境最优美，空气质量最好交通相对便利的产品为进一步满足顾客的要求务必使住房性能达到巅峰无论建材、规划都有突破性、超越性。荣耀性：由常绿集团开发位于平西湖畔的九天庄园让我们与购房者都有荣耀性。本商品定位将超出一般水平较多。目标市场销售策划方案1、告知阶段（1）工地已搭建围墙、样板间

3、，引起路人的注意。（2）企业在杂志等进行广告推展活动，先加强商品印象，并引起社会大众的好奇。2、唤起购买者需求阶段（1）先行运用广告媒体之宣传，唤起目标顾客的关切和需要。（2）选定目标顾客，直接寄发商品宣传单。（3）接待中心适时担当销售解说商品的任务。（4）说明书、简介等。3、促成购买阶段（1）人员销售集中攻势，采用促销策略，主动登门拜访。（2）配合广告促销活动，再度刺激销售高潮。（3）举行公开就会，邀请社会名流，再一次肯定本公寓之格调，进而促成购买成交。每年的9月底、10月初及逢国家庆典时期，以及传统国家节假日。为每年房地产推出的旺季。销售时间选

4、择1、工地现场布置：除公寓配置的正确位置，左边搭建接待中心兼样板间，邮编侧以小栏栅围出其位置范围，给参观者一目了然之感2、销售接待中心布置整个销售接待中心根据建筑师设计之平面配置，显示商品的特点魅力，增加客户对商品的了解。运用了现场媒体的多重功效，加深客户对高级住宅公寓的充分了解。这种布置增进客户对购买物品的认识，进而引起其强烈的欲望现场布置广告报纸广告媒体选择：《平顶山日报》、《大河报》。版面大小：20全、10全、10半，以10半为标准版面。刊登时间：自9月20日开始预售阶段，以单纯的企业广告为主；逐渐地转为商品性为主的企业广告，再为强调商品特色

5、，而为商品广告，约至11月中旬以后，广告力减弱，乃至停止。销售公寓的实施●中部最高级别的住宅公寓。●商品规划最足以代表居住者身份地位。●史无前例的世界级建材大结合。●最佳销售服务网，只要一打电话，随时登门拜访、解说。●企业的保证，施工期间若有不满意，保证原价加银行利息退回●追求完美，是中国人与生俱来的天性。商品印象广告媒体选择：《经济文摘》、《卓越》。版面大小：全页彩色广告。第一张稿：一个第一流的大企业＋第一流的建筑设计的建筑经典之作即将诞生。欢迎所有为中国新建筑催生的人士，共同了解这个伟大的新计划。欢迎索取“一个崭新的中国建筑”简介。第二张稿：世

6、界水准——中部第一栋高级住宅庄园已经诞生。规划特色——媲美欧美任何一栋高级住宅。建材特色——采用世界各国最高级最独特产品。大企业的保证——不满意即原价退回。杂志广告媒体选择：河南电视台、平顶山电视台。时段选择：高收视率节目，如连续剧、新闻气象报告等；教育性节目，90分钟、时事座谈等综艺节目；高水准影集，国外影集、世界名片欣赏等提供方式：提供30秒或1分钟的节目。电视广告公司产品展示产品说明：这是九天庄园的外观和室内的环境。显而易见外边绿草如茵，室内典雅美丽、美观大方。十分易于居住产品周围环境优美的平西湖南山公司产品整齐如一的排房，优雅美丽的庄园内部

7、环境，舒适的房间让人流连忘返、乐在其中！！美丽的家庭总是给你一份家的情怀，乐在其中，是温馨、是幸福、使我们在九天庄园里陶醉在家的美感和逍遥中谢谢观赏播放结束9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。九月-21九月-21Saturday,September04,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。00:19:3500:19:3500:199/4/202112:19:35AM11、以我独沈久，愧君相见频。。九月-2100:19:3500:19Sep-2104-Sep-2112、故人江海别，几度隔山川。。00:19:3500:19:3500:19Saturday

8、,September04,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。九月-21九月-2100:19:3500:19:35Se