[精选]销售公司销售方案分析.pptx

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1、销售公司销售方案2021/8/31市场概要过去、现在和未来的市场回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、成本、价格和竞争等各方面的变化。早期采用者/倡导者大批量市场/追随者生命期结束用户数量时间2021/8/32产品定义描述经营的产品/服务2021/8/33竞争竞争情况提供产品竞争者及其优势和劣势的总览指出每个竞争者与我们新产品对抗的产品ABCD性能价格2021/8/34定位产品或服务的定位清楚地定义该产品的市场地位和与其竞争者按时间的对比对消费者的承诺总结该产品或服务为消费者提供的利益2021/8/35交流战略听众的信息目标顾客群体统计2021/8/36包装和实施产

2、品包装讨论形状系数、价格、外观、策略讨论与产品异步推出的项目的履行问题成本概述产品成本和高层次的材料单2021/8/37实施战略实施计划如果产品已公布促销预算提供包含详细预算信息的备份材料以备审查第一阶段第二阶段第三阶段一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月八月2021/8/38公共关系战略和实施公共关系战略公共关系计划重点添加后备的公共关系计划，其中包括编辑日程表，演讲预约，会议日程，等等。2021/8/39广告战略和实施战略总览媒体和时间的总览广告费用总览2021/8/310其他促销直销战略，交通工具和时间的总览响应目标、预算和目的总览第三方市场营销与其他

3、公司共同安排市场营销市场营销计划其他促销计划2021/8/311定价定价概述特定的定价或定价策略与类似产品比较策略概述有关理解关键定价问题的策略2021/8/312分销分销战略分销渠道概述分销渠道按渠道分销显示各分销渠道的分担比例——可以使用饼图2021/8/313垂直市场/部分垂直市场机遇讨论特定部分市场的机会为该部分的市场确定分销战略确定在垂直市场分销中第三方伙伴的角色2021/8/314国际国际分销定位分销战略讨论国际分销的特殊问题国际定价战略本地化问题突出强调本地产品变化要求2021/8/315成功法则第一年目标随后年度目标成功/失败的度量成功的条件2021/8

4、/316日程18个月计划的重要部分时间将对成功起关键作用的时期划分出来任务2任务3任务4任务1里程碑一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月2021/8/317谢谢八月-2103:52:5503:5203:52八月-21八月-2103:5203:5203:52:55八月-21八月-2103:52:552021/8/33:52:559、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:52:5503:52:5503:528/3/20213:52:55AM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月

5、-2103:52:5503:52Aug-2103-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。03:52:5503:52:5503:52Tuesday,August03,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2103:52:5503:52:55August03,202114、他乡生白发，旧国见青山。。03八月20213:52:55上午03:52:55八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月213:52上午八月-2103:52August03,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/33:52:5503:52:5503Aug

6、ust202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。3:52:55上午3:52上午03:52:55八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:52:5503:52:5503:528/3/20213:52:55AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2103:52:5503:52Aug-2103-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:52:5503:5

7、2:5503:52Tuesday,August03,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2103:52:5503:52:55August03,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03八月20213:52:55上午03:52:55八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月213:52上午八月-2103:52August03,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/33:52:5503:52:5503August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。3:52:55上午