[精选]营销管理与分析.pptx

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1、北大商学网北大商学网营销管理与分析第四讲北京大学光华管理学院何志毅第一部分营销过程和计划基本市场发展战略渗透型开发型创新型多元型现有市场新市场现有产品新产品渗透型开发型创新型多元型目标市场及供给定位产品一产品二产品三客户一客户二客户三产品定位战略高质量低质量低价格高价格abcd营销组合PRODUCTPRICEPLACEPROMOTION营销计划营销计划计划概要营销计划计划概要目前营销状况营销计划计划概要目前营销状况机会与问题分析营销计划计划概要目前营销状况机会与问题分析目标市场营销计划计划概要目前营销状况机会与问题分析目标市场营销

2、战略营销计划计划概要目前营销状况机会与问题分析目标市场营销战略行动方案营销计划计划概要目前营销状况机会与问题分析目标市场营销战略行动方案财务计划营销计划计划概要目前营销状况机会与问题分析目标市场营销战略行动方案财务计划控制与反馈营销管理与分析第四讲北京大学光华管理学院何志毅第二部分营销机会分析营销机会分析营销环境分析营销信息系统市场调研消费者市场与购买行为市场营销环境分析宏观、中观、微观人口环境增长率年龄结构民族构成教育程度家庭结构人口流动消费特征经济环境增长率收入汇率储蓄率自然环境环保技术环境技术革命技术革新政治环境政府鼓励政府

3、限制社会团体文化环境价值观风俗亚文化文化转变营销管理与分析第四讲北京大学光华管理学院何志毅第三部分产业与竞争者分析驱动产业竞争的力量潜在加入者供应方购买方替代品产业内现有对手新加入者的威胁替代品的威胁供方议价能力买方议价能力四种层次的竞争品牌竞争行业竞争形式竞争通常竞争识别竞争者的战略战略群体识别竞争者目标识别竞争者优势评估竞争者反应模式估计情报系统选择要攻击和回避的竞争者强对弱近对远好对坏平衡顾客导向与竞争者导向产品导向顾客导向竞争者导向市场导向下节课提示微观分析市场调研案例分析1、洋快餐、中式快餐的客户需求调查，及其区别；2、

4、中国中档汽车市场机会分析。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。12:40:2312:40:2312:408/18/202112:40:23PM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2112:40:2312:40Aug-2118-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。12:40:2312:40:2312:40Wednesday,August18,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2112:40:2312:40:23

5、August18,202114、他乡生白发，旧国见青山。。18八月202112:40:23下午12:40:23八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月2112:40下午八月-2112:40August18,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/1812:40:2312:40:2318August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。12:40:23下午12:40下午12:40:23八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Wednes

6、day,August18,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。12:40:2312:40:2312:408/18/202112:40:23PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2112:40:2312:40Aug-2118-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。12:40:2312:40:2312:40Wednesday,August18,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2112:40:2312:40:23August1

7、8,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18八月202112:40:23下午12:40:23八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月2112:40下午八月-2112:40August18,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/1812:40:2312:40:2318August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。12:40:23下午12:40下午12:40:23八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110

8、、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:40:2312:40:2312:408/18/202112:40:23PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2112:40:2312:40Aug-2118-Aug-2112、越是无能的人，越喜欢