[精选]营销战略与营销管理体系.pptx

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1、上海瑞斯乐门窗有限公司营销战略与营销管理体系咨询项目操作案提案单位：上海华彩管理咨询有限公司机密目录瑞斯乐营销管理整合咨询方案步骤一：项目规划步骤二：营销管理现状诊断步骤三：营销战略规划步骤四：营销管理组织重组和跨部门流程优化步骤五：营销体系绩效与激励体系设计步骤六：招商整合策划步骤七：知识转移与情景化模拟步骤八：项目结案与后续工作规划项目时间规划项目费用规划项目团队规划2目录瑞斯乐营销管理整合咨询方案步骤一：项目规划步骤二：营销管理现状诊断步骤三：营销战略规划步骤四：营销管理组织重组和核心流程优化步骤五：营销体系绩效与激励体系

2、设计步骤六：招商整合策划步骤七：知识转移与情景化模拟步骤八：项目结案与后续工作规划项目时间规划项目费用规划项目团队规划3瑞斯乐营销战略与营销管理体系咨询项目规划有八个步骤步骤一项目规划步骤二营销管理现状诊断步骤三营销战略规划步骤四营销组织架构重组与跨部门流程优化步骤五营销体系绩效体系与激励机制设计步骤六招商整合策划步骤七方案培训与情景化模拟步骤八项目结案与后续工作规划4步骤一：项目规划内容说明工作目标工作方法工作成果与瑞斯乐高层协商本次营销整合咨询内容：项目整体研究范围，进度时间表重点规划研究范围，进度时间表，达成目标的形式、内

3、容和后勤，项目期望，成功因素等协助建立瑞斯乐项目决策委员会和职能小组，决委会应包括公司高管层和专职代表，决委会成员将参与整个项目的运作决委会、职能小组是第一批接受技术转移的人员，将与华彩顾问紧密合作，参与方案设计、接收报告、提供意见、协助沟通对项目进行整体规划，明确本项目的工作目标、工作内容、工作重点、时间进度、后勤方法组成项目工作小组，协助公司成立项目决策委员会和职能小组明确双方角色、分工和沟通方法会议研讨《瑞斯乐咨询项目操作手册》5项目规划操作案细化序号项目项目细化时间华彩咨询瑞斯乐备注1项目规划项目范围（广度和深度）4小时

4、项目经理：王家明项目指导：白万纲决策委员会对本次咨询项目工作内容与合作方式进行细化——工作规划和期望值管理，并签订备忘录，为做好项目管理工作打下扎实的基础项目时间安排项目顾问及专家团队项目操作步骤项目任务分配项目启动会2项目操作指导每月主题项目经理：王家明决策委员会本次项目共四个月，项目操作指导将以月度为最小单位进行整体规划每月预计达成的目标每月工作展开方式每月瑞斯乐工作规划每月操作流程每月工作难点及需注意事项3咨询项目操作知识培训管理变革培训3小时项目指导：百万纲决策委员会职能小组其他相关人员咨询项目操作知识培训旨在通过造势和

5、客户教育，为本次管理变革创造良好的环境华彩对瑞斯乐管理变革服务3小时项目经理：王家明咨询项目操作详解6步骤二：营销管理现状诊断内容说明工作目标工作方法工作成果此次瑞斯乐营销管理体系整合咨询，应基于“整体价值可持续提升”和“资源利用最大化”进行心理架构和物理架构的设计与推行华彩将从公司整体运作的系统高度通过全面诊断，重点突出的分析公司目前存在的困惑与问题，以利于有针对性地解决正确的问题主要营销体系诊断点有：市场细分及客户需求、购买行为公司销售模式、客户群体分析比照竞争对手做法和国内国际最佳业务经验明晰瑞斯乐的使命、愿景、价值观，分

6、析瑞斯乐目前的战略定位和发展目标重点掌握和分析瑞斯乐目前营销核心流程、组织体系、绩效管理体系、经销商管理体系整体的运行状况和存在的问题找出此次营销管理体系整合咨询项目可能存在的瓶颈、障碍点，剖析背后原因清晰汇报诊断报告内容组织决委会对诊断报告核心问题进行研讨并达成共识对后续工作进行规划一对一深入访谈集体访谈流程分析会专题研讨会三色笔法问卷调查消费者调查竞争对手调查与研究标杆研究文案分析《瑞斯乐营销管理现状诊断报告》7华彩咨询对瑞斯乐内部诊断操作流程选择诊断方式与广度、深度、精细程度诊断过程管理诊断方案与汇报通过初步访谈，界定问题

7、可能存在的范围，可能的影响以此为导向，准备诊断提纲、访谈结构性问卷与调研问卷，进行访谈、流程分析与相关因素调研，为问题的深入挖掘寻找更多的证据与实例明确诊断方向从诊断的广度、深度、精细程度等维度进行规划为更好、更准确的发现问题，华彩咨询将组合使用不同的诊断手法，交叉印证，以便于看透瑞斯乐运营的命脉，系统的分析并把握问题的根本原因，使瑞斯乐突变成为可能诊断前的宣传与沟通，使得瑞斯乐相关人员切实理解诊断的意义，提高诊断的效率和效果通过诊断技巧的恰当使用，最大程度的挖掘被访谈人员所掌握的信息针对项目需要，提供所需资料清单，并协助瑞斯乐

8、整理所需要的资料，确保资讯的健全在诊断中，华彩咨询将采用日结法进行问题汇总，并及时与瑞斯乐项目负责人进行沟通与意见交换，做好诊断的纠偏管理在诊断过程中向瑞斯乐传授诊断方法，并指导瑞斯乐实施操作基于在诊断过程中对瑞斯乐发展沿革、领导人特征、所处行业、企业文化、体制