[精选]营销的魅力POP促销推广(PPT50页).pptx

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1、营销的魅力——走进POP促销推广讲师介绍讲师照片讲师姓名：肖丽丽1、培训经历：店铺珠宝类目首席顾问，高级运营海外购及全球购珠宝箱包选品首席顾问京东官方讲师，愿用我的热情燃烧你的店铺！2、擅长课程：店铺运营，搜索优化，京准通投放，品牌定位等3、成功案例：成功运营珠宝店铺--钻石小鸟旗舰店，兴百轩珠宝旗舰店，FBP法格希旗舰店等；4、并致力于打造高端珠宝团队课程收益：课程对象：所有京东店铺运营人员课程时长：2小时课程说明●了解京东商家促销形式●掌握促销活动精髓●利用好店铺的关联销售1.京东促销形式集锦2.

2、玩转活动3.关联销售目录CONTENTS一、单品促销二、赠品促销三、套装促销四、满减促销五、满赠促销六、多买优惠促销七、会员营销八、商务舱九、外部推广资源1、直降2、送京豆、京豆优惠购一、单品促销最常用的促销方式在京东价的基础上进行一定幅度的降价操作；可按照折扣、减价、促销售价对SPU进行设置；1、直降案例截图实际销售效果案例案例截图实际销售效果效果案例买A商品，赠送B商品*促销设置完成后所选商品编码下新增加的sku不会参与该促销！*购买每个主商品都会赠送该赠品；最多设置5个赠品；赠送数量为1~3二、赠品

3、促销案例截图实际销售效果效果案例A商品和B商品同时购买，价格小于A+B(1)优惠金额可输入1位小数(2)至少设置两个必买商品三、套装促销案例截图实际销售效果效果案例*参与范围需多个商品（全店铺、全品类或手工导入大批SKU），客户购买参与满减商品到达XXX元后即可减去XXX元。另可设置每满XXX减XXX；例如：满200减50，满400减100，满600减150……*满减促销与店铺发放的优惠券时间重叠时，可能会导致购买商品时价格过低，请谨慎设置!四、满减促销案例截图实际销售效果效果案例五、满赠促销案例多买优惠

4、促销与店铺发放的优惠券时间重叠时，可能会导致购买商品时价格过低，请谨慎设置!六、多买优惠促销案例截图实际销售效果效果案例按照会员等级设置不同店铺东劵和店铺京劵会员关系管理是激活老会员，升级新会员的一种强有效的促销工具，针对会员的消费习惯和消费能力制定不同的会员营销方案和会员短信关怀，会让我们的会员体系逐渐庞大而忠实！在重大节日促销和重大力度促销时都可以加大力度，是增加流量的神器！七、会员营销案例截图实际销售效果效果案例站内外推广，覆盖快车，以下站内站外推广资源2个截屏，资源较丰富八、商务舱搜索引擎——关键

5、字、品牌专区、右侧大图、Google网盟、百度掘金等；CPS——联盟网站、360购物导航等；EDM——公司级定期EDM、个性化定制EDM、唤醒不活跃用户EDM等；发送人群数据edm中可选择为近3个月内购买过一级、二级、三级的品类ID；0.2元/封，单期50万封起发，单一客户一个月内至多发送二期短信——公司级定制，可以进行定向筛选，仅支持三个月内购买过的一级品类ID；短信内容为66个字符，包含短连接为46个字符，0.4元/条，单期50万条起发，单一客户一个月内至多发送一期九、其他外部推广资源——直接电视广告

6、——各大卫视黄金时段平面广告——社区海报、写字楼海报广播广告——广播电台播出的声音广告公关新闻稿——多为第三方公司所发九、外部推广资源——间接1.京东促销形式集锦2.玩转活动3.关联销售京东硬广-活动的目的活动的3个目的销量=流量*转化率*客单价=成交人数*件均价*连带率Tradein拉成交人数Tradeup拉件均价Tradeacross拉连带率TradeupTradeacrossTradein京东硬广-活动设计4有心人京东硬广-活动设计4有心人京东硬广-活动设计4有心人有目的：根据活动不同阶段的不同目的

7、，设计不同的促销形式来完成任务，目的需要量化KPI时间促销形式目的预热期优惠券Tradein/up预热期1元购Tradein预热期SNS集赞Tradein预热期线下互动Tradein正式活动抢首单Tradein正式活动爆品、秒杀Tradein正式活动万店同庆Tradein/across正式活动签名酒Tradeup正式活动主题专场6个Tradeup/across正式活动会员专区Tradeup/across京东硬广-活动设计4有心人有内容：商品丰富度、品牌丰富度、折扣丰富度、活动页面动线设计、回流导航设计京东

8、硬广-常见的促销形式常见的促销形式促销形式券折减送抢京东硬广-常见的促销形式京东硬广-围绕活动目的对应的促销形式促销形式拉高成交人数拉高件均价拉高连带率抢1元秒杀疯抢高客单产品抢购有门槛抢购折全场X折起满X元分档打折满X件分档打折减低门槛满减满X元分档满减满X件分档满减送免费领金额分档满赠套装组合销售券低门槛优惠券分档赠券、定向发券组合券京东硬广-广告Banner设计基本原则1、有主题、有噱头、有内容2、3秒定律（第一视觉焦点