[精选]高效的商品定价.pptx

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1、商品定价学习目标：弄清影响商品价格的因素熟悉商品定价的技巧掌握商品定价策略前言商品价格从经济学的观点看是严肃的，它是商品价值的货币表现，不能随意变动。但是从营销学的观点看，价格是活泼的，它能对市场做出灵敏的反应，商品价格的确定不是一种孤立的行为，影响商品价格的因素很多。看价格万象100元5000元15万元是什么决定了它们的价格？什么原因导致它们的价格变化？苹果遭雹灾减产，价格远远高于往年皮衣，羽绒服冬天卖个好价钱，夏天无人问津，不得不打折出售高价羽绒服在东北卖的火爆，在海南降价也很少有人买石油输出国组织宣布减产原油，导致世界性石油涨价2

2、003年非典时期口罩20元地铁口商店：矿泉水3元风景区商店：矿泉水10元市中心商店：矿泉水2元社区商店：矿泉水1元同一种商品，为什么价格如此不同？结合上面商品价格情况，以小组为单位，利用10分钟时间，总结影响商品价格的因素。任务：季节、位置产品成本价值市场需求气候、产量地域、事件一、影响商品价格的因素……市场份额领先新产品刚推出，鼓励消费者试用维持行业和谐塑造领导品牌与优质形象比照同行定价低价高价低价企业定价目标补充：不同商店的商品进价是不一样的，根据商店的议价能力、交易量、信用以及供货合同等因素而不同，因而也产生商品出售价格不同。渠道

3、因素竞争因素随着商品信息越来越透明，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业商品的定价。产品成本是价格的底线，以免亏本例外可以低于成本价打击竞争者清存货短期内获取现金（套现）快速打开知名度说明企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本基本无关。如果降低价格甚至可能降低品牌形象及销售情况。撇脂定价策略渗透定价策略满意定价策略差别定价策略心理定价策略产品组合定价策略促销定价策略二、商品定价策略是一种高价格策略。用高于一般市场价出售商品。（一）撇脂定价策略经营的商品是竞争对手搞不到的在市场上居于垄断地位的商品商品的信誉很高，

4、经营的是名牌、创新产品设置高级的服务设施，提高服务质量思考：哪些情况适宜定高价？与竞争者有价格协议的时候例如：同是一瓶可口可乐，在一般商店卖价是3元左右，而到了歌舞厅则卖价达30元左右，高出近10倍，但这对消费者来讲，在歌厅能喝上这种价格的饮料，才与他们的身份相符，除了得到高质量的服务以外，还得到心理上的满足。是一种低价格策略，比如新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，很快打开、占领市场，做到薄利多销。它也是加快资金周转的策略。商店长期低价销售商品，既符合消费者的利益，还可以使商店名利双收，在市场上占有较大的竞争优势（二）

5、渗透定价策略思考：什么样的商品适合定低价？大众化商品！要善于利用消费者注重实惠，实用，求廉的心理，把商品价格定的低一些，以扩大销售，坚持薄利才能多销，多销才能增加利润。“薄利一定多销”吗？能举例说明你的观点吗？课堂质疑：煤气降价了也不多用，涨价了也不少用！案例：越贵越畅销的绿宝石美国亚利桑那一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石。此次采购数量很大，老板很担心在短期内销售不出去，影响到企业资金的周转，便决定按通常惯用的手法，减价销售，以达到薄利多销的目的。但事与愿违，原本以为会一抢而空的绿宝石，好几天过去了，购买者却寥寥无几。老板很疑惑，是不是

6、价格定得高了呢，是否应该再降低一些呢？ 就在这时，外地有一笔生意急需老板前往洽谈，已来不及仔细研究那批绿宝石应该降低多少价格了。老板临行前只好匆匆地写了一张纸条给店员：“我走后，绿宝石如仍然销售不畅，可按1/2的价格卖掉。”由于着急，关键的1/2没有写清楚，店员将其读成了“1~2倍的价格”。 店员们于是将绿宝石的价格先提高一倍，没有想到购买者竟越来越多；又将价格提高了一倍，结果大出所料，绿宝石在几天之内便被一抢而空。老板从外地回来，绿宝石销售一空，一问价格，不由得大吃一惊，当知道原委后，店员、老板同时开怀大笑，这可真是歪打正着了。问：什

7、么样的商品薄利可以多销？什么样的商品薄利不一定多销？缺乏弹性的商品薄利不一定多销，所以可以稳定价格或者提价。富有弹性的商品薄利可以多销，所以可以适当降价。柴米油盐等生活基本必须品，缺乏弹性，即使价格上升也得买化妆品，汽车，服装是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略，所定的价格比撇脂价格要低，而比渗透价格要高，是一种中间价格，这种定价策略由于能使生产者和消费者都比较满意，有时又称“君子价格”或“温和价格”。（三）满意定价策略IIIIIIIV顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价差别定价（四）差别定价策略（价格歧视）当一种

8、产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。实例注意含义企业按照不同的价格把同样的产品或服务卖给不同的顾客。根据顾客的付款能力来定价。一般来说，收入水平、年龄、职业、性别