[精选]定价实践管理实务.pptx

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1、2021/8/6定价实践1第五节定价实践在现实经济生活中面临的是大量不确定的因素，很难准确的计算出和的值，企业其实也不可能追求最大的利润，只能是一个满意利润，必须对理论经济学的定价方法加以修正和补充。下面介绍几种主要的定价实践方法，有些是粗估定价()。2021/8/6定价实践2一、成本加成定价在一定的条件下，成本加成定价法和目标利润最大化的定价方法是一致的。　　　==()=P(1+1)必要条件是=P(1+1)2021/8/6定价实践3成本加成定价=(P–)=-1():表示在边际成本上加价占价格的百分比；-1：是厂商需求弹性倒数的相反数（正数）需求弹性越大，可加价比例越小；需求弹性越小

2、，可加价比例越大。2021/8/6定价实践4成本加成定价P=（1+1）=[1-1／(1)]当4，9，9/（1-1/4）=9*4/3=12或9[1-1/（1-4）]=9[1+1/3]=9*4/3=122021/8/6定价实践5成本加成定价当=-2，-1／(1)=12-3，1/21.5-4，1/31.33-5，1/41.25-10，1/91.11需求越有弹性，越趋于完全竞争，加价可能性越小；但不能大于-1。2021/8/6定价实践6垄断力垄断力（垄断势力）勒纳（)指数=(P–)=-1=-，=0（完全竞争）<-1，0<<1>-1，>12021/8/6定价实践7垄断力垄断力实例食品零售超市便

3、民店品牌服装2021/8/6定价实践8垄断力垄断力的来源：1、市场需求弹性厂商需求弹性不小于市场需求弹性2、厂商数目厂商数目越多，单个厂商的垄断力就会下降关键看主要厂商的集中度（C4或C8）3、厂商间相互作用过度竞争（接近完全竞争）串通（实实在在的垄断力）2021/8/6定价实践9垄断力对于平均成本变动不大的产品，有近似等于，于是有：==P(1+1)P=[1-1／(1)]-1/(1)就是企业的目标利润率，需求价格弹性越大，可实现的目标利润率越低。2021/8/6定价实践10二、差别定价差别定价法就是同一种商品、对不同的顾客、在不同的场合、采取不同的价格。差别价格的存在需要有下列三个条

4、件:1）市场必须完全垄断；2）商品要有两个或两个以上被分割的市场；3）不同市场的需求价格弹性不同。存在三种（三级）差别价格。2021/8/6定价实践11差别定价差别定价大致可以利用以下几种实现形式：不同的消费对象的差别价格老人、儿童、学生、公务出差、闲暇旅游、男士、女士；外国人；不同地区的差别价格：国内、国际；；不同时间的差别价格：峰谷电价，不能储备，需求随时间变化；不同用途的差别价格；不同数量的差别价格。2021/8/6定价实践12差别定价一级价格歧视，完全差别价格二级价格歧视，分组价格三级价格歧视，分市场价格2021/8/6定价实践13完全差别价格若每个消费者均愿意支付其能接受的

5、最高价格（保留价格），垄断厂商就能实行一级价格歧视，并完全剥夺消费者剩余。例如：医生、律师、会计师；大学收费；2021/8/6定价实践14完全差别价格完全垄断=面积完全差别价格=面积消费者剩余全部被剥夺。P0qp2q2q1p1ABCGF2021/8/6定价实践15分组价格可以根据不同消费量，分组定价。如：电，水，气等P10—Q1P2Q1—Q2P3Q2—Q3P0qp11q1q2q3p2p0p3q02021/8/6定价实践16分市场价格我们知道在不同市场上，边际收益分别为：1=P1(1+11)2=P2(1+12)要利润最大化，不同市场上销售的最后一个单位产品边际收益应当相等，并等于企

6、业的边际成本。不同市场的价格比：P2/P1=(1+11)/(1+12)市场上需求越富有弹性，定价越低。2021/8/6定价实践17分市场价格PPP000qqQp1p212市场1市场2q1q2Q2021/8/6定价实践18分市场价格第一组12第二组24P1/P2=(1+12)/(1+11)=(1-1/4)/(1-1/2)=3/2=1.5例：飞机票价；公交车票价；优惠券。2021/8/6定价实践19三、新产品定价新产品，没有历史的数据两种不同的定价策略可供选择：一种叫撇油定价法一种叫渗透定价法。2021/8/6定价实践20新产品定价撇油定价(高价定价法)在短期内尽可能赚更多的钱撇油定价法

7、适合于：1)不同的消费者有不同的需求价格弹性；2)对手进入市场的速度漫；3)高价仍能带来显著的收益；4)高价、高挡品、质量好；5)前景不明。2021/8/6定价实践21新产品定价渗透定价(低价定价法)渗透定价法是把价格定得较低，为长远利益牺牲眼前利益。下列情况适用渗透定价法：1)需求价格弹性大；2)规模经济很明显；3)用低价来阻止竞争对手或扩大市场；4)占领市场，以求领先地位。2021/8/6定价实践22四、内部调拨定价在一个大型企业内部有着分利润中心，上