[精选]巅峰对决-高端客户销售.pptx

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2、获得对方的好感和信任是销售的开始无论对方有多成功，在家庭理财方面你比他强优秀的专家带给对方的感受是其所给予的关怀与高端客户接触之心理不打无准备之战放开、放松、放松、放开恰当赞美、认真聆听敢于追问“为什么”说对方想听的，而非自己想讲的笑声是最好的化解剂机智、敏锐、幽默、专业、自信与高端客户接触要领％的企业经营者感到“压力很大”％的人出现“烦躁易怒”％的人出现“疲惫不堪”％的人出现“心情沮丧”％的人出现“疑虑重重”％的人出现“挫折感强”％的人出现“悲观失望”《中国企业家队伍成长现状与环境评价》高端客户风险分析健康风险爬山探险、滑翔、滑雪、跳伞、野外摩托、飚车等带有极大危险性的

3、休闲娱乐方式王石喜欢登山、滑翔、滑雪，还发起成立了多名企业家组成的滑雪俱乐部，每年聚会一次。谢霆锋喜欢飚车，喜欢飞车….高端客户风险分析休闲带来的风险柯受良交通安全风险每隔分钟就有名老板边开车边打手机人身安全风险敲诈、绑架、勒索、威胁…高端客户风险分析安全风险高收入人群的理财偏于投资，投资房产、股票、基金等。投资的最大风险来源于投资失败。许多企业家没有个人其他资产同公司股权资产平衡的观念，当公司出现问题，个人及家庭的日常生活都将受到影响。高端客户风险分析投资风险肯定安全回报的合作项目入股华泰：高端客户关注之一五不三无不管经营不管税收不怕亏损不用操心不用还债三一定一定保值一

4、定增值一定有收益无自然风险无政策风险无经营风险高端客户关注之二提前赚入未来的钱如果：每年赚到万，年应该拥有万！假如：技术确定、市场确定、政策确定、时间谁可以确定？？？始终保证可流动的钱假如债务纠纷被对方要求法院进行诉讼保全，账户被冻结！企业运转如果断了现金流就等于断送来企业！！！高端客户关注之三立即合法转移别人的钱富人的贷款是成百上千万的！高端客户关注之四保险世代都保证拥有经营权遗产税必须现金缴纳，如果没有准备，也许只有转让股权！高端客户关注之五一般客户.以进为进.是建议的.是分析的.是话术进攻.参考研究,越多次越有希望.成为处理高手高端客户.是以退为进.是不推销的.是不

5、说服的.是不低声下气的.是用头脑的反映.是不用建议书的.是快乐的<重要>高端客户与一般客户销售比较在拜访他们之前,身边准备至少一张大保单,和一些有名气的大客户的名片过低的保额会让人失去兴趣而放弃不要恋战、行云流水、干净利索营造气氛，制造感觉是果断促成的重要因素高额保单的技术要点自己必须高度热爱寿险事业，对人寿险的历史要了解、对现在和未来都充满着必胜的信心对公司所有售卖的产品，必须足够熟练的掌握；并能够有针对性地进行任意组合和推荐向客户推荐公司的产品，绝对不能以自己的意愿而想当然。要让对方感受到你专家式的关怀真诚相待，热情服务，用心经营高手的修炼修养达到一定的水准。有时候你

6、的生活质量，直接影响到你待人处世的做法。兴趣爱好一定要广泛，不一定样样精通，但可以样样小试牛刀。人格魅力，也是高额保单客户有兴趣接受你的重要因素。注意培养自己的双重人格，内心似火的一面；与处世冷静的一面。高手的修炼品牌观念非常重要。对名牌的鉴赏和了解可以使你很快找到赞美的话题。拉近与客户的距离。对客户应注意的品牌包括：服装、鞋、化妆用品、笔、手表、眼镜、办公用品、汽车等。如果不懂，完全可以虚心得像小学生一样向客户请教，他会很有成就感。要注意自己的品牌和穿戴。高手的修炼智勇双全巅峰“对决”造福他人辉煌自己谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。九月-21九月-21Sunday,S

7、eptember19,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。15:10:4215:10:4215:109/19/20213:10:42PM11、以我独沈久，愧君相见频。。九月-2115:10:4215:10Sep-2119-Sep-2112、故人江海别，几度隔山川。。15:10:4215:10:4215:10Sunday,September19,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。九月-21九月-2115:10:4215:10:42September19,202114、他乡生白发，旧国见青山。。19九月20213:10: