和客户谈保险的技巧“吓唬”客户保险公司早会分享激励专题销售培训模板课件演示文档资料.ppt

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1、“吓唬”客户癌症等重大疾病发病日趋年轻化马华因患白血病突发肺部感染医治无效，撒手人寰，享年41岁。美丽如昨日，著名影星李媛媛因宫颈癌病逝，享年40岁2005年8月18日,著名影视小品明星高秀敏在家中突发心脏病去世，享年47岁著名演员傅彪因肝癌于2005年8月30日上午9点45分在北京武警总医院安静的辞世，享年42岁这是些大家都知道的名人，把现实生活中的你和客户都认识的人再给客户举例。目的只有一个：吓唬你的客户，吓破他的胆，让他感到真要是摊在自己身上咋办？被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率:男性为65%,女性为78%2/3中风病人可以治愈国家统计重疾的

2、治愈率=75%重大疾病发病率：72.18%平均医疗费用：130000元费用不断上涨，不断年轻化！几句俗语辛辛苦苦30年,大病一场解放前.救护车一响,一头猪白养.住上一次院，一年活白干小病抢钱包,大病抢存折.如果没有存折呢？提问如下问题人会不会得病？得了病咋办？治病要不要花钱？花钱花谁的钱？花钱心疼不心疼？我给你找个地方报销怎么样？和客户谈保险一定让他明白大多数疾病有钱就能治，没钱就等死注意:在讲解的过程中千万不要说“你”怎样怎样，可以说张三、李四等。让他明白大病确实会拖垮一个甚至多个家庭。老年生活如何过?养老----一个值得深思的问题让我们为自己算一笔

3、帐！夫妻两个人，退休后生活20年，每餐10元的基本生活费，需要多少钱？2*3*10元*365天*20年=？43800080岁曾祖母80岁曾外祖父80岁曾外祖母80岁曾祖父80岁曾祖母80岁曾外祖父80岁曾外祖母55岁爷爷55岁姥爷55岁姥姥55岁奶奶30岁爸爸30岁妈妈宝宝80岁曾祖父养育一个孩子从出生到大学毕业的费用20万元养老一定会发生的事实算算我们自己的养老金吧您给自己准备好了吗？438000元！从现在就开始吧！养成良好的理财习惯是最重要的！和客户谈保险一定要问他这些钱你准备好了吗？靠儿女是不行的。靠社保更不行，最低保障只能饱而吃不好不如从现在就

4、开始存钱吧。通货膨胀简单说来就是平均物价水平的持续上涨，导致钱不值钱，购买力下降。08年全国年平均通胀率为6％。例：银行存款10000元，年利率税后2.23％，当年通货膨胀率为6％，则到年底存款余额10223元，但因通货膨胀缩水600元，相当于存款一年丢了377元！什么叫做通货膨胀领取自由投资灵活持续奖金透明公开阳光万能投资的特点身价可变保证收益结息灵活万能组合