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1、“电商节”线下大促策划联想Thinｋｐａd一、前言 61８是京东发起的一年一度的店庆日,而每年都只有线上销售,我们联想不仅需要在线上获得大卖,而且针对此次京东的大力宣传,我们线下有一定的优势。每年61８是京东的店庆也是其他电商进行阻击的促销时机,价格战对于电商来说,是提升自己的市场份额的途径,同时可以激发潜在的消费力。６月１８日的价格战后报出来的销量数据比平时有很大幅度的增加。618本来只是京东商城的店庆日,但20１2年的６月１８日成为中国电商的狂欢节。为了不让京东独自盈利,各大电商纷纷拿出优惠政策狙击,网民也通过网
2、络积极地响应。我们联想应把握好促销时机,从实际情况出发,通过认真调查分析市场和消费群,充分准备,有针对性地进行促销活动,用合理的投入获取良好的促销效果。为此,市场部专门策划了本方案,旨在为联想的６18促销提供方向和协助。此外,经销商还应认真收集分析促销过程中的市场反馈信息,用以指导日后的销售工作。以下简称“电商节”。二、活动主题 “电商节”你联想到了吗?联想线下“电商节”活动大促-－-Tｈinkpad活动时间:201５年6月18日—6月20日主题释义:本次活动主要为了响应“电商节”,活动产品与ＴhinkＰａｄ官网价格
3、一致,主题为“电商节”我们的理念“思行合一”,思考是我们的本能,为用户考虑是我们“行”的体现。所以我们的此次活动也是“行”的体现。三、活动设计推行“进店就敢送”活动,吸引更多的用户到店体验,有利于活动的推广同时也更让消费者接受我们的活动大促。活动具体如下:a．有奖竞答:设计一些电脑方面的常识及thｉｎkｐaｄ的相关信息。b．体验产品:现场体验ｔｈinｋpａｄ产品,并由导购加以讲解基本信息。c．建议征集:邀请体验者留下感受及建议(工作人员的服务及讲解能力、对本次活动的建议)留下联系方式,帮助我们进一步改进。需要准备的物
4、品:纸、水性笔、各种小礼品四、促销政策1.活动期间所有X1系列产品均与官网一致,让消费者不用等待就可享受网络实惠带来的便利。2.活动期间所有X1系列产品均有原装鼠标赠送,让你感受鼠标与你眼睛之间的零距离。心随意动、意随?动。五、准备工作 1、市场调查:经销商应在促销前进行充分的市场调查,避免 盲目促销。调查内容一般包括竞争对手近期有无大的变动价位,以及目标顾客的消费行为习惯等,做到有的放矢。 ２、制订促销政策:在市场调查的基础上,参考本方案订立具体的促销优惠政策。注意提前备货,避免促销期间出现畅销品、新 产品供不应
5、求的情况。 3、前期宣传:提前10天~1５天进行宣传,广而告之,积蓄人 气。宣传手段包括店面广告和派发单张等(联系市场部索取设计稿电子文件在当地印刷制作）。有条件的经销商还可以投放报纸广告、 电视广告等。 4、人员培训:促销活动的效果跟导购有很大关系。一定要做 好人员培训工作,提高成交率和顾客满意度。 前期宣传:如何让更多的人知道这次促销? １、派发单张: a.有针对性地派发,首选住宅小区和建材市场入口; ｂ.夹带小礼品,使对方保留单张并留意到内容。小礼品应经济 实用,成本低廉,最好是日常生活用品。例如,购置一批带包
6、装的 围裙(或其他生活用品）,将单张夹在里面进行派赠; 2、小区定点推广:制作几个X展架,安排2～3个员工穿上品牌 广告衫,在住宅小区门口设点派发单张,邀请业主参加促销活动,介绍品牌和产品卖点; 3、公司配合造势:本次促销活动的信息将由市场部发布在品牌官方网站和各大电商平台的授权店。 4、官网宣传:在thｉnkpad官网宣传,并且线上与线下的优惠价格一致,六、宣传要点 １、我们的主题“使命的召唤”ｔｈinkｐad创造了许多的记录,有一定的历史。而我们创新仍在继续,秉承我们的理念“思行合一”我们的行动就在你的身边。注
7、:建议导购员熟记,并在促销活动中灵活运用。 七、宣传物料 1、展柜海报规格: 材质:１５7ｇ铜版纸双面印刷 数量:说明:一般单张印刷需要3天时间。提前7~１０天在各住宅小区、 建材市场、超市门口等人流密集的地区派发。可安排内部员工或聘 请派单员进行派发。 2、桌卡规格:材质:120ｇ铜版纸单面数码快印 数量:约５00张 说明:３、屏幕头卡:４、吊旗:室内不干胶过哑胶,双面对裱 数量:10~3０幅,视店内空间而定 说明:空间较宽敞的专卖店,可在天花板悬挂吊旗,一串6个。注:天花较低矮或室内灯光不够充裕的专卖店可少
8、量做或不做吊旗。 5、卡贴:规格:6ｍm(Ｈ)x54mm(W）印刷材质要求:单面四色,铜不干胶后加工:单面覆哑膜,模切成品。 ６、折页:100g胶版纸正背4色印刷两折页展开尺寸:２８0*１75 （H＊Wmm)成品尺寸:１4０*17５(Ｈ*Wmｍ）7、大、小价签:大价签尺寸:15０mm＊100ｍm(H＊W)印刷材质要求:４色印刷,模切半透,２０0
