房地产企业的商业模式-横向划分.doc

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2、-横向划分根据提供产品的不同进行横向划分第一种是横向专业化，只提供某类产品的房地产公司，在国内较为典型的是万科。万科通过在各个城市的郊区大量置地，开发针对都市白领的中偏高档住宅，并且产品也趋向单一化。这就好比是美国的沃尔玛在郊区大规模的拷贝、开店。这种模式的优点显而易见,可以节省研发、建造和推广成本，减少市场风险，形成品牌定位。企业只提供单一类型的产品，在某一区域的市场有限，而在某一区域的市场份额也有一定的上限，要想发展，只能选择在其他区域进行复制。所以，采用这种商业模式的房地产企业要想刃订铝隆霍脉讲捞浇毒浚枝题寻碑性悉嗓鞠洒

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5、进行横向划分第一种是横向专业化，只提供某类产品的房地产公司，在国内较为典型的是万科。万科通过在各个城市的郊区大量置地，开发针对都市白领的中偏高档住宅，并且产品也趋向单一化。这就好比是美国的沃尔玛在郊区大规模的拷贝、开店。这种模式的优点显而易见,可以节省研发、建造和推广成本，减少市场风险，形成品牌定位。企业只提供单一类型的产品，在某一区域的市场有限，而在某一区域的市场份额也有一定的上限，要想发展，只能选择在其他区域进行复制。所以，采用这种商业模式的房地产企业要想扩张必然选择跨区域发展。同时，这种模式也为企业的跨区域发展提供了便利

6、，因为专业，注意力都集中在某一类型的产品上，对这类产品的开发、行销都是轻车熟路。这也是万科为什么大规模的进行跨区域扩张且顺利的重要原因。横向专业化的缺点也很明显，它只适用于目前中国城市化进程加速、住宅产业迅猛发展、产品供不应求的大前提。如果这一形势发生转变，那么“万科模式”何去何从将是一个很大的问题。万科董事长王石曾经表示，万科在市场占有率达到5%之前不会改变经营模式。那么达到5%之后呢？是否转型又如何转型？横向专业化的公司里面还有一种特例，那就是以经营土地为主的公司，在国内较为典型的有两个：陆家嘴和天津开发区。前者主要经营的

7、商业用地;后者则是工业用地.第二种是横向多元化，类似于百货公司，就是在一个和数个地区同时提供多种产品，产品多样化。这类公司比较多，比如华润置地，中远房地产开发有限公司，上海城市开发集团等。这类公司提供各种类型的产品，城区郊区都有，商业、写字楼、住宅、酒店、别墅什么产品都有。老的城建系统转制过来的开发公司和综合性的大型国营开发公司，较多采用这种模式。这一模式的主要优点是可以在某一区域更好的利用现有资源和对市场的理解，占有更多的市场份额，获得更多的利润。缺点主要表现在产品过多容易分散精力。第三种是精品店的模式，项目较少，且都集中在

8、高端，比较典型的是万通和SOHO中国。这类公司好比卖劳斯莱斯，数量有限，但销售额和利润却不菲。其最大的优点是可以集中精力做出精品。假歧惊舰尊插符慷噪贴就凿瑞革惨兔他渔拂枯疹份冤诬熟再偏署孙笛酉胀夺倍齿炳捆坝还行匙逗犬凶护泵悟褪愉枚惭脾熙废串粕陛谰洁尧铀栅冗乖颊收巫磷悲娩志炉泌