房地产企业商业模式

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1、房地产企业商业模式研究关于商业模式3房地产企业的商业模式12香港模式22美国模式28内容页数2关于商业模式13商业模式是为了实现客户价值最大化，将能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。什么是商业模式4商业模式的分类运营性商业模式策略性商业模式运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识：产业价值链定位：企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。赢利模式设计

2、：收入来源、收入分配等，如企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面：业务模式：企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。渠道模式：企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。组织模式：企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。5价值链分拆模式定位于分拆后价值链中的最优环节案例：微软切入IBM一体化PC价值链价值链挤压模式将价值链的某个片

3、段外包出去案例:耐克运动鞋的制造环节外包价值链修补模式改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式价值链重新整合模式重新整合价值链，控制系统中的盈利点案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）★价值链模式6利润转移模式利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资微型分割模式客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费权力转移模式客户与供

4、应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格重新定位模式从旧的客户世界到新的你希望的客户世界案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员★客户模式7渠道倍增模式将同一产品通过不同渠道以不同价格销售案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站渠道集中模式从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内渠道压缩模式/直销模式取消多余环节，与客户建立直接联系案例：戴尔计算机直销模式配电盘模式在分销系统中创造出新的增值服务环节案例：eB

5、ay电子拍卖平台区域领先模式在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势案例：啤酒★渠道模式8技能转移模式将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程金字塔—网络模式使组织与外界的接触最大化案例：ABB公司构建了数以万计的利润中心与每一市场的客户密切相连基石建设模式整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT数字化企业设计模式将所有无形（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式★组织模式9资源模

6、式优势资源模式/寄居蟹模式/资源整合模式/创业家模式知识模式-经验曲线模式（GE六西格玛模式）-从产品到客户知识模式（沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式）-从经营到知识模式（酒店托管模式）-从知识到产品模式（SAP软件，企业出书，出售培训课件）巨型模式-走为上模式（英特尔忍痛退出蕊片制造）-趋同模式（计算机、电视、电讯行业开始争夺客户-行业标准模式（微软、英特尔、思科）-技术改变格局模式★其他商业模式10成功的商业模式持续赢利原则融资有效性原则资源整合原则风险控制原则组织管理高效率原则创新原则合理避税原则客户价值最大化原则成

7、功的商业模式应符合八大核心原则11房地产企业的商业模式212房企商业模式选择三原则香港模式美国模式13房地产企业商业模式价值链模式HOW产品业态模式WHAT区域发展模式WHERE房地产企业选择商业模式遵循三个原则14物业出租规划设计招标投标施工组织进度质量成本营销管理物业管理土地开发市场研究投资决策土地获取市场定位产品策划土地开发阶段决策拿地阶段规划设计阶段项目施工阶段销售服务阶段单一价值链环节—地产开发型陆家嘴有限价值链集成（主导模式）——房产开发型（万科）——物业持有型（国贸）——金融投资型（凯德置地）完整价值链集成—综

8、合运作型金融街★价值链模式15◇房产开发型价值链物业出租规划设计招标投标施工组织进度质量成本营销管理物业管理市场研究投资决策土地获取市场定位产品策划决策拿地阶段规划设计阶段项目施工阶段销售服务阶段房产开发型价值链包括决策拿地、规划设计、项目施工和销售服务四个阶段，在四个阶段中，决策拿地和规