探析市场营销专业人才社会能力培养

《探析市场营销专业人才社会能力培养》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、探析市场营销专业人才社会能力培养　　摘要：技工院校市场营销专业人才存在供需矛盾。认真分析目前市场营销课程教学的现状，提出以科学发展观统领师资队伍，加强教育教学工作，坚持以学生适应社会能力为本，让教学工作保持连续稳定的创新机制，全面提升市场营销专业人才质量，努力开创五大连池市教育事业发展的新局面。关键词：汲取；教学思路；人才培养；需求5黑龙江省的经济发展催生了繁荣的市场新貌，市场营销专业也逐渐受到社会各界的关注，并成为各学校培训的重点科目。就业形势迫在眉睫的情况下，积极让社会带动就业也是形势所迫，这就要求我们培养出来的人才要有适应社会的能力，才能满足

2、用人单位的需求。五大连池技工学校坚持在培训学生中发展，在发展中创新教学思路，将培养高素质的人才建设工作，同打造最美校园工作相结合、同提高学生修养相结合，深入挖掘学生的自主创新的智慧宝藏，培养德才兼备的推动社会发展的新型人才。目前市场营销专业人才培养面临的最大问题是供需之间的矛盾，不难看到学生步入社会后发现学无所用，实际与课本完全脱节。激烈的市场竞争不得不给我们敲响一个警钟，好的产品出来了，要有专业的销售人员推入市场，这样企业满足客户需求的同时也得到了客观的利润。由此可见，市场营销人才的培养势在必行。纵观行业市场，现在的专业人才需求量非常大，但是技校

3、毕业的学生有的走进社会却无法胜任当前的工作，导致社会上的供需矛盾，这也让我们教师深刻检讨反省，适时调整教学方案。通过近几年的努力探索，我校市场营销专业的学生在适应能力方面收到了较好的反馈。一、我省市场营销专业的现状能够实现自我开发和创造能力才是真正的适应社会的能力，这是一种知识的积累，技术的提升，较强的心理素质的综合体现。社会需要什么人才，我们就培养什么人才，有这样的教学思路，才是识时务者。目前，我校市场营销专业的课程设置目标就是转变学生的适应能力，让他们入学即知道毕业后工作岗位的要求，培养他们的综合素质来提升参加工作的竞争能力。5现在的技校教学形

4、式面临严峻的考验，有时资金扶持力度也不足。比如教学设备陈旧，很多学校还在黑板上给学生描绘先进的市场模式，课堂上教师对基本理论和原理的讲解还停留在照本宣读的初级阶段，学生无法在高科技的领域上体验先进的教学模式，枯燥呆板的理论知识让学生无法理解与质疑，提不起兴趣地被动接受，让学生知其然不知其所以然。这些现状，导致市场营销课程实践教学环节得不到应有的操作，硬件设备的滞后不能保证操作的顺利进行，一些课本上的教学内容如同虚设，学生也只是走马观花地浏览一圈而已。还有些学校，没有建立校与企业之间良好的校企合作渠道，因此人才培养的高品质教学也停留在纸上谈兵的状态。

5、二、培养具有适应社会能力的人才策略基于各个学校目前的整体现状，提升职业能力就需要教师多下功夫。要合理利用现有资源来完善学生的知识结构，在课堂上增加当前社会现状的讲解，把商业模式提到课堂，让学生在小组合作中理解团队意识和敬业精神，细化课程与社会的深度接触。我们学校在这个专业里增加了实践性和针对性教学，通过让学生有计划地参加社会实践来让学生融入社会。我们更侧重核心理论知识的专项职业岗位培训，注重校企合作关系，让学生在市场的实践中摸爬滚打，由有丰富实践经验的老师和企业专业人士带领他们完成营销操作。我在课堂上告诉学生区别销售和营销，学生们必须理解营销的职业

6、路径是很有前途的。当了解客户的需求，并满足客户的需求的过程完成，就促成了一次很完整的营销。在课本的分析过程中，当学生明确了解市场营销学中的6P，即：产品、价格、通路、推广、过程和人5，他们会感悟到营销的精髓。而引导学生进行市场营销策略的探究过程中，学生能自主针对客户需求、市场分析、竞争分析、渠道研究等，出色地自己完成这些策略，这完全是归功于我校对学生的培养。走出我校的学生已经具备了逻辑、数学、金融知识三大技能，用人单位在使用的过程中给我们很好的反馈跟踪报告：他们认为学生能自主完成市场研究部分，从领到任务后的定义问题、确定调研设计方案、确定数据信息的

7、类型和来源、分析数据信息到完成任务撰写调研报告，做得都游刃有余。三、明确教学的根本目标是输送合格人才5我们专业组的教师深入社会调查，根据市场上对人才的需要对症下药，从营销组合4P（Product、Price、Place、Promotion）出发，侧重打造全能型人才。就拿我们专业的学生来说，直接行销、邮件营销、电话营销、广告营销等方面，在学校就得以很好地锻炼。学生们开动自己的脑筋，不论是哪种营销都在学生中尝试。这些学生之间的销售，让学生具备了数据分析处理能力。我曾带领学生进行市场调查，指导学生根据实践情况写提案，让学生模拟公司运营模式，课堂上导入自负

8、盈亏的企业实体案例进行教学。要立足于自身的特点突破教学的局限性，拓展实践教学渠道，让他们在实战中成长。有几个学生在获得数据