我国汽车市场营销现状及发展趋势

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1、我国汽车市场营销现状及发展趋势【摘要】：我国汽车销售模式包括特许经营的专卖店、汽车超市、集合汽车专卖店的汽车交易市场和汽车园区等模式,这些模式各有利弊。当前,我国一级市场仍以集整车销售、零配件、售后服务和信息反馈于一体的专卖店模式为主,而在二级市场上则以交易市场模式为主。今后随着我国汽车企业的逐步成熟以及国外企业的竞争,我国汽车销售模式将会向多样化、复合化、扁平化、信息化和一体化趋势发展。【关键词】：汽车市场营销现状发展趋势【Abstract】:Chinaautomobilesalesmodelsincludingfranchiseshops,carss

2、upermarkets,theautomobiletradingmarketsgatheringupthecarsshopsandcarsparksandsoon,thesemodelshavetheirplusesandminuses.Currently,theprimarymarketinourcountryisstillbasedontruckloadsale,spareparts,serviceandinformationfeedbackinoneoftheshopsmodeprimarily,andthesecondarymarketismai

3、nlybasedonthetrademarketmodel.FutureofChina'sautomobileenterpriseswithforeignenterprisesgraduallymatureandthecompetition,ourcarsalesmodewillbetodiversification,compounding,flat,informationandintegrationtrenddevelopment.【Keywords】:theautomobilemarketsmarketingsituationdevelopmentt

4、endency21目录绪论1一．我国汽车市场营销的现状2二．我国汽车市场营销存在的问题2三．我国汽车市场营销的发展趋势3一我国汽车市场营销的现状41、普通经销商42、代理制43、4S专卖店54、汽车交易市场105、汽车园区10二我国汽车市场营销存在的问题111、缺乏战略营销的理念与管理，没有学会从竞争战略优势的高度管理企业113、缺乏整体规划管理理念124、品牌意思薄弱125、汽车营销渠道忠诚度降低136、汽车营销服务功能不完善，仍处于简单的产品维修阶段137、汽车交易市场数量过多，缺乏永久规划用地138、集整车、零部件销售、服务、信息四位一体的4S专卖

5、店在发展中存在诸多问题13三．我国汽车市场营销的发展趋势………………………………………………...131、买断式销售142、规划“汽车大道”153、拓宽汽车租赁业务154、发展农村汽车市场175、在汽车营销中推广体验式营销176、探索网络营销，网上车市与有形市场相结合18结论19致谢20参考文献2121绪论进入二十一世纪，汽车工业发展迅速，汽车从以前的政府商务用车转变到了如今的家用私有轿车，汽车走进了千家万户，改变着人们的生活，成为人们生活的助手和伴侣。经过多年的发展，我国汽车营销模式取得了长足的进步，营销模式正在向多样化方向发展，这符合当前汽车市场发展

6、阶段的特点和汽车消费群体的不同需求，适应市场差异化、消费个性化的要求。一．我国汽车市场营销的现状1.普通经销商2.代理制3.4S专卖店4.汽车交易市场5.汽车园区二．我国汽车市场营销存在的问题1.缺乏战略营销的理念与管理，没有学会从竞争战略优势的高度管理企业2.汽车营销渠道的管控体系不完善3.缺乏整体规划管理理念4.汽车品牌意思薄弱5.汽车营销渠道忠诚度降低6.汽车营销服务功能不完善，仍处于简单的产品维修阶段7.汽车交易市场数量过多，缺乏永久规划用地218.集整车、零部件销售、服务、信息四位一体的4S专卖店在发展中存在诸多问题三．我国汽车市场营销的发展趋

7、势1.买断式营销2.规划“汽车大道“3.拓宽汽车租赁业务4.发展农村汽车市场5.在汽车营销中推广体验式营销6.探索网络营销，网上车市与有形市场相结合21我国汽车市场营销现状及发展趋势进入二十一世纪，汽车工业发展迅速，汽车从以前的政府商务用车转变到了如今的家用私有轿车，汽车走进了千家万户，改变着人们的生活，成为人们生活的助手和伴侣。据中汽协分析：2010年，我国汽车工业延续了上年发展态势，在购置税优惠、以旧换新、汽车下乡、节能惠民产品补贴等多种鼓励消费政策叠加效应的作用下，汽车产销双双超过1800万辆，分别为1826.47万辆和1806.19万辆，同比分别

8、增长32.44%和32.37%，产销再创新高，刷新全球历史记录。一我国汽车市场营