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时间:2021-04-30
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1、2022年营销部年终总结撰写人:___________日期:___________2022年营销部年终总结在王总和徐总及各部门领导的带领下,贯彻公司文化及理念,开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程,作为太和品牌的销售人员,虽完成公司的暂定目标,但工作中存在不少的问题,希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标,特对阶段性的销售工作进行总结。刚进公司那会,什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭,通过近一年的学习及摸索,我主要从以下几个方面来总结与展望未来。1、工作方面。虚心向同
2、事们学习,不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量,微笑面对顾客,用心服务,尽量减少客诉的发生,保持品牌形象。完善顾客资料,重点培养新的顾客群,让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心,并让其带新的顾客进行消费。2、学习方面。为提高销售技巧,利用业余时间,在网络、书本中不断学习新的知识,充分运用于日常销售工作中,增强了自身素质并提升个人销售业。3、生活方面。在个人生活方面,本人一直保持艰苦奋斗的作风,不铺张、不浪费、不奢侈,不与同事斤斤计较,第3页共6页注重团队合作精神,服从公司安排,以创新理念为主,提高最大销售利润
3、为目标。经过这一年来的工作的磨练,能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终,展望第四季度,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。第3页共6页2022年营销部年终销售工作总结报告一年来成绩总结未觉池塘春草梦,门前白雪已皑皑。时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第二季度被评
4、选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结:(一)营销科工作事项1、白坯销售状况:实际销售米数2,___万米,折合米数3,___万米,达成率___%;销售金额___亿元,达成率___%。2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数___万米,销售额___万元。3、全年销售15d、20d布种合计米数___万米,折合米数___万米,销售额1,___万元,占总销售额的___%。___、__年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提升了利润空间,还超额___%完成了销售额目标
5、。第6页共6页5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如cnt2311布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的正确决策下,我科此布种完成销售米数___万米,折合米数___万米,销售金额2,___万元。(以上数据为管理报表数据)(二)生产计划科工作事项6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。7、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作。8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。10、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开
6、发任务,并对新布种的推广进行管理。二部门存在问题点回首__年,虽然有成绩,但部门工作依然存在不足,现做如下分析:1、白坯销售数量只完成___%,未___%达成总部下达的目标。2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止__年__月__日全年回款率只达___%。3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。三明年之工作计划转眼间,在台华工作已迈进第八个年头,衷心感谢公司领导多年来的信任和培养,也感谢各位同事的支持与帮助。__年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个脚印重点完成以下几方面的工作:(一)营销科方面第6页共6页1、销售方
7、面:白坯全年计划销售米数折合3,___万米,销售额___亿元;成品销售___万米,销售额___万元。2、销售重点方面:把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,计划销售米数折合___万米,销售额2,___万元。3、货款回收方面:严格控制超期货款,减少___个月超期款的产生。4、人员方面:进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责,营销科再细分小组,提高各成员的主人翁意识。5、客户维护方面:每月制定拜访计划,做到对老客户的订单无一遗漏,同时做好售后服务及市场信息的收集工作。(二)生产计划科方面6、制
8、定定织布种价格的核算标准,使报价更加合理化。7、主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场情况,协助领导的灵活安排工厂开台,并对各布种的库存量进行合理调节。8、对领导提供的开发方案要积极参与,多找信息,提点子,并努力完成后
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