陕西西安小寨金莎商业项目营销提案.ppt

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1、小寨金莎商业营销提案项目理解分析市场分析本体分析客群分析营销策略汇报思路汇报思路项目理解分析市场分析本体分析客群分析营销策略观点：项目理解分析我们的当务之急是保证项目快速销售，快速回款。小寨商圈是西安市最为成熟的商圈之一，商业竞争激烈，同质化的产品及客户需求，如果要达到快销目的，营销策略、价格策略是关键。实现“三旺与三赢三旺”即实现销售旺、租赁旺和经营旺三赢即实现发展商、投资者和经营者通赢，做火市场，达成共赢才能在这个竟争激烈的市场中占有一席之地。项目理解分析项目地块分析——项目位于小寨商业氛围最为浓厚的中心街核心位置，所处地段及大环境决定了项目的商业潜力。本体属性界定项目

2、区位项目坐拥小寨核心地段，地段优势较为明显区域交通项目地处小寨主干道交汇处、拥有多条公交线路及地铁交通，通达性好基础指标中等规模、地块规整项目地块周边生活配套相对完善，区域建设成熟、发展完善；周围商业项目距离较近，且项目较多，竞争明显。项目本体——属于中小规模商住项目。处于区域高端板块核心区，交通通达性良好，地块的地段优势明显；目前项目周边生活配套相对完善，区域发展成熟，有利因素较多。项目理解分析本案解读重点本项目所面临的核心问题是：本项目如何进行推广，树立项目品牌形象？如何在竞争激烈的成熟商业市场进行快速回款、快速销售？站在区域客群及市场竞争的平台上，本项目的市场机会

3、？如何变“不利”为“有利”因素，发挥地块价值的最大化？项目理解分析项目研判基于区域、客户、竞争下产品竞争力体系的构筑出发点机会点落脚点打造什么样的产品，实现企业、项目、市场竞争三方共赢市场研判项目区域发展、项目可操作机会区域客群、市场竞争研判企业产品线、项目本体解析项目市场、客群竞争机会项目适合的产品线、树立品牌形象的机会本案的战略发展目标——实现三旺与三赢三旺即实现销售旺、租赁旺和经营旺三赢即实现发展商、投资者和经营者通赢项目理解分析项目开发思路探解对于此项目，我们的目标在于：□整合和挖掘优势资源，打造小寨时尚新宠项目。□树立项目市场品牌，并提升开发企业品牌竞争力。□实现

4、项目的利润最大化。□完成项目经济效益、社会效益和品牌效益的最佳回报。项目理解分析综合考虑小寨地理位置、主流客群、居住人群，对于项目面积功能定位如下：立足于区域现有居住人口，针对于小寨固有的主流客群；开放、友好的商业空间，不仅仅局限于小寨的主流客群；高性价比、小面积的商铺，更适合小寨商圈，更能吸引投资者及商户入驻。汇报思路项目理解分析市场分析本体分析客群分析营销策略观点：市场分析了解消费群体，是本项目的所有营销政策的理论基础。既然小寨主要消费群体没有发生改变，小寨固定的营销模式可以继续借鉴，以小商铺为主，小投资吸引投资、自用客户。通过缩小商铺面积从而实现控制商铺总价的目的，缓

5、解高租金带来的销售抗性，扩大客群。从市场角度出发，通过对市场环境、消费群体、竞争对手三方面进行分析，尽可能的了解市场，定位市场，最终立足于市场，完成营销任务。市场环境消费群体竞争对手231市场分析市场环境分析小寨金莎位于西安市城南小寨商业区。该商业区是目前仅次于市内东大街商业区的最大商业中心，也是发展潜力最大的商圈。小寨商圈将成为各商业巨头最为关注的区域，城内的物流、人流将进一步向小寨商圈转移。市场分析小寨商业区以小寨什字为中心，以长安路为主干，周围分布大量大专院校，如陕西师范大学、外国语学院、陕西政法学院、长安大学、音乐学院等，小寨商圈是依靠学生经济形成、发展而成的商业区

6、。全市青年消费群体和学生经济是小寨商圈形成、发展的原动力。消费群体分析市场名称层数铺位数量面积区间租金其他经营业态海港城3约400间左右3—15㎡一层1100/㎡（超市周围）地下450-650元/㎡无物业管理费，转让费用在3万—5万之间服装、饰品、小餐饮为主飞炫广场2275间（分A、B、C、D四个区8—20㎡二层300—600不等，一般位置基本为400元/㎡左右一季度押金无管理费百汇2364间（每层分6排）10—30㎡一层1、2、5、6排租金大约在550元左右/㎡，3、4排大约在400—500元/㎡二层整体租金水平相差不大，约为400元/㎡左右转让费用在1万—3万之间。押金

7、1万元。文化大厦32、3层约400间6—20㎡二层500元/㎡左右三层350元/㎡左右二层一年起租，交5000元押金三层两年起租，交1万元押金无其他管理费用。潮buy汇8约500间1-4层20-40㎡一层边角铺售价为6—7万，主力铺售价8—10万；二层边角铺售价6万，主力铺8万7、8层餐饮、6层娱乐、5层办公、1—4层服饰竞品分析——租金水平较高350-1100元/㎡，但是总体商铺面积较小，以3-30㎡商铺为主力小寨商业区得天独厚的地理优势和商业氛围，在这里的大型商场和小型个体商铺、店面数不胜数。除了大中型的商场外