最新投标流程简介教学讲义PPT课件.ppt

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1、投标流程简介主要内容一、招标二、投标三、开标四、评标五、定标主要内容一、招标一、招标哪些项目必须招投标？《中华人民共和国招标投标法》第三条规定：一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。一、招标哪些项目必须招投标？一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；煤炭、石油、天然气、电力、新能源等能源项目；铁路、公路、管道、水运、航空以及其他交通运输业等交通运输项

2、目；邮政、电信枢纽、通信、信息网络等邮电通讯项目；防洪、灌溉、排涝、引(供)水、滩涂治理、水土保持、水利枢纽等水利项目；道路、桥梁、地铁和轻轨交通、污水排放及处理、垃圾处理、地下管道、公共停车场等城市设施项目；生态环境保护项目；其他基础设施项目。供水、供电、供气、供热等市政工程项目；科技、教育、文化等项目；体育、旅游等项目；卫生、社会福利等项目；商品住宅，包括经济适用住房；其他公用事业项目。一、招标哪些项目必须招投标？二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；使用国有资金投资项目使用各

3、级财政预算资金的项目；使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目；使用国有企业事业单位自有资金，并且国有资产投资者实际拥有控制权的项目。国家融资项目使用国家发行债券所筹资金的项目；使用国家对外借款或者担保所筹资金的项目；使用国家政策性贷款的项目：国家授权投资主体融资的项目；国家特许的融资项目。一、招标哪些项目必须招投标？三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。使用世界银行、亚洲开发银行等国际组织贷款资金的项目；使用外国政府及其机构贷款资金的项目；使用国际组织或者外国政府援助资金的项

4、目。一、招标哪些项目必须招投标？项目规模的要求施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；单项合同估算价低于第1、2、3项规定的标准。但项目总投资额在3000万元人民币以上的。一、招标哪些项目必须招投标？注意：议标不是招投标直接邀请议标比价议标方案竞赛议标一、招标招标文件样本主要内容二、投标二、投标招投标流程*15.商签合同13.商签合同14.准备履约保证12.

5、发中标通知书11.定标*13.澄清有关问题10.评标12.参加开标会议9.开标11.递交投标文件8.接受投标文件*10.编制投标文件9.参加标前会议7.解答标书疑问8.准备质疑问题7.参加现场考察6.组织现场考察*6.研究招标文件5.购买招标文件5.发售招标文件4.填报资审文件4.进行资格预审3.索购资审文件3.发布招标公告*2.前期接触客户2.准备招标文件1.收集招标信息1.组建招标机构投标方招标方二、投标前期接触客户利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标信息了解采购方的真实需求和想法

6、，招标时即可“投其所好”、“命中要害”前期的技术交流，可引导购买方向本公司擅长的技术路线和产品特点抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法，留意未来可能的评委的感兴趣的地方拍板人使用者守门员教练二、投标前期接触客户——建立信任关系利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标信息了解采购方的真实需求和想法，招标时即可“投其所好”、“命中要害”前期的技术交流，可引导购买方向本公司擅长的技术路线和产品特点抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法，留意未来可能的评委的感兴趣的地方信任行为方式目的能力可

7、参考的证据行为方式：商务化的穿着商务化的举止商务化的谈吐目的：服务与客户的需求，而非自己的需求能力：对客户需求的洞察力给客户提供解决方案的能力可参考的证据：专家论断其他客户的佐证相同产品的使用效果二、投标前期接触客户——关系技巧四部曲创造接触机会尽快引起共鸣持续交往沟通提供实际价值二、投标投标决策投？还是不投？这是个问题！如决定投标，投什么性质的标？投标中如何扬长避短，竞争获胜？二、投标投标可行性分析综合技术分析周期分析人员素质分析承受能力分析环境分析资金分析利润分析竞争分析风险预测以信取胜以快

8、取胜以廉取胜创新取胜以退为进着眼长远正常标非正常标分担陪标干扰长远考虑二、投标投标团队的组成核保——报价领导小组——提出最经济合理的技术方案成员组——保证金、获取授权、制作标书、用印封装理赔——合同谈判与签署，善于发现和处理评审问题二、投标研究招标文件研读招标文件，提出质疑，识破标书陷井，主要关注点如下几点：时间--开标时间（或投标截止时间）--投标人提出答疑的时间--招标人书面澄清的时间投标保证金废标条款投标人资质等要求资格审查文件商务文档技术文档资格审查文件应包括但不限于以下组成部分：营业执