最新做一个成功的经销商教学讲义PPT课件.ppt

《最新做一个成功的经销商教学讲义PPT课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、做一个成功的经销商一：自我定位１．作老板！２．作企业家！３．作董事长！怎样才懂事？把利润分给下属你就懂事了！1、真正赚钱的秘密是：倍增时间2、倍增时间的方法就是制造赚钱机器3、用钱买别人的时间为你赚钱4、时间是最大的财富2.广告形象广告？300平米的户外广告、一年的电视广告促销广告？车体、报纸、DM单、户外喷绘、条幅等小区广告？3.促销先要市场、后要利润加价就是培养对手谁来主宰市场你想分多大的蛋糕提前宣传物料准备卖场布置讲解执行货源准备现场销售安装售后4.导购人员心态素质人数人员结构人员的能动性专业知识、产品知识、行业知识公司概况、公司荣誉、导购技巧5.安装技师心态素质人数人员结构人员的能动

2、性专业知识、产品知识、行业知识公司概况、公司荣誉、导购技巧6.激励机制工资方案福利绩效考核7.资金准备8.库房9.物流和运输10.送货车、人11.店面销售流程、安装售后流程12.检查董事长检查心得用信任的眼光去做事，用怀疑的眼光检查检查就是要知道真相检查就是注重细节检查就是用案例透过现象找问题检查就是用数据报表对比找差距检查要有魄力，要严格检查要简单，要直接检查要快速反应，马上行动开会不落实等于零，工作不检查等于零事前千言万语，事后只看结果，过程高效快捷，结果一定满意12.竞争对手品牌、面积、口岸色系、定价导购人员、广告宣传商家实力、社会关系心理素质、广告支持价格结构、安装售后家庭情况13.

3、市场情况家具城情况新小区情况旧小区情况预算总购买量我们市场占有率战场情况14.小区推广1.小区调查A、B、C分类。2.分3-4个步骤：户外广告、钥匙扣、楼层贴、地垫！15。产品定价形象产品利润产品冲量产品促销产品打击产品价格梯度赢利96真言造就人才，做好服务倍增时间，帮助别人物超所值，诚信感恩目光长远，永争第一结果导向，追求完美快速行动，积极向上谦虚好学，广交朋友苦练管理，惯用行销计划投资，研究净利领导团队，全局平衡复制成功，成功捷径坚持到底，一定成功高档床垫怎么卖1.价格2.提成2007年的规定1.三月开始提货低于5万的就进入停货整顿程序.2.面积低于1000平米,提货低于10万的都将会要

4、求整改.3.促销活动严格按公司价格执行.违反就按公司罚款1万.4.对于低于500平米的店,逐步取消参加促销活动的资格.没有按公司形象的三家马上进入停货整顿.5.禁止向商家调货.恶意串货.6.禁止向办事处送任何东西.送多少钱,就在罚款多少.中药注射剂の合理使用辨证施治定义中药注射剂的定义临床分类中药注射剂的临床分类合理使用中药注射剂的使用原则辨证施治中药注射剂的辩证施治案例中药注射剂的定义《中国药典》系指药材经提取、纯化后制成的供注入体内的溶液、乳状液及供临用前配制成溶液的粉末或浓溶液的无菌制剂。《中药注射剂学》以中医药理论为指导，采用现代科学技术和方法，从中药或天然药物的单方或复方中提取的有

5、效物质制成的无菌溶液、混悬液或临用前配成溶体的灭菌粉末供注入体内的制剂。《中药药剂学》以中医药理论为指导，采用现代科学技术和方法，从中药或复方中药中提取有效物质制成的注射剂称为中药注射剂。中药注射剂的临床分类清热类1清热类单击此处添加段落文字内容其他6祛风类54单击此处添加段落文字内容3活血类补益类2抗肿瘤类中药注射剂的临床分类清热类具有清热解毒功效的中药注射剂，数量多，多用于抗细菌和病毒感染，用于耐西药的细菌及病毒感染、不耐受抗生素的患者群体。如热毒宁注射液、痰热清注射液、醒脑静注射液、舒肝宁注射液、喜炎平注射液等。补益类具有补益作用的中药注射剂，主要用于虚证。如参麦注射液、生脉注射液、黄

6、芪注射液、参芪扶正注射液、参附注射液、舒肝宁注射液、注射用脑心康、康艾注射液等。活血类主要用于心脑血管疾病，如脑梗塞、心肌梗死、心律失常、冠心病、心绞痛等。如丹参注射液、血塞通注射液、血栓通注射液、香丹注射液、灯盏花素注射液、脉络宁注射液、丹红注射液等。中药注射剂的临床分类抗肿瘤类对肿瘤的治疗侧重于抑制肿瘤生长和提高机体免疫力两方面，作为抗癌的辅助治疗药。如艾迪注射液、华蟾素注射液、康莱特注射液、消癌平注射液、康艾注射液、猪苓多糖注射液等。祛风类主要用于风湿性关节炎。如穿山龙注射液、当归寄生注射液、丁公藤注射液、黄瑞香注射液、雪莲注射液、正清风痛宁注射液、祖师麻注射液等。其他如治疗皮肤病的补

7、骨脂注射液等；治疗淋巴结核、肺结核的骨痨敌注射液；治疗痔疮的消痔灵注射液。中药注射剂的使用原则使用原则1．选用中药注射剂应严格掌握适应症，合理选择给药途径。2.辨证施药，严格掌握功能主治。4.严禁混合配伍，谨慎联合用药。3.严格掌握用法用量及疗程。中药注射剂的使用原则使用原则5.用药前应仔细询问过敏史，对过敏体质者应慎用。6.对特殊人群和初次使用中药注射剂的患者应慎重使用，加强监测。8.必要时做皮试7.加强用