访谈提纲(讨论版).docx

《访谈提纲(讨论版).docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、精品文档，值得拥有□访谈□研讨首轮访谈纪要共9页□往来□报告编号：访谈人日期及时间：指定阅读人年月日：阅全体项目组经理项目领导人项目经理执行经理单项负责人文签字范□签阅日期围被访谈者：基本情况：年龄：性别：□男□女司龄：部门：职务：电话：手机：在达实的工作经历：教育背景及其它工作经验（可选）1/8精品文档，值得拥有一、达实的远景、目标及企业文化1．您是否了解达实的发展目标（3年/5年）？具体是什么？2．达实的经营理念/宗旨是什么？3．您是否能感受到达实的企业文化？能否简单描述一下？2/8精品文档

2、，值得拥有二、达实的战略制定及实施4．细分市场a.您能否简述一下对达实现有细分市场的看法，以及还有哪些细分市场是前景广阔的？b.在您最了解的细分市场中，达实的客户定位？c.在您最了解的细分市场中，达实的主要竞争者（国内、国外）？达实的竞争优势？d.在细分市场竞争中，达实最欠缺的能力或弱点是什么（相对于主要竞争对手）？对达实的发展会产生什么样的影响？3/8精品文档，值得拥有5.在企业历史中，达实靠什么来保证持续的增长？6.您能否简述一下您所看到的或构想的达实的发展战略？有没有典型的成功事件？7.是

3、否了解达实发展战略是通过什么方式或程序而制定的？8.达实是依据什么标准来决定是否投资新的行业，是否进行兼并收购或是否退出某个行业？9．在制定达实发展战略时，您认为哪些因素或前提是非常重要的？4/8精品文档，值得拥有三、达实的组织体系10.达实最高管理层（总裁/副总裁/总监）的作用和职责主要体现在哪里？有需要改变的地方吗？11.您认为公司成立事业部后带来了什么弊端？有哪些好处？12.达实在各类业务之间是如何分配资源（资金/人员）的？依据什么原则或指标？为什么？5/8精品文档，值得拥有四、达实使用哪

4、些指标来决策、监控及考核13．a.达实通常用什么财务指标来衡量及考核事业部的经营业绩？b.在使用如上财务指标进行考核时，是否还会考虑其它因素？14．a.达实进行项目投资时，通常考虑哪些战略或财务指标？b.达实对项目的实施是如何进行监控及考核的？15．在过去一年中，达实是否改变过各类考核指标？为什么要改变？效果如何？6/8精品文档，值得拥有五、达实的报酬体系及激励机制16．a.达实内各主要级别的人员报酬结构是怎样的？b.奖金在其中的比例多大？奖金分配最主要取决于什么？17.达实人员的晋升最主要取决

5、于什么？18.您认为达实的人事政策对吸引及留住优秀人才是否有效？为什么？7/8精品文档，值得拥有六、其它19．达实近年内进行过哪些重大改革？效果如何？为什么？20．能否设想一下达实的发展前景？21．请您给达实第一把手提一条建议8/8