访谈提纲(分类详细).docx

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1、精品文档，值得拥有访谈提纲参考主要高层经理总经理战略方面对公司3-5年内的发展有无明确构想，可能的实现途径在自动化行业内有没有考虑过还有其它的行业断层和盈利点在哪些领域成为产品供应商、生产策略（自行加工，还是委托加工）技术方面已投产已投产产品的优势，能维持多长时间？有无竞争对手，两者产品之间的差异产品的发展趋势技术来源技术的开发周期研发投入在研产品市场前景优势何在开发方式（自主，合作，引进），它们之间的利弊，知识产权的归属。如果共享，如何共享？在开发中，主要遇到什么方面的困难，如何克服技术来源预计的技术开发周期预计的研发投入选择技术对

2、公司技术的发展方向有无整体构想在选择新技术时，是否考虑它与已投产或在研技术之间的关联性新技术的主要来源在选择技术时，有无规范的立项流程有无可行性分析（主要包括什么内容）1/7精品文档，值得拥有研发费用公司对研发费用有无预算，大约占销售额或利润的？%公司研发费用的增长趋势有无实际的投入产出分析人力资源方面目前中层存在的主要问题，如何提升他们的素质销售已投产技术的投资回报率如何在研产品与技术预计的投资回报率如何目前主要客户的分布，是否可能发生变化，受何种因素的影响在研发新产品或技术以前，有无市场调研，调研的对象及调研内容如何主要的营销渠道

3、是什麽，是否以直销为主，这种方式的利弊是什么？是否考虑过其它的渠道2/7精品文档，值得拥有副总经理内容：您对公司未来业务发展的构想是什么？阶段性发展目标是什么？您认为保证您的构想实现的内部条件是什么？达实在市场上最大的优势是什么？劣势是什么？营销核心能力是什么？瓶颈能力是什么？达实目前的资源与能力是否能够支撑您的构想的实现？若不能，您计划如何弥补存在的资源与能力的差距？为了实现您的构想，您认为公司的组织结构应该做怎样的变动？为了实现您的构想，您认为公司应该实行怎样的人才战略？为了实现您的构想，您认为公司的运营系统应该做怎样的变动？您认

4、为保证您的构想实现的外部条件是什么？（产业政策、法律法规、市场变动、竞争变动等）达实目前所面临的机遇有哪些？达实目前所面临的威胁有哪些？您认为达实所面对的主要竞争对手有哪些？各自有何特点？实力如何？主要运用什么竞争手段？盈利情况如何？该行业所处的整个产业价值链是什么样的？该价值链是否需要改善？这对达实而言，意味着什么样的机会？您认为达实的主要产品的替代品主要有哪些？其技术特点及使用经济性方面与本公司的产品相比有何不同？据您的了解，目前有哪些企业正在进入或考虑进入该行业？这些企业的加入对行业的整体竞争状况会有什么影响？对达实会有什么影响

5、？本行业的主要供应商有哪些？与它们交易中达实处于什么样的地位？达实采取什么措施或在什么样的条件下，达实的地位会得到改善？达实的主要客户有哪些？达实待发展的客户有哪些？客户在与达实的交易中处于什么样的地位？达实采取什么措施或在什么样的条件下，达实的地位会得到改善？3/7精品文档，值得拥有财务总监内容：您目前在公司的主要职责是什么？公司财务人员的构成（人数、学位等）公司目前的资产结构、每股收益率、投资回报率？在改善资本结构，降低公司综合资本成本WACC方面是怎么做的？在降低公司综合税率方面是怎么做的？效果如何？公司目前各个项目的IRR？上

6、市计划酬资的额度？对于所筹措的资金，在上市之后的现金流出情况是怎样的？如何监督其资金运作情况？预期的现金流入状况是怎样的？对上市后的股价预期如何？估计酬资成本为多少？销售、定价模式是什么？公众股份占发行总股份的百分之多少？公司内部的股权结构应是如何？上市时可能会出现的财务问题有哪些？其解决方法是什么？财务部门的结构在上市之后如何调整？上市之后对于即将成为公司的客户及供应商，在他们信用等级没有确定的情况下，对潜在的财务问题的处理方法有哪些？有没有一套专业系统评定其信用等级？在进入二板市场后，有没有打算两年后转移到主板上市？由于市场的扩大

7、，很有可能会导致价格的下降，那么，会不会对公司的利润有所影响？由于没有达到预期的利润，从而导致二板市场股价的下跌？公司有何对策？您对公司今后的发展有何构想？4/7精品文档，值得拥有总裁办主任内容：总裁办的职能简介目前总裁办工作所面临的主要问题以及改善的方向？在与其同一层面上的其他部门的合作中有什么障碍？有没有重复设置或者空缺现象？有没有解决方案公司与其他关联企业的总裁办的联系如何进行？信息交流能否达到准确、快速、有效？如何结合自身特点把外联工作做好？在文件的传递和起草方面最大的问题和障碍以及可能解决的方法？文件管理和档案管理的特点和方

8、式是什么？安排出访、出差、学习、考察工作的原则和具体步骤？具体安排日常会议、例会的情况如何？关于文化制度的具体内容，例如庆典等等。关于活动需要的资金问题，总裁办的经费及开销、节约，如何利用有效的资金创出尽可能多的收益？总