鲁花品牌推广方案修改t.docx

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1、鲁花品牌推广方案修改t1目录行业背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3SWOT分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4市场推广方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5财务预算⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8活动总结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10活动备注⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。摘要苏州整体消费水平较高,有良好的市场基础,鲁花作为食用油市场的高端品牌,能够在苏州市场取得良好销售业绩。本次的策划方案主要是针对鲁花六月至七月淡季市场的推广方案,目的在于提高鲁花食用油的品牌美誉度,巩固高端市

2、场的地位,增加销量,扭转消费者对于鲁花产品的模糊性认识,倡导健康食用油的观念。本方案的创意主要从以下几个方面一、空包装兑换计划二、健康生活知识手册三、鲁花健康使者方案的出发点是利用鲁花高端产品的独特优势,经过推广方案进行市场培育,树立鲁花物有所值,绿色健康的产品形象,将鲁花的品牌与行业上的竞争者区别开来,逐渐建立起品牌号召力,培养消费者的忠诚度。在此,需要的是对方案进行分工,保证策划方案的彻底执行,这样才能达到预期市场目标。1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。2鲁花市场推广方案(苏州)一、行业背景随着人们水平的提升,人们对于食品安全健康的关注程度越

3、来越高,作为日常的快速消费品食用油,顾客的可选择度也丰富起来,就该行业的竞争情况来看,行业老大金龙鱼,经过发展旗下其它品牌,不断升级产品(二代调和油),不断加强自身在市场上的竞争优势。鲁花作为后起之秀,短时间内经过差异化竞争,亦取得了良好的市场占有率。鲁花市场定位是市场的挑战者,那么如何进一步去获得更多的市场,去引领行业的发展,这是市场竞争的核心,鲁花产品定位高端,具有自身的优势,但现在行业竞争程度越来越大,食用油市场作为传统行业,门槛较低,而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少,而散装的较多,能够说整体的市场潜力是巨大的。鲁花还有更大的发展空间。鲁花的起源于山东,北

4、方是最牢固的市场,始终保持着领先的市场地位,但不同的地理环境差异,造成了人们消费习惯的不同,特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大,北方偏好花生油,南方偏好菜籽油,例外的是广州地区也对花生油有偏好,但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大,很难判断,这里主要的原因是:苏南盛产油菜籽,而北方盛产大豆花生,长久的习惯,造成了不同的偏好和固有的认识。就科学研究来看,实际上花生油比菜籽油更健康。这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。这一诉求点,改变顾客习惯里的思维概念。苏州的整体消费水平较高,鲁花定位的高端

5、应该会更有市场,关键是如何让准确抓住目标消费群体。向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势!鲁花进驻苏州市场的时间并不长,经过几次的市场调查,发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态,鲁花好,价格高,但这些高出的利益究竟在哪里,加上鲁花产品价格居高不下,消费者的尝试度和认识度就更差一些。终端促销的同质化,创新性和实效性越来越少,无法真正吸引顾客,从实际的市场操作来看,促销方案不一定有对复杂,要多大气势,只要能给消费者带来真正的利益,创意惊起消费者潜意识里的观念,那么能够说简单的往往更有效。二、SWOT分析三、优势a、鲁花专注于花生油市场,做到了花生油市场第一,

6、多年的高品质把关和品牌维护,如今已形成的良好的市场信誉和品牌力,区域品牌的号召力明显b、独特的压榨工艺,是打开市场赢得消费者的有力武器。c、产品定位高端,有自身特点。四、劣势a、苏州市场时间较短,品牌累积时间短,没有精耕细作,品牌4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。力被削弱b、竞争者较多(金龙鱼、福临门、多力等等),市场面临诸多挑战。c、消费者饮食偏好,给主打产品的市场推广带来困难d、渠道需进一步调整。五、机会a、生活品质的提高,对于健康关注程度变强b、苏州整体消费水平较高,适合鲁花深入开发。六、威胁a、行业市场自身竞争的激烈b、潜在加入者以上进简

7、单的进行SWOT分析,而且经过实际的实际走访调查,发现面临的最大问题是,消费者对于产品概念还处于模糊阶段,以往的促销太注重量的销售,太在意价格间的竞争,忽视了自身产品自身优势的宣传,无法让消费者真正了解产品的特色。另外,产品定位高端给消费者带来的更高利益是什么?这里还有很多问题要回答,本次策划方案,就针对问题的核心,目的是将产品的独特概念清晰有效地传达给消费者。5