纯果汁上市推广方案.docx

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1、纯果汁上市推广方案12020年4月19日文档仅供参考”纯真年代”纯果汁上市推广方案当前国内市场上大约有350种不同品牌的果汁饮料产品,产量已由1997年的120万吨增加到的150万吨,出口近8万吨,近来的年增长速度大约在25%左右,果汁饮料成为市场新宠。严格地说,果汁型饮料包括纯果汁、果汁饮料、果味饮料三种。三者在口感、营养价值方面存在着较大的差异。果汁饮料与果味饮料中果汁含量较少,而且添加了各种防腐剂、香精、人工色素等食品添加剂。这些添加剂虽然含量并未超标,但长期饮用也会危害人体健康。而纯果汁的果汁含量高,还富含各种微

2、量元素,绝不添加任何危害身体健康的食品添加剂,不但安全卫生,营养价值也最丰富。当前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％,100％纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。纯果汁的价格要比普通果汁饮料高出许多,但若结合营养价值与售价对果汁型饮料进行综合评析,实际上100%纯果汁的产品性能价格比最优。随着人们健康意识的增强和消费水平的提高,纯果汁将成为未来饮料消费市场的主流。产品策略当前果汁型饮料市场上以中低档的果汁饮料、果味饮料为主,在高端市场上,纯果汁的品牌不多,影响的较大的只有百事公司的”都乐”100%鲜榨果汁等少数几家。经过综合考

3、虑,我们将产品22020年4月19日文档仅供参考定位于”100%纯果汁”。产品命名:同类产品的命名,大多停留于产品本身的特征与属性,缺乏对精神层面的诉求。而我们发现,在现代物质生活水平提高的同时,人与人之间的关系也在逐渐冷漠、疏远,越来越多的人希望生活中少一点虚假,多一份纯洁与真诚,这与纯果汁的产品特征何其相似,于是,我们决定将产品命名为”纯真年代”。寓意亲情、友情、爱情真挚如一,不掺杂任何”水分”。产品的包装设计体现”纯真”的主题,塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶及纸盒包装都要有。500ML以下的包装方便饮用与携带,1L以上的大包装可供家庭饮

4、用或聚会时分享。在价格上比纯果汁市场领导者”都乐”稍低,以形成价格优势。营销要点要点一:功能诉求与情感诉求的完美统一多数纯果汁饮料在广告宣传中均以”100%纯果汁”等功能性诉求为主,”纯真年代”若再一味跟随,则多半会淹没在众多相似的广告中。因此在诉求上,既要以”100%纯果汁”产品的功能诉求和支撑,更要深入挖掘”纯””真”的丰富内涵,上升到精神的层面,获得消费者的情感认同,经过表现生活中人们对待亲情、友情、爱情的真诚无私,引起消费者的共鸣。因此,纯真年代的推广口号能够定为:纯真年代,纯真100。要点二:”纯真故事”征集每个人的生活中都

5、会有一些真挚感人的故事,如果能将这些故32020年4月19日文档仅供参考事与产品产生联系,则会形成产品的丰富联想,人们在消费”纯真年代”纯果汁时,就会想起这些故事,并将故事中的情感转嫁到产品上去。因此,能够向社会广泛征集”纯真故事”,然后选择在目标人群相对集中的媒体上开辟专栏,刊登征集来的优秀作品。甚至能够在深夜的电台,播放这些情意浓浓的故事。纯真故事的征集活动要与引导消费者品尝产品相结合,营销经验告诉我们,要让消费者第一次尝试你的产品是最困难的,也是最关键的,有了第一次的尝试,才会有第二次,第三次,直至形成习惯。因此,能够让读者与征

6、集活动产生互动,让读者从作品中评选出最纯真感人的事迹。凡是参与的读者,都能够得到一张”纯真年代”兑换券,凭券能够到经销商处领取一瓶”纯真年代”产品。此活动可谓一举三得:一、能够净化社会风气,树立品牌良好的社会形象;二、独特的营销方式能够成为新闻媒体报道的焦点;三、经过与消费者互动,能够加深她们对产品的印象,从而促进产品销售。要点三:”绝对纯真”演示中国的饮料生产管制比较松懈,当前有80％的产品都以”果汁”饮料之名投放市场,实际上它们均由浓缩果汁稀释而成,其中纯果汁仅占15％～20％,而生产厂家却大肆宣传自己的产品是100％的纯果汁。而

7、在国外,果汁的含量一般要达到40％以上才称得上是真正的果汁饮料。鱼龙混杂的市场态势给”纯真年代”的推广造成了一定的负42020年4月19日